关系网的重要性不言而喻，所以每个人都应努力为自己编织一张合适的关系网，这样才能让社交更加轻松、容易。
1.互惠互利为原则
人与人交往，本质上是因为对方能给自己带来一定的收益，这种收益可以是物质上的，也可以是精神上的。所以，我们在结交别人时，也不要忘了给对方一定的好处，千万不可只想获得收益而不肯付出。
世界上最有智慧的话，就是“天下没有免费的午餐”。每个人辛苦付出了都应该有回报，社交中，我们不应该抱着你死我活的想法，大家共赢才能生存和发展下去。人际关系也是人在交往中的相互利用。
某人认识很多人，但却鲜有朋友，原来他非常自私，总是想从对方那里得到什么，而自己却一点也不肯付出。不仅如此，如果他找人帮忙，别人拒绝，他就会到处告状，让那人下不了台。时间久了，大家都对他很厌烦，见了他就躲得远远的，再也不愿意和这样只知道索取、不愿意付出的人交往了。
人与人之间，本来就应该相互扶持、相互帮助，这样才能让交往有一定的基础，才能长久相处下去。如果双方不能互惠互利、各取所需，那这样的关系是不平衡的，所以必然不能维持长久。
所以说，社交中每个人都应该懂得付出，而不能只知道手心向上地索取。正所谓赠人玫瑰，手有余香。如果我们只想索取而不肯付出，那就是一个自私自利的人，而自私的人是不会拥有真正朋友的。
2.利用关系、发展关系
朋友当然越多越好，众人拾柴才能火焰高。那么应该怎样不断扩大自己的朋友群呢？
第一，可以通过熟人介绍，来扩展人脉链条。
据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同调查显示，95%的人力主管或求职者是透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
前程无忧网也曾做过“最有效求职途径”的调查，其中“熟人介绍”高居所有方式中的第二位。
所以，你也可以通过要求你现在的熟人，帮你寻找或介绍你希望认识的人脉目标，并适时和他们相识相知。
不过，在让别人介绍的同时，你也应该介绍一些对其有用的人给他们。分享是建立人脉的最有效方式，你分享得越多，你得到的也会越多。
第二，充分利用大学校友关系。
虽然现在大学生素质降低，但不可以否认，大学中依然不乏精英。所以，注意和大学的老师、同学、社团等保持联系，可能对你的事业和人生起到极大的作用。
人际关系是影响我们成功的最大因素，我们应该在大学中就注意积累人际关系，并在以后注意花费时间、精力与感情维护。
第三，通过血缘、姻亲、地缘等方式发展关系。
亲人是我们一生中最重要的人，是我们成功的坚强后盾，但他们也是我们社交的对象，是我们应该最在乎、最认真去对待的人。一旦有了血缘，这种关系就是最牢固、最有力量的。
姻亲也是我们发展关系的重要关注对象。通过联姻，我们可以获得一个较大的密切关系群，只要善加发掘，也能发展出很多有用的关系。
邻居、老乡、同胞……这些都可算作是地缘引起的关系。这种关系平时看起来似乎比较松散，但一旦出现紧急情况，很可能将你救出深渊。所以，也应该从这方面多加注意，多发展一些地缘关系，让自己交更多的朋友。
小张喜欢上了校花梅梅，可梅梅根本不给他接近的机会。小张冥思苦想，多方打探，终于知道梅梅竟然和自己来自同一个省份，算是老乡，于是他马上加入了同乡会，并在其他老乡的帮助下，终于和梅梅有了相识的机会。碍于面子，梅梅也对小张不那么冷淡了。
利用关系、发展关系的好处，其实可用级数原则来表示。比如，你认识5个人，这5个人每人又认识5个人，那通过介绍，你就可以再认识25个人，然后再经由这25个人介绍，你就可以认识125个人，甚至更多的人……这样下去，你的交际圈将以惊人的速度爆炸。
利用关系、发展关系的方法还有很多，具体就需要各人在社交中自己摸索了。但只要牢记人际交往中的级数倍增原则，就一定能相识满天下。
3.有选择地和“贵人”交朋友
所谓贵人，就是指能给我们事业、人生、生活等方面带来改善的人。这种改善不见得是物质上的，也可以是精神上或其他方面的。
人的精力有限，可以认识很多人，但未必这些认识的人都能成为朋友，所以就需要有所选择的在一些自己认为值得结交的人身上，多花时间和精力，缔结比较深厚的关系。
那么，哪些人才是我们的“贵人”呢？
第一，善良的人。他会在我们危难时，向我们伸出援手。
第二，聪明的人。他能教会我们很多让我们更强的智慧。
第三，有毅力的人。他能让我们学有榜样，努力在人生中奋进。
第四，诚信高尚的人。品德永远是真正成功的孪生姐妹。小胜凭智，大胜靠德。
第五，欣赏我们的人。这样的人，更可能提携我们、帮助我们，为我们提供更多的机会和资源。
贵人，要靠运气相识，靠真诚结交，靠情意维系。只要善于寻找，努力交际，每个人都可以拥有一批人生的“贵人”。
相反，那些悲观厌世、胸无大志、胆小怕事、欺上瞒下、自私自利的人，则应该尽量远离。因为他们可能消磨你的斗志，吞噬你的热情，让你的生命一步步堕落。
唐宋八大家之一的苏洵在年轻时是一个有名的浪子，不喜读书，整天和一群富家子弟结交游玩，不务正业。他们做的事不外乎赛马、遛狗、玩鸟、赌牌等，父亲屡次苦劝，他就是不听。
直到27岁时，苏洵突然醒悟了。从此，他毅然断绝了与以前那些狐朋狗友的来往，埋头苦读，并有意识地结交一些文学名士，受他们的熏陶和提点。
后来，苏洵终于成了著名的文学大家。
这便是择友而交的一个典型例子。试想，如果苏洵不肯断绝与原来玩友的关系，那他还能发奋读书、功成名就吗？如果他不经常得到良友的指点，他能迅速在文学上取得重大成就吗？
古人说：与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与恶人交，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。外国也有一个谚语：你和什么人一起，你就会成为什么人。这些说的就是让我们有选择地交往的意思。
结交贵人，需要主动。我们应该知道，“贵人”大都很忙，很少有时间来发现我们、帮助我们。所以，我们应自己创造和别人结交的机会。
小A是某合资公司的白领，但他总觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识。他常想：要是有一天能亲自面见老总，向他展示自己的才华就好了。但他只是想，只是等，一直没有采取行动。
小B也有同样的想法，但他没有白白等待，而是先了解了老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，然后又精心设计了简单高明的开场白，算好老总乘电梯的时间，终于和老总碰了几次面，交谈了几句话。终于有一天，老总把他叫到了办公室，不久就对他委以重任。
毫无疑问，案例中的老总是小B的贵人，但这个贵人是小B主动创造机会争取来的，愚者错失机会，智者才能抓住机会，甚至创造机会。
4.尽可能让更多人认识你
要想建立关系网，当然认识的人越多越好，只有认识的人多了，才能获得更多的信息，并甄选出我们生命中的“贵人”。所以，我们应该多和人结交，让更多的人知道我们、了解我们，遇事能想到我们、想找到我们。
推销大师乔·吉拉德，被称为世界上最大的推销员。有一次他被邀请去台湾地区做演讲，刚上台，他就说：“我推销成功的方法就是——”他从口袋里拿出一大推名片，哗地洒向观众席，然后接着说：“向所有你碰见的人发名片。演讲结束。”说完，他就走下了讲坛。观众先是一愣，然后爆发出热烈的掌声。
乔·吉拉德是世界最著名的推销大师，他连续12年荣登世界吉尼斯记录“世界销售第一”的宝座，他所保持的连续12年平均每天销售6辆车的世界纪录，至今无人突破。而他的成功被他归结为一点，就是尽可能认识更多的人，并和他们保持联络。这样，他们买汽车时，就会首先想起他。
现在网络很发达，这也应该成为我们认识更多的人，同时让更多的人认识我们的途径。
小王原先在一家中型企业做销售经理，他闲暇时很喜欢上网，经常把自己打拼的体会、经验、教训、甘苦等贴在自己的博客上。
有一次，他写了一篇如何拓展供应商渠道的文章，放在了网上，不多久，就有网友留言，称赞他这篇文章有深度，但也指出了一些不足，并提出了改进意见。小王觉得他说的很有道理，就马上将文章加以修正。这样一来二去，他和这个网友建立了很好的“关系”。
4个月后，他们在网友聚会中见面，并交谈甚欢。对方邀请小王去他的企业工作。原来，这位网友竟是一个著名大公司的营销总监。
现在，小王已经是这家企业的营销副总监了。他依然没有忽视网络的力量，又利用网络在全国多个城市结交了几十位知心朋友，大大促进了业务开展。
想认识更多人，想让更多人认识你，这本身就是一种积极的社交态度。处处留心皆人脉。
要想扩大交际圈，就应该时刻准备，充满热情和信心地与人交往。
5.注意维系关系
人际网络建好了，就应该注意维护，防止因为疏于联络导致某些人淡出你的社交圈。如果只顾着和人结交而不注意巩固关系，那就像狗熊掰棒子，自己累得够呛，却永远不能建立起完整的关系网。
维持人际关系，需要有耐心，需要付出时间和金钱，需要持久坚持，也需要灵活采用多种手法。比如，可以经常参加各种活动，经常问候别人，努力收集有价值的资讯并和别人分享，告诉别人你的近况……
纽约时报记者曾问美国前总统克林顿，他是如何保持自己的人际关系网的。克林顿回答说：“每天晚上睡觉前，我都会在准备好的卡片上列出我当天联系过的所有人，并注明当时的细节、时间、相见地点和一些其他信息，然后让秘书添加到我的关系网数据库中。当然，我得时不时地问候他们，不要让他们忘了我。这些年来，这种方式让我交了很多朋友，他们也帮了我不少忙。”
要和关系网中的人保持积极联系，你还可以创造性地运用你的日程表。比如，记下那些他们特别重要和关心的日子，像生日或周年庆祝等，然后打电话祝贺他们，或给他们寄张贺卡，这样，可以表达出他们在你心中的重要地位，拉近你们之间的距离。
要让别人不忘了你，帮助对方是比较好的方式。如果听说对方需要帮忙而自己又力所能及，就应多帮一下。相信好心是会换来好报的。比如当他们落入低谷时，打电话安慰他们，并主动提供帮助。这可以让他们倍感温暖。再比如，你要去某地度假，那出发之前可以给朋友通个电话，问他们有什么需要带的没有。这样可让他们知道，你一直关心他们，记挂他们。
[本章小结]
人际关系是成就事业、实现梦想的最简捷、最有效的途径。懂得运用别人的力量来成就自己，永远是最省力、最高明的策略。智商高未必能成就事业，因为高智商的人未必是人际关系高手，所以到处可见聪明的穷人。
善用人际关系，可以取得大树底下好乘凉的效果。成功不在于你知道什么，或者能做什么，而在于你认识什么人。
在当前10倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。聪明如同利刃，而人脉则是秘密武器；人脉可以让你一分耕耘，十分收获。正所谓小成功，靠自己；大成功，靠人际关系。只要我们善于从现在编制自己的社交网，那自己将来的路就会越走越轻松，自己的身价也会越来越值钱。
