好的直销模式，当然离不开优秀的直销团队。因为直销经营，就是采用典型的团队方式来运作的。可以说，直销事业的发展正是依赖于直销团队的壮大和发展。
安利有18万销售人员；雅芳拥有2000多个美容专柜，5000多家产品专卖店。一条不容置疑的法则是“直销队伍的多寡与销售业绩成正比”！各个直销公司深谙此道，天狮、如新、仙妮雷德、安利、雅芳、玫琳凯等，他们的直销团队在浩浩荡荡地壮大开来！
然而，直销团队的建立、巩固和发展并非那么容易。在经营直销团队的过程中，可能会遇到诸如人才流失、人心离散、团队崩溃等各种危机。
2004年，在直销立法的前夜，内资直销企业老大天狮集团令人颇为意外地动荡频频。三员大将骆超、王君平、钱港基相继离开。天狮的管理团队一夜崩溃，而天狮集团本身，也因此面临巨大的信任危机。
直销行业是典型的人治行业，企业内部遭遇信任危机，光靠钱权来维系的团队是没有办法长久的，一旦不信任的情况在企业泛滥，很容易出现上令下违、尔虞我诈的情况，即使公司领导思路正确，终端员工也会想办法先满足自己的利益，甚至把直销演变为传销。
于是，一个管理不善的直销团队很容易土崩瓦解。
那么，该如何开发、管理自己的直销团队，又如何让他们创造更高的销售业绩呢？
建立行之有效的管理体制
一般而言，营销团队的管理有3种体制，即经销商体制、子公司体制和分公司体制。而对直销团队，可以采用“经济利益为基础，以缔结情感为纽带”的双重体制。
珍奥在团队管理中独具特色，建立了分配机制、激励机制、竞争机制和约束机制。
分配机制是营销管理的核心，基本原则就是按劳分配，多劳多得，保证市场规模最大化和直销员利益最大化。
激励机制是营销管理的动力。实行销售业绩与经济利益和个人发展双重挂钩的激励机制。经济利益是物质激励，个人发展是精神激励。倡导有多大贡献就有多大收益，有多大能力就有多大发展空间。
竞争机制保证营销团队的不断发展、成长。珍奥引入内部竞争机制。这种竞争机制的特点是既能达到优胜劣汰的竞争目的，又能实现统一高效的管理。
约束机制是营销管理的制衡机制。珍奥具有健全的营销员和加盟商准入机制，从而保证了直销团队的人员素质，避免了害群之马的出现。
减轻团队成员的心理压力
直销人员的直销身份，给他们的销售工作带来了相当不利的影响。
为了避免直销人员的尴尬，也为了给直销人员一份尊严，直销企业纷纷以各种好听的称谓赋予其直销员。例如，在安利叫“优惠顾客”，在雅芳叫“雅芳小姐”，在玫琳凯叫“美容顾问”等。某些国内企业更是直接把他们称为了“产品经销商”，在身份上与“直销”划清了界限。
除了在称谓上的改变，各大直销企业还在业务拓展上，为直销人员指引了一条看起来更轻松的销售途径。很多直销人员会因为受不了被拒绝的压力而离开直销另谋出路。因此，一些精明的直销企业，想到了各种办法来减轻甚至避免这种情况的发生，使他们的直销人员能更愿意、更长久地留在队伍里。
比如，安利最主要招募直销人员的方式是激励培训。安利的直销人员打着朋友聚会、营销讲座的旗号，把自己的亲朋好友一网打进。
这个方式，就比在大街上直接拉客成功的概率高多了，而且轻易不会遭到拒绝，哪怕是拒绝也是婉拒，不会给直销人员拒绝的压力。而客户听了安利的培训，在意志不坚定的情况下，发财的美梦被激发出来，心甘情愿归顺了安利。
玫琳凯的美容顾问会给客户提供小型的免费美容课，再给客户做详细的皮肤诊断，提供免费产品试用。通过这种方法向客户推销产品，实际上就是抓住了女人爱美的天性，因为现在市场上不缺化妆品，缺的是选择化妆品的方法和技巧。
采用丰厚的物质激励
物质利益，永远是激励团队的最佳武器。如果不能给团队成员以直接的好处，即使好话说得再多也是枉然，直销团队仍然难以维持长久。
安利直销人员的佣金由销售所得毛利、佣金及销售补贴3部分组成。而且安利团队发起人的收入除了来自个人业绩外，还与团队挂钩。这一连环式激励机制，好似滚雪球越滚越多，发展的团队成员越多，或是团队成员的业绩越为出色，发起人获得的佣金越高。
雅芳对销售人员的奖励在直销界也是罕有的，每年评选全球销售奖得主和CEO奖励计划得主，最高奖金相当于3年的工资。
玫琳凯特有的粉红色凯迪拉克小轿车，以及奔跑在中国大陆的粉红色的帕萨特，也验证了玫琳凯给予直销人员的丰厚收益。
给直销人员提供发展空间
每个人都渴望成长，渴望在事业中有所作为。因此，好的直销团队，应该给直销人员提供这种成长的空间，为他们的未来做好职业规划。
在安利，一个普通的直销人员有着令人诱惑的上升阶梯。普通直销人员、银章会员、明珠会员、红宝石会员，直到钻石、皇冠会员等，不一而足。其中，成为皇冠的年薪大概为1000万元。与传统的晋升阶梯不同的是，在安利，直销人员之间的关系比较简单，只靠业绩就可以达到晋升。这就大大降低了普通人成为领导的门槛，圆了做领导的夙愿！
同样，在雅芳，做得好的直销人员可以拥有自己的雅芳专卖店；在玫琳凯，做得好的美容顾问可以成为首席督导。以一名首席督导属下12名普通督导为例，每名督导拥有12名美容顾问，每名顾问培养了2名销售员，那么这名首席督导带领的是一个3个层次的多达288人的团队。
不断培训直销团队
任何工作技能的学习，都如同逆水行舟，不进则退。作为一个直销团队也是一样，必须不断进行培训，这样才能提高“战斗力”和整体业绩。
雅芳公司从销售人员一入职起，就会得到多种多样的培训，包括入职培训、管理知识与技能培训、销售技巧培训、产品及美容培训、专业技术培训、语言培训、海外培训等。
安利公司每年会划出100万美元的培训经费，并为那些能力强、发展潜质高的销售人员提供充电进修的机会。
玫琳凯为直销人员提供的是一种“扶持上路”培训，直销人员的每一个晋级过程，都需要把完成培训作为前提条件。加入玫琳凯的条件很低，只要是女性就行。但在开始推销产品前，必须先接受玫琳凯的“八讲”培训，包括皮肤学、产品知识、销售方法、沟通技巧及面对面美容指导等，期间还需参加一些美容沙龙，了解皮肤的基本知识和色彩理论。另外还有新顾问培训、精英顾问成功案例分享、组员现身传教等培训让直销人员掌握拉近与客户的心理距离、向客户介绍玫琳凯产品的方法等。
一个新人在每一步上都有公司的悉心培育和扶持，为直销人员增加了职业生涯提升的成功几率，自然就无法产生离开的念头。
