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第18章 以变求胜

企业在创立之初自然会有一个产品定位,这样的定位也确实能够促进企业的发展与产品的销售。但任何模式都不是一成不变的,当产品定位过时,不再能适应人们的品味时,适时调整做出改变是一个不错的选择。

万宝路是菲利浦·英里斯公司旗下的品牌。该公司于1847在伦敦邦德大街创立,后在1924年迁往美国,得了很好的发展。

目前,“万宝路”香烟的产品形象深入人心,有人曾说过:“如果一个美国人想欧洲化,他必须去买一部奔驰;但如果一个欧洲人想美国化,那他只需抽万宝路,穿牛仔服就可以了。”

可见,“万宝路”已不仅仅是一个企业产品中的名牌,而且已成为美国文化的一部分。

“万宝路”给人的形象是粗犷、豪放、富有男子汉气息,“万宝路”就如同是男人的专利一般。但该公司早期的产品定位却是女性群体,这样的定位使男性“瘾君子”望而却步,就连淑女们也不怎么买账。当公司意识到这种情形,及时调整了战略,将产品由柔弱淑女一下子转为铁骨硬汉,产品因涤荡尽了女人的脂料味而大受男士的欢迎,销量也成倍增长。

产品总是顺时而动的。所以,好的产品并非一成不变的,恰恰相反地是,它会紧跟潮流,随着受众品味的变化而变化。因此,不要再固执己见,认为曾经优秀的产品不需要任何的改变,适时改变才是最佳选择。对产品形象的改变,成就了今日的“万宝路”。

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