当看到某商品处于热卖中时，许多商家蜂拥而至，结果竞价而销，获利极少，甚至赔本；而当某商品低价销售很长时间，价格即将反弹之时，有些商家却依然蒙在鼓里，没有清醒认识到商机的到来，于是又与财富擦肩而过。
除了极特殊的情况外，如国家限价等，商品价格的变动幅度和同期都是很有规律的，只要你保持头脑冷静，进行逆向思维，就能准确把握价格变动规律，就可以从冷清的市场行情中找到即将热起来的卖点。
囤积居奇往往是商人牟取暴利的常用手段。这种手段的指导“理论”就是低价囤冷货，待时机一到便高价出售，以赚取两者之间巨大的差价。
美国但维尔地方的百货巨子约翰·甘布士是善于分析的高手。他的发家史，是在别人都认为做生意的黄金时节已经过去的时候，迅速地完成了原始积累的。
有一次，但维尔地方经济正闹着不景气，不少工厂和商店都纷纷倒闭，他们贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低得1美金可买到100双袜子！
那时候，甘布士还是个织造厂的小技师，见到货物如此便宜，他马上把自己历年的积蓄拿来收购货物。别人看了他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢得不能再蠢的蠢材。
甘布士对这些嘲笑不加理会，而是专心致志地“疯狂”收购各种货物，家里堆不下了，他就租了一个很大的仓库来储货。他的妻子很是担心，因为他们的积蓄是要准备用做子女的教育费的。因此，她劝甘布士别把别人不要的东西当宝，假如血本无归的话，这些没人要的东西又不能当饭吃。
甘布士笑着安慰妻子说，3个月以后，这些东西会赚很大一笔的。他的话似乎很灵，那些工厂因贱价销售也找不到买主，便把所有的存货用车运去烧掉，想借此稳定市场物价。见此，妻子心中更是着急，抱怨甘布士把钱扔到火里去了。
机遇就是这样，常常掩藏在一片绝望中。没过多久，奇迹便出现了，由于货物焚烧过多，开始出现紧缺，物价因此直线上升。约翰·甘布士也开始抛售自己的货物，大大地赚了一笔，但仍然止不住物价的飞涨。
这时，妻子又劝他暂时不要忙着出货，因为价钱还在一天天地飞涨呢。但甘布士不为所动，依然坚持将货物全部卖出去了。因为，他看到，许多商家都在拼命地组织货源，想趁机大赚一笔，如果不赶快抽身而退，汹涌而来的货物便会重新将飞涨的物价打压回去的，那时候再退，就来不及了。
果然，没过几天，物价便掉头向下。妻子不能不佩服甘布士的远见。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，成为一方举足轻重的商业巨子。由此我们可以知道，挖掘机遇，要有善于逆向思维的头脑。甘布士为什么能将不是机会的机遇转化成腰包里鼓鼓胀胀的银子？是因为他看到了：当别人都在大肆抛售达到极致的时候，货物短缺，物价必然上扬。
市场是永远处于变化之中的，一时的萧条并不代表以后市场的走向。这时如果你能保持理性的思维，做到进退有据，就能创造一个财富神话。甘布士在别人都抛售货物的时候，却将这些货物当黄金一样揽入怀中，等到了货物紧俏、供不应求时，那些当废物一样买回的商品，立马身价倍增，让甘布士日进斗金。
从“冷门”中爆出“热灶”，是商家从“萧条”走向“繁荣”的途径。正确判断“冷”“热”转化的时间、价值落差等因素，是获取财富的必要前提。
香港商人陈玉书也有一次通过打时间差、找冷点成功的经历。
1979年，大陆改革开放的春风吹遍了大江南北，有眼光的港台商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批购进了价值5万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。1980年，他又订购了5万港元的货，同样很快就卖光了。以后，他又多次订货，每次都是数十万港元。这样，他就成为香港较大的景泰蓝经销商了。
可是，到20世纪80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景泰蓝的需求量减少，陈玉书订的货比较多，一时难以售出，形成积压，他又一次陷入困境之中。他苦苦思索如何摆脱这个困境。
就在其他商人纷纷收缩业务、抛售存货的时候，他却来个反其道而行之，一连开了好几家新店，在电视、报纸上大肆宣传。对他来说，这简直是一场赌博，他把大部分销售收入都押上去了。
陈玉书也认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种不多，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，进行产品改革是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。
他的努力获得了回报，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反还逐年增加。
1982年，陈玉书又做出一个惊人之举。由于世界经济持续衰退，北京工艺品公司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理，但在市场疲软的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会，他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期继续下去，一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为市场上的抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。权衡利弊后，他决定，订下这批货！
按照他当时的财力，根本就拿不出这笔钱，惟一的办法只有向银行借贷。而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。陈玉书跑了许多家银行，只有少数几家同意贷款，但提出的条件极为苛刻。他咬了咬牙，接受了对方的条件，将全部的家产抵押出去，这才凑足了所需货款。如果这笔买卖失败，陈玉书又将身无分文。
货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大王”的金字招牌，号称“品种齐全，数量最多”，但同行都在暗中窃笑：看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书的心其实也悬着，他外表装得坦然，心里却七上八下——现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。
这时，幸运降临了：新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡参加展览会。展览会一开幕，参观订货的人就络绎不绝。这次机会，扫清了陈玉书登上“景泰蓝大王”宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。他的公司营业额占了香港景泰蓝市场的50%以上。
陈玉书从实际经营中认识到，景泰蓝产品必须跟上时代的潮流，朝“实用化、日用化”方向发展，不断推陈出新，才能保持其在市场上长盛不衰。他组织北京生产厂家的技术人员成功地研制了脱胎景泰蓝。它制作简便，成本低，可以制作壁挂、台灯等日用装饰品。他还亲自设计了景泰蓝手表、景泰蓝钢笔、景泰蓝打火机等各种日用品。这些新产品刚一问世，大批订货单就雪片般地飞来：他销售的景泰蓝产品不仅畅销东南亚，还打入了欧美市场。随着市场的不断开辟，陈玉书“景泰蓝大王”的地位也越来越稳固。
小富即安，不思进取，是成大事者的思想劲敌。不安于现状是成就大事业的人的普遍特征。有些人形而上地理解不安于现状，认为只要忙忙碌碌，不停地寻找获得财富的机会，甚至于跟在热点后面苦苦追赶就是不安于现状，就具备了成就大事的素质。要是这样，那就大错特错了，因为这无异于缘木求鱼。只具备了做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和甘冒风险的勇气。机遇好像总是垂青于无所畏惧者，寻找冷点要靠智慧，但是也需要勇气。
