安德鲁·卡耐基被人们称为钢铁大王，他成功的原因究竟是什么呢？据说，虽然他被称为钢铁大王，但他自己并不是钢铁制造方面的专家。他手下的员工包括管理人员，实际上在钢铁技术方面要比他内行得多。他在商场上的成功之道重要的一条，就是通过r命名让澉觉得自己受？j到i了尊重而愿意与他合作。
卡耐基很早便意识到人们对于自己名字的惊人重视，很多时候，他便是利用这一发现获得了与他人合作的机会。
当卡耐基在苏格兰还是个小孩童时，曾得到一对兔子。不久他就有了一窝小兔，可是却没有足够的青草去喂饱它们。但他想出了一个聪明的主意，他告诉邻近的小伙伴们，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与苜蓿草喂兔子，他便用他们的名字给小兔命名，来感谢他们。结果，小伙伴们都兴高采烈地同意了，接着便开始积极地四处行动起来，去采集小兔子爱吃的蒲公英与苜蓿草。
这种“命名”方法的功效太神奇了，卡耐基从此铭记于心。
许多年后，卡耐基在商业上应用过同样的心理学原理，并因此获得了事业上的巨大成功。比如，那次他打算把钢铁路轨售给宾夕法尼亚铁路局的事。当时任宾夕法尼亚铁路局局长的入是汤姆森，为此，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名为汤姆森钢铁厂。你想，如此以来，当宾夕法尼亚铁路局需要钢轨的时候，汤姆森还会向别处去求购吗？
还有一次，在卡耐基与伏尔曼互相竞争卧车经营权时，这位钢铁大王又想起了给兔子命名的经历。当时，卡耐基所统治的中央运输公司与伏尔曼所经营的公司都非常想赢得联合太平洋铁路卧车的经营权。为此，他们互相排挤、压价以致发展到即使胜利的一方也很难有获利的机会。一天晚上，卡耐基在圣尼古拉宾馆遇见了伏尔曼，他说：“晚安，伏尔曼先生，我们两个难道不是在玩‘两虎相斗’的游戏吗！”“你这是什么意思？”伏尔曼问道。
卡耐基接下来便试图说服伏尔曼将他们双方的力量合并起来。采取联合经营的方法。他用不容置疑的词句，把合作而非竞争的双赢战略说得天花乱坠。伏尔曼注意地倾听着，但并未完全赞同。最后，他问道：“这新公司你将如何命名？”卡耐基立刻回答说：“当然是伏尔曼皇宫卧车公司。”
伏尔曼立即两眼发光。“快到我房里来！”他说，“我们有必要详细谈谈。”结果，那次谈话创造了实业界大联合的神话。
因为一个公司的命名而使两个处于竞争的对手走到了一起，名字的重要性由此可知。每个人都有自己的“软肋”，或者称之为“弱点”，对自己名字的重视也算其一。聪明的人就是善于抓住对方弱点倾全力一击的人。
在对方的名字上动点脑筋，点子的光芒便闪现其间。
