由于直销模式的自身特点，是绕开中间商，与目标市场直接对话。因此，能否克服人们的传统观念，接受这种消费方式，是直销成功与否的关键因素。
直销是个系统工程，不能仅凭一二招儿克敌制胜。在开展营销活动之前，一定要精心策划，力求在精细化上下足工夫。
以保健品的直销为例，具体来说，需要从以下几点做起：
细分市场，有针对性地采取营销措施
既然是与目标市场直接对话，就要对这个市场进行研究，然后才能细分市场，从而采取有针对性的营销策略。
比如说，保健品的消费人群就可以分为3种：身体不适人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群。
针对不同消费需求心理的人群，直销企业应该采用有针对性的多样化营销渠道，并根据各地区的特点，有所侧重，从而抓住最有可能的忠诚消费者。
卖产品更要卖服务
对直销营销来说，因为不存在实体店铺，消费者的顾虑自然更多一些。因此，做好专业性的服务工作就显得尤其重要。以保健品为例，具体的服务形式主要有：
售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，针对性地选购最适合的产品；
售中：专业指导服用方法，注意事项等；
售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。
同时，还可以进行资源整合。比如，联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同维护、共同经营、共担费用。药店可以参照这种经营模式，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险，又降低经营成本。
互动沟通——构建营销平台
做直销，除了做好服务之外，与消费者做好互动沟通，充分了解消费者的需要也至关重要。只有实现与消费者一对一的沟通，才能建立良好的品牌忠诚度。
直销员可以整理消费者的个人档案，建立一个数据库。在档案中，要进一步收集更多的资料，详细分析出消费习惯、偏好及其他尽可能多的信息资讯，这是直销有效运用的重要手段。有了这些资料，就可以对消费者进行群体的细分，针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。
网络营销，借助电子商务进一步开拓市场
利用网络进行直销，能使消费者获得更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。通过建立电子商务网络系统，更可以将消费者、经销商和供货商等联系在一起，缩短商品周转时间，降低交易费用。同时，还可以在无店铺销售网络等方面集中资源，形成网络资源的优势，增强竞争力。
至于具体的操作模式，可以是电子商务与直销相结合的形式。客户通过网站发送需求信息，网站把需求信息转给地区直销站，直销站再派人上门服务，送货和收款，同时可以介绍该产品的功效、使用方法等方面的知识，这样不仅可以起到推广普及的作用，而且可以进一步扩大市场。
主打带头产品
在直销巨头大兵压境的情况下，要冷静思考，分析当前的形式。每一个公司刚成立的时候都有几种主打产品，如安利的日用品、天狮的高钙系列等。
春芝堂是国内大蒜油的“领头羊”，这是一个很强的优势，春芝堂应该把蒜类保健品树为领导品牌，充分扩大这个优势，成立保健协会的蒜制品分会，并与相关部门制定大蒜油的行业标准，这样会更加强化春芝堂的竞争优势和领导地位，以标准区隔于竞争对手。具体区隔标准可以从产品原料蒜头、生产设备、某些产品指标等方面，制造无形的障碍，拒竞争者于无形之中。
