在社会产品极大丰富的今天，如何让消费者第一眼便能瞧上你的商品，是商家必须要思考的问题。这其中，针对特殊人群的特殊销售，便是一个找到财路的金点。
产品定位准确，适销对路，自然备受消费者的青睐。日本的大木良雄在这一点上做得很好。
大木良雄是个头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规，他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开张后，大木良雄经过数天的仔细观察后，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80%是女人，男人则多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后，来光顾的多是下班的小姐们。由此，大木良雄认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个两全齐美的办法，他相信这个办法完全能使他的公司由小做大，并有所成就。
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过下午5点半，就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说是应有尽有，光是袜子就有数十种花色。大木良雄知道哪些是吸引年轻人购买欲望的“欲望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，大木良雄又积极开展市场调查。顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信，针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，并尽可能地降低售价。别的商店一双卖250日元的袜子，他使用大量进货的方式买进，然后，以200日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不怕在日伊买不到中意的袜子。这种做法果然成功，两个月后，袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装，而且还全天供应。照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两个方面他也都下了一番功夫。
自此，日伊的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。他的由小及大的想法得以实现。
大木良雄也成了日本名副其实的零售业大王。
犹太人行商4000多年，总结出了两条公理。其中的一条便是瞄准女人去发财。
确实，日常生活中常有这样的景象，假日里男人陪女人逛商场，女人在前边不停地购物，后边的男人则跟着付款。因为是老公买单嘛，所以不买白不买，最后，总会大包小包买下一大堆，老公的腰包不瘪绝不罢休。于是，精明的商家打起了女人的主意，大木良雄正是靠对这一点的精细观察和利用而成功。
针对女性这一特殊群体，大木良雄对自己所售商品进行了适当的变化，使之适合女性的购买。就这样，在女人身上做文章、充分把握了女性购买心理的大木良雄赚得盆溢钵满。
市场如此之大，消费者志趣喜好如此不同，没有什么生意可以通吃而将之一网打尽。倒不如索性弃多从少，细分市场，只打一部分人的主意，针对特殊人群特殊销售。
