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第8章 敢异想则天开,将资源与需求相结合

在现实生活中,只要找准人们的需求点,再五花八门的服务,再千奇百怪的商品,也会有市场。美国史密森尼安天文物理研究所就敢于异想天开,他们以自已手中特有的“商品”。赢得了一笔巨额财富。

奇思异想,往往会石破天惊,创出无穷财富来。美国史密森尼安天文物理研究所,在其出版的星象目录中,刊出25万颗星星,但都是用数码符号代替的,没有正式命名。他们以这个作为资本,成立了一家“星象命名公司”,专门经营出售星星的生意。他们是怎样操作的呢?重要的一条,就是充分利用传播媒介,借助媒介开道,来打开销路。第一步,他们首先打出巨幅广告:专售星星,全球无二。

广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人,比如:

——你想让你的名字永垂宇宙吗?请买星星!

——你想让你的亲朋好友的英名永驻人间吗?请你从速购买一颗星星!

售价绝对便宜,每颗仅售25美元!

花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起,供世人传诵,与天地同寿,这种挡不住的诱惑何乐而不为?

因此,这种星象命名生意一经打出,就立即被抢购,一年时间不到,25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元,多么可观的一笔财富!只因善用媒介,不费一分利,钱就到手了。

天文物理研究所的这一招异想天开,可以说真正达到了“前无古人,后无来者”的境界,不失为经商的金点子。

其实,世界为所有的人都提供了商业契机,只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已!许多人都认为,能否获得机会,主要是看运气的好坏。固然,运气的基本要素是偶然性。但它对于任何人都是一视同仁的。也就是说,所有的人“交好运”的可能性一样多,在机会面前人人平等。关键在于有的人把握住了,有的人没有把握住。

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