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第71章 关键人脉,势在必得

需要有接触到决策人物的管道,事情才会进行得快而顺利。

瓦利德每到一国进行投资前的考察时,总会想方设法拜访该国的政治领袖。他认为只有接触到决策人物,事情才会进行得快。

事实上,他同意大利总理西尔维奥·贝鲁斯科尼、美国前总统克林顿和现任总统小布什等都是至交。从他创业初期,他就深刻地感受到能够接触到关键人物的重要性。当他把投资的目光转向亚洲后,在亚洲考察期间,他也分别拜访了当地的政治领袖。

可以说,拥有丰富的人脉资源是很重要的,但拥有一个好人脉的关键是结交一些关键人物,这是事业成功必不可少的一步。因为那些关键人物或是政界人物,或是企业总裁,或是社会名流。他们更能够接触到国家的上层建筑,他们身上存在着很多潜在的商机。一旦你接触到了一位关键人物,而你又把握了同他的良好关系之后,你就有可能把握了成功。

伊索说过:“谁喜欢什么样的朋友,谁就是什么样的人。”那些关键人物的作用不仅仅为你的成功提供机遇,还因为他们的杰出能够感染和激发你内在的潜能,使你同样想成为他们那样的人。与比你优秀的关键人物在一起,可以使你见贤思齐。

很多名人都是在结交了关键人物之后改变了自己的人生方向,最终取得了辉煌的成就的。

美国前任总统克林顿在政治上颇有才华,可谁都不知道在青年时他的梦想是成为一名音乐家。对音乐如痴如醉的少年克林顿在一次偶然的机会,遇到了美国杰出的政治家、前总统肯尼迪,他不禁被他的政治风范所吸引。而且这样的邂逅改变了克林顿的一生,他忍痛割爱,放弃了成为音乐家的志向,立志成为一个政治家,从那以后,这便成为了克林顿的愿望,这样的想法使他最终成为了白宫的主人。

但是,并不是每个人都有瓦利德那样的身世背景,只要通过一些渠道,就能够接触到一个国家的高级上层人物;或者是像克林顿那样幸运,能够在关键时刻接触到改变自己命运的关键人物。作为一个普通人,想要接触那些名人简直就是难于上青天。这个时候,我们就需要掌握一些策略和方式,来达成目的了。

理清脉路关系

在接触名人之前,要充分地了解他,这比急于同他谈话更为重要。名人不是神人,他们也有各种社会关系。他们的事业也需要接触各种不同的业务工作。现代媒体将触角伸向四面八方,我们不仅可以从中了解到名人的工作状况,还可以了解到他们个人的喜好、性格,甚至可以将他们的关系网了解得一清二楚。

理清名人的脉路关系,可以首先从他的历史开始了解,这包括他过去从事过的行业,经历过的事情,包括他的祖辈、父辈的历史。其次,从名人的专业、业务工作上了解对方也是一条好途径。例如商界名士,他经营的范围主要是哪些、次要是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁等等。还可以了解他们的兴趣爱好,大多数名人都有一项自己青睐的运动或者嗜好。也可以了解他们喜欢或经常参加的聚会等等。总之,只要你细心地搜集并了解名人的各个方面,就一定会发现很多能够结识他们的机会。

如何接近名人

当你对名人的各种关系有了一定程度的了解后,就可以寻找接近名人的途径了。

首先可以通过各种关系接近他们。这不仅包括他们的亲朋好友,即使是名人身边的家政保姆、服务人员,也有可能为你热心引荐。而对于我们来说,需要做的就是抱着锲而不舍的精神,做个有心人。

除了通过各种关系来接近结识名人,还可以在关键场合制造令他们深刻的印象。比如一旦有机会听名人讲座,可千万不要只顾着听他侃侃而谈,想办法接近他并制造深刻印象也是关键。可以选择在位置上同他接近,也可以在提问的环节大胆发言。要针对名人关注的事予以刺激,要尽快发现对方关心、注意何事,找到适当的话题,引起对方的注意,刺激对方对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方产生震撼,留下较为深刻的第一印象。

以才动人

不管是通过关系,还是制造深刻印象,这都仅仅是能够结识名人的一个渠道。这并不能够成为名人能够帮助你,成为你人脉网一员的理由。想要打进名人的圈子,还需要他们的提携、指引、帮助,这便到了要下一番工夫的时刻了。

千万不要把名人当做明星一般,见了面,说两句话,要了个签名就高高兴兴回家去了。这样当你再次与他们见面时,他们只会当你是一个崇拜者,并不会为你的成功起到推波助澜的作用。但如果你同他们见面之后,在谈吐之间能够让他们发现你是个可塑的苗子或人才,没准儿会爱才心切,主动为你提供很多宝贵的帮助和机会。

由此可见,与名人交往并不是表面上谈谈话,聊聊天这么简单。要拿出真正让名人欣赏的东西,他们才会成为你前进航船的风帆。

但是,表现才华也要讲究“度”,如果你过于锋芒毕露,就会让人觉得有些喧宾夺主,不免会让名人们觉得你有些骄傲自大,而往往名人们能够成功,大多都因为他们做人谨慎,不虚张声势。因此,这样的举动不但不能够让他们生出爱才之心,反而会对你产生厌恶的情绪。所以,在发表观点时,要适当地发表独特见解,才能够受到喜爱。

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