登陆注册
6499000000083

第83章 将错就错开辟新财路

一dan★能把“化腐朽为神奇”的想法包装推广出来,“废品”就会变成“宝贝”。聪明的人不但能把死马救活,还能让它比平常的马跑得更快。这种额外的增值是靠什么呢?靠的是头脑里的“花招”。

吉诺·鲍洛奇生于美国明尼苏达州一个贫穷的矿工家里。他的童年是在饥饿中度过的。14岁时,鲍洛奇在一家食品店当了一名送货员,半年后,经理很欣赏他的工作态度,就让他当了售货员。

当上售货员之后,鲍洛奇在所有同事当中是最棒的一个,每个月卖出的食品总是最多。白天他卖食品,晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初,他的劳动所得是一些长了黑点的番茄或其他烂水果,但他工作太出色了,经理觉得过意不去,于是主动将报酬改为现金支付,并且很快由2美元提高到5美元一天。

一次,水果冷藏厂起火,有58箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。这将是一个不小的损失,于是经理把这些香蕉交给鲍洛奇,让他降价出售。由于香蕉外观不佳,虽然鲍洛奇将其价格降了将近一半,还是无人问津。

该怎么办呢?鲍洛奇又仔细地检查了一遍货,发现香蕉只是皮有点黑,里面的肉一点也没有变质,相反,由于烟熏火烤的缘故,吃起来反倒别有一番风味。这一下,他突发奇想,有了新的创意。次日一大早,鲍洛奇摆上香蕉,大声吆喝起来:“快来买呀,最新进口的阿根廷香蕉,南美风味,全城独此一家,大家快来买呀!”

经他这么一嚷嚷,很多人被吸引过来,摊前围了一大堆人。

首先,鲍洛奇请一位女士品尝“阿根廷香蕉”,然后请她当众发表意见。女士说:“嗯,确实有一种与众不同的香味。”结果,她一下就买了10磅。

有了这一位女士带头,再加上鲍洛奇的鼓动,58箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空。

这件事,让食品店的全体成员对鲍洛奇刮目相看,也让经理看到了鲍洛奇身上的销售天分。于是,很快鲍洛奇便由一名普通售货员提升为食品店的销售部经理。

后来,在有了第一次销售“阿根廷香蕉”的经验后,鲍洛奇运用自己奇特的构思,为食品店赚取了滚滚利润。

做生意未必总是一帆风顺的,由于决策失误,由于条件有限,或者天灾人祸等原因,都可能造成一些波折。如果有好的策略、好的创意来利用这些不利因素,可以巧妙化解危机,反败为胜,而且还能就此找到财富的另一个落点。

第六章 利用人的心理开展经营

同类推荐
  • 低调为人强势做事

    低调为人强势做事

    本书分十章,告诉读者:低调,是一种品格、一种姿态、一种风度、一种修养、一种胸襟,是为人的最佳姿态。强势,是一种能力、一种气魄、一种战术、一种技巧、一种策略,是做事的最佳智慧。低调为人和强势做事,两者不但相辅相成,而且互为表里,是为人处世的必修课程。
  • 友谊与成长(和谐中华知识文库)

    友谊与成长(和谐中华知识文库)

    友谊是人们在交往活动中产生的一种特殊情感。它与交往活动中所产生的一般好感是有本质区别的。友谊是一种来自双向关系的情感。即双方共同凝结的情感。友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊。深切的同情,对别人的成就决不恶意嫉妒。对自己培养一种集体利益高于一切的意识。
  • 四十惑不惑

    四十惑不惑

    高邑编著的这本《四十惑不惑》紧紧围绕“四十惑不惑”这一核心内容,从生活中取材,着重点部分进行分析。书中的内容只有在付诸行动实践那一刻才有真正的价值,才能感受到四十“入世”而惑与“出世”不惑的巧妙结合。
  • 爱国:爱国之心从分毫开始

    爱国:爱国之心从分毫开始

    我们如今所处的是一个和平的年代,和谐平安的社会让我们感觉不到动乱的滋味,在这样的时代背景下,“爱国”这样的字眼似乎离我们越来越遥远了,但是当祖国需要我们的时候,诸如汶川地震、北京奥运会等等这样的特殊时刻,我们还是可以通过一些日常的小行为来表现自己对祖国的热爱之情的。也就是说爱国其实离我们并不遥远,它可以在我们的生活中体现出来。张海君主编的《爱国(爱国之心从分毫开始)》集聚的几十个爱国小故事,旨在让大家重温不同时期的爱国事迹的同时,也希望让爱国情怀再一次回归到我们现代人的心中。
  • 心灵漫步

    心灵漫步

    本书论述心理辅导发展历程及区域性心理辅导的本土化、区域性实证研究以及推进的发展模式。
热门推荐
  • 道生魔相

    道生魔相

    "天君的儿子又如何!今日我所承受的痛苦,终有一天我会百倍,万倍的偿还给你!成魔又如何!只要你能死,你死啊...”乔小七不甘的大吼一声,下一刻便被青衫汉子摄入了那团黑雾之中。黑雾一阵翻滚,不时传出凄厉的惨叫声。“想要报仇?那就要看你的造化了...”黑雾之上的青衫汉子低喃了一声,随即长袖一挥,只见几个人影闪烁间,人已经遁去万里之外了...
  • 猎奇征途

    猎奇征途

    在水晶骷髅神秘力量的牵引之下。一对情侣来到陌生的“地球”。分隔无法阻碍二人的思念,历尽一切只为信念、只为彼此相拥的那一刻。同伴、敌人,都有着不为人知的一面。爱情、亲情,拼了命也要守护。解开一个个谜团又如何,站在世界巅峰又如何。都不及你那微微一笑。回望此生,只愿有你相伴。(标注:此书会有许多吐槽、恶搞、动漫成分、不喜勿入。)
  • 路漫慢

    路漫慢

    命运的轮回中,缘起,与你相遇,在追寻中放弃。时光磨平了爱情,逃离,追寻内心深处最渴望的自由与爱情,回望,是否爱能让彼此别后重生。
  • 斗傲天穹

    斗傲天穹

    我失忆了?我是谁?我得说哪些都不重要了。因为我死了,啊哈哈对的我死了。所以说,这个故事,发生在——下一世……
  • 我是大文学家

    我是大文学家

    重生了?自带金手指?什么?你说这个世界从清朝康熙时期就走向了岔路?曹老爷子和蒲老先生都没有了?那能问下《红楼梦》和《聊斋志异》还在吗?你说毛爷爷也没有了?呃……这个,那个他老人家的作品有没有呀?干脆你把不在的人的列个名单给我好了,顺便在把他们的作品复制给我。等等,你说我抄袭?搞清楚,我这是无私的帮助他们的作品扩大影响力。你问为什么署的是我的名字?难道帮人忙不需要酬劳啊。——————————————————————————————————简介什么的请无视吧。新手上路,不知道该怎么写,想到哪写到哪,写的也不好。希望喜欢这一类型的书友能耐心给我一点时间,后边会越写越好的。
  • 吞天之瞳

    吞天之瞳

    诸帝的怨念,万古的等候!应运之子,紫瞳至尊!末神时代,一个让诸帝蛰伏万载等待的少年,身负神秘紫瞳,以无敌风采之姿一路高歌,横推八荒无敌手,开启了一段惊艳且强势的崛起之路!
  • 君欢领主

    君欢领主

    这是一个局,一个关于拯救天地的局。命骨跨越时间,跨越空间,是入局的唯一钥匙。杨弈没有大志,更不知深处局中,被命运裹挟着,一步一步的变成天地的最强者……
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 穿越之风起苍岚

    穿越之风起苍岚

    一个是叱咤仙路的风云上神,一个是废材资质修真菜鸟,当网游遭遇修真,还有什么是不可能的呢?昔日大神跌落云端,废柴医师掉进修真世界。小小菜鸟又该如何一步一个脚印,攀上这云海尽头,苍岚之巅?萌兽or美男?仙术or神通?丹药or法宝?修真菜鸟的逆袭日记从现在开始书写!即使大道无情,艰险丛生,萌妹子也要闯出一片天!
  • 三代江山

    三代江山

    你说爱过,似水流年,可是早已不是当初。你说放弃,不堪回首,可惜我们不在年少。当初放弃多少,如今是否有些悔意,日子一天天过,又为彼此想过多少。日日夜夜年年,情情爱爱缘缘。一往情深,不知何起,念而不忘,难眠与你。恰,情深与你,何起哉哉,宁不相负,却由吾身,遥遥无期,伤免心头?叹,叹情恨短,又叹一生,红颜何由,一生随心!