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第59章 时装专卖店

近些年来,随着人民生活水平的提高和顾客自我意识的强化,人们对服饰的讲究日益凸显,时装店和时装厂家应运而生,与此相伴的著名服装品牌专卖店不断引进先进时装理念,正在进入一个新的发展阶段。

在众多经营的专卖店中,赚钱最快的当属服装。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入,因此,时装专卖店成为许多创业者的首选。

时装专卖店经营特点

时装专卖店作为比较赚钱的行业,它主要有以下特点:

1.需要较大的投资

由于时装专卖店宜设在位于繁华商业区或新潮商品汇集的街区,且经营的品类注重流行趋势和较高的格调,因此,店面租金和进货资金相对数额较大。

2.管理工作繁重

由于需要不断进货和一定存货,而且若从财务与促销角度来看,经营具有流行性的时装业,谁能有效推出存货并灵活运用流动资金,谁就能占领市场较大份额。因此,时装专卖店必须重视商品物流管理与财务资金管理。

3.需要个人的销售能力

时装专卖店经营者要抓准某些特定对象的品位,店面风格与服装款式要别致,并以顾问的销售方法向顾客推销,因此,经营者自己的专业性和着装就是最直接的促销广告。

时装专卖店商品陈列

对时装专卖店来说,服装的陈列是一个很重要的内容。经营者既要重视服装的全面出样陈列,又要讲究有选择地布置服装,并在陈列服装的选择上根据专卖店的库存、季节时令变化等实际情况进行合理安排布局,一般可考虑以下几个方面:

1.反映专卖店经营时装的特色

名牌时装专卖店一般都有自己的特色产品,例如:有的专卖店以男式西服见长;有的专卖店则以新颖女式时装见长;有的专卖店则以经营特殊体型的中老年服装见长等。因此,时装专卖店应通过样品的选择,使顾客了解本店经营服装的特色,并可以帮助顾客有目的地进行选购。

2.提醒顾客及早选购换季服装

由于服装的季节性很强,因此服装的选样陈列工作就要做得早一些,以便于提醒消费者注意,使消费者提前做好购买服装的准备。

3.帮助顾客了解服装的新色彩、新款式

按季适时推出流行服装并积极出样陈列,一方面帮助消费者了解服装的款式,另一方面可为商品打开销路,不断扩大其销售量。

4.引导顾客消费,扩大推销的服装种类

在时装专卖店里对销少存多的服装要及时做好选择陈列,重点做好介绍服装特点和使用保养知识的工作,以利于指导顾客消费、打开新商品销路。

5.货源充足的商品需要大力进行陈列

对于此类服装专卖店也同样要做好出样陈列工作,目的在于沟通产销渠道,加速资金周转,调整库存结构。

女性时装专卖店经营要点

经营女性时装专卖店时,要注意:一是选择吸引特定人群的新潮时装,形成特有的消费层;二是摆脱单一品牌的经营模式,汇集多种品牌的时装。另外,还要注意以下几个问题:

1.锁定目标顾客

目标顾客的年龄稳定,宜以16~30岁的女性为主,尤其以25岁左右为宜。这个年龄的女性,购物方面感情用事,很容易凭第一印象去购买衣服。

2.注重服装的个性化

切忌走不伦不类的中间路线,导致有钱的不屑一顾,钱少的又无能力购买。

3.兼顾不同消费群

服装搭配要品种丰富且有差价,应以价高的名牌服装与价廉式样新奇的服装互相搭配。这样质优价高的名牌以收入中等以上女性为销售对象,她们以穿着名贵为时尚;价廉式样新奇的服装,以青少年女性为对象,她们追求价廉而款式新颖,同时也体现了服装店的丰富性。

只有了解顾客的需求及顾客心理,然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段;只有提高了自己的经营技巧,才有可能相应地获取高额的销售业绩。

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧跟时尚、角逐流行、简洁大气的设计,依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系,在全国已发展专卖店数百家,销售点遍布全国28个省、市、自治区。随着以纯服装专卖店量的扩张,以纯服装品牌在消费者中美誉度也与日俱升,前来加盟代理以纯服装专卖店的投资者不绝于途。

以纯专卖店秉承“以信誉为根本,用质量求发展”的经营理念,无论款式的设计,还是专卖店形象推广,以纯都针对不同的地区进行了精心的策划,因此,以纯服装专卖店目前已布满中国的商业街道,与休闲服装品牌巨头美特斯邦威专卖店的实力不相上下。

以纯专卖店运用合理的经营方式,使自己很快就进入了中国品牌服装十强的行业,这都跟它的经营技巧分不开。

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