在营销行业，那些简单、传统的运作方式，往往是不能奏效的。因为时代不同、环境不同、优势不同，现代直销不能“刻舟求剑”！
5年前、10年前的直销运作和今天有不同，未来和今天又有不同；过去的直销形式也许是成功的，但那只代表过去！海外直销成功运作的方案或系统，并不意味着在中国也能成功；在上海、北京经济发达地区和在经济欠发达地区的成功方案也有差距。
总之，一些老的直销经验可以借鉴，但不能简单模仿。
比如，在直销行业内经常有这样一句话：简单的事情重复做，这样就能成功！
然而，事实果真如此吗？
一味追求“简单易复制”的营销形式，是没有生产力的。事实上，三流的团队复制产品；二流的团队复制方法和技巧；一流的团队复制创新的理念和思想。而只有这些理念、思想，才是生产力的源泉。
因此，在传统的直销模式中，必须加入更多创新的元素。比如说，在信息时代开放的“新思维”、互联网技术、数据库技术、通信技术等。
这些元素或者工具都会给直销带来更多活力。从理念和技巧而言，直销人员应该学会复制如下8个步骤：
心怀梦想，发现优势
做直销员的一个重要前提，就是要充满梦想！只有拥有梦想，你才可能获得成功。梦想创造激情，而这种激情可以传染更多的人。但光有梦想还不够，你还要发现自己的优势所在。激情不解决所有的问题，发现自己和伙伴的优势，发挥潜力，追求卓越，才是关键……
凡战者，以正和，以奇胜！白话为：打仗的人，如果都按照正规的方法，最多打个平手。在这种情况下，你必须出奇制胜！“奇”是什么？“奇”就是你的优势！
比如你喜欢关心别人，你诚恳实在，见多识广；你有效率，你信任别人，你有远大的抱负；你对自己很满意，你喜欢学习新事物，你很阳光，很幽默；你苦干实干，富有冒险精神；你机智，你以身作则，你喜欢交朋友；你成熟稳重，你思虑周密；你和蔼可亲、善于沟通；你有毅力，你有活力……这些都可以作为你的优势。
设定目标，作出承诺
所有长期目标的实现都是中期目标的达成，所有中期目标的实现都是短期目标的达成，所有短期目标的实现都是计划中的每天工作的出色完成。
因此，在直销中，要善于发现你的优势，明确你的目标，结合制度的特点，并结合当地市场的特征，选择一个适合自己的策略，分解你的目标，制订一个计划，然后去专心执行，而不是天天急着去开会！
定位顾客，列好名单
要把生意做好，首先就要做好“客户定位”。“定位”的意思就是不要在贫民区卖宝马，而要看清楚谁是你的顾客！在列出详细的客户名单之前，你要解决三个问题：
1.谁是你的顾客（Who）
直销的商业模式决定了，我们的顾客有两种。一是产品的消费者，二是生意的合作伙伴。
谁是我们潜在的消费者、谁又是生意的合作伙伴呢？这都要营销人员去发现。
2.客户在哪里（Where）
只要你勇于开拓，客户就无处不在——企业家俱乐部、行业论坛/研讨会、继续教育的课堂、生意朋友的周围、商人的网站、保险公司、成功书店等。
可以说，每一个人群当中，都能找到潜在的客户。
3.如何影响他们（How）
客户不会平白无故购买你的产品，直销员需要采用各种方式去影响他们，让他们信任你，信任你的产品。其实，直销员的推销术和一般的推销术并无太大的区别。
发布信息，强化宣传
耶格说：要克服和陌生人讲话的恐惧；有没有一种方法，让陌生人和我们讲话呢？你可以在“潜在客户”经常去的地方发布信息！
回过头来，看直销业，因为历史的原因，因为非法传销的作祟，观念上，大众，包括很多优秀的人才对直销有阴影，有看法，结果导致整个直销行业内从业人员的素质偏低。而从业人员的职业化、专业化不够，又反过来导致大众更负面的看法。
因此，对直销事业，更要强化宣传，使人们能够改变观念，逐渐接受。
深入沟通，增加信赖
能不能与客户进行深入沟通，让客户信赖你，这是销售能否成功的关键。很多直销员与客户的所谓沟通，还仅仅停留在表面。他们机械地向客户介绍产品的性能和优势，乍一看做得很专业，没有遗漏一点信息，简直比产品说明书还要详尽……
但这些并不足够，优秀的直销员还应该潜入到客户的内心深处，与他进行心灵的对话。只有深入沟通才能产生信赖，而信赖必然达成交易。
管理客户，不断跟进
客户的管理是个精细化工程，也是直销得以发展的基础所在。
如果你有100个客户，你恨不得每天都给他们打电话。如果你有1000个客户，你信心有一些了，对他们的管理和关系维护还可以勉强进行。但如果你有10000个客户，你如何管理，又如何跟进？在这种情况下，必须利用现代信息技术和通信技术，专业高效地执行客户关系管理……
进行阶段性的评估
营销工作进行了一段时间之后，就要回过头来进行总结和评估。以便随时修正计划和方法，保证目标达成！
不断复制，团队作业
直销业强调复制，也就是说，在推销产品的同时，还要把直销理念和技巧传输给你的客户。换句话说，复制就是教育训练，把你的客户也训练成直销员。并在这个基础上，建立一个直销团队，进行团队作业。
不过，需要说明的是，这里的复制一定要与传销区别开来。直销复制不同于传销的拉下线，挣人头费，而是随时培养营销人才，依靠团队的力量，扩大产品销量。
直销业可以说是任重道远，这种模式要想得到社会的认同，还需要一段路程。但不可否认的是，这种模式有其自身的优势存在，总有一天会大放光彩。
