借名扬名是一种精明的商战策略，具有投入少、见效快、收益大的效果，有时甚至还具有起死回生的奇效。
借名扬名作为一种商战竞争战术，目的就是为了借名而抬高自己，发展自己，使自己能够获取商业利益。这种商战智术，在现代的商战中，可以说是屡用屡有成效。
美国有一位书商，想要出版一本畅销书。但他心里十分清楚，要想热销，必须得有非同一般的广告创意，并进行有效的宣传。由于当时的美国总统是他的好朋友，于是他想请总统先生来帮他一个忙。
当总统与他见面时，他连忙拿出那本书，并要求总统帮他写一篇评论。总统日理万机，实在有太多事务需要处理，碍于情面，只好走马观花看了一遍，便对书商说：“这是一本好书。”书商便把总统说过的这句话印在这本书的封面上：“这是总统认为很好的一本书。”就这样，这本书热销了。因为人们都想知道，这本总统认为很好的书到底好在哪里，所有都纷纷前去购买。
过了一段时间，这个书商又有一本书要出版，由于他上次吃到了甜头，便又希望借助总统的名气来促销，他又跑去求见总统，那天，总统急于处理的事情实在大多，见朋友为此事而来，有点不耐烦了，拿过书连打开看一眼的兴趣都没有，便把书放在一边，有点不好气地说：“这是一本非常糟糕的书。”于是书商在这本书的封面上印上：“这是一本总统认为非常糟糕的书。”读者为了看看总统认为非常糟糕的书到底是怎样的，便又纷纷去购买，这本书又热销了。
没过多久，书商又要出一本书，并以同样的方式求见总统，请总统评价一下这本最新的书。这回总统无可奈何，一句话也没说。书商见此，便在这本书的封面上写上：“这是一本总统难以评价的书。”好奇的读者争相抢购这本书，想了解这本书为什么难以评价。结果，书又一次热销了，书商也从中赚满了腰包。
这位书商借助总统的名气为自己宣传产品，和花重金聘请名人做广告形象代言人是两码事。利用名人做广告比聘请名人做广告更胜一筹。
美国人喜欢喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听此言，巧妙地将这句话作为他麦氏咖啡设计的广告中，作为主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
在全球经济一体化的今天，借名人为自己的产品做宣传，是一条几乎所有企业都采用的黄金法则。其实，借名联姻也是商业策划中的一种奇招。
甘肃天水啤酒厂生产的“大小啤酒”，取历史名泉“甘泉”的水精酿而成。虽然该啤酒质量上乘，风味独特，但是，由于品牌知名度不高，又地处西北自然森林区边缘，所以销售情况很一般。
为了能够打开销路，经过多方努力，甘肃天水啤酒厂负责人在1994年决定与北京啤酒厂联姻。一方面，甘肃天水啤酒厂成为北京啤酒厂天水分厂，以“北京啤酒”的牌子推出市场；另一方面，北京啤酒厂通过转让技术和工艺指导的方式，提高甘肃天水啤酒厂产品的质量，使啤酒质量再上新的台阶，保证名副其实的“北京啤酒”质量。这一招不仅使天水啤酒占领了天水市以及甘肃省的主要市场，而且打进了西安、宝鸡、绵阳等地，深受欢迎，销路顺畅。
在中外合资企业中，采用同国外名企业、名牌联姻发展自己的策略，也应用得很普遍，而且大多数都比较成功。
在白酒行业，行内有这样的说法：“南有茅台，北有皇台”。“茅台”因为是国酒，所以大家都知道这个品牌，而“皇台”可能就没多少人认识了。“皇台”酒是甘肃凉州皇台酒厂生产的一种酒。它巧用中国第一名酒“茅台”之名，抬高了自己的身份，消费者将“茅台”与“皇台”相提并论，使“皇台”与“茅台”并驾齐驱，这实在是借梯上楼的高明之举。如今，“皇台”酒已由地方名酒跻身中国名酒、世界名酒行列，其品牌的身价日增，前景十分看好。事实上，“皇台”酒不仅利用“中国第一名酒茅台”来抬高自己，而且“皇台”这一品牌名称也是借名扬名的结果，它是利用“凉州”这座历史文化名城中的历史名胜“皇娘娘台”而取名的。
这种利用名山、名胜以及历史名人之名，古为今用，借名扬名的技巧，是现代企业策划中很常用的方法。比如借“杨贵妃”之名而来的“贵妃酒”，借“杜康”之名而来的“杜康酒”，借“关羽”之名而来的“关帝酒”等等。巧借名牌、名人、名店、名厂之势，抬高自己，让自己名扬四海，关键在于“巧”。
曾经有一段时间，大家在广播、电视、报纸、杂志里，都经常可以听到或看到“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告词。这句琅琅上口、情意绵绵且充满诱惑力的广告词，妇孺皆知，耳熟能详。“郎酒”为了宣传自己，在媒体上打出了另一则妙语广告：“家有郎酒，何必东奔西走。”这句广告语模仿“宋河好酒”的广告词，也得到受众的欢迎，并产生广告效应。
……巧借名产品的名气扬名，可减少企业投巨资培育市场，达到坐享其成，取而代之的目的，会收到意想不到的效果。值得注意的是，借名扬名之术，在策划过程中或实际运用得要注意如下两点：
首先要遵守有关知识产权、商标及广告法规，防止侵犯名牌的合法权益。
其次要注重创新。借名扬名之术，看似平淡无奇，其实并不简单。世上的事情就是这样，越是看似简单的事情，越大有文章可做。
