可口可乐公司成立于1886年，以其独特的口味而风靡全球，被称为可口可乐魔水。一瓶充其量只是99%的水加糖，如此征服全球，它的秘诀是什么？可口可乐利用战争的特殊事件，以及其本土的营销策略值得我们借鉴。
伍德鲁夫是把可口可乐饮料推向国际市场的第一功臣，他确立的营销理念就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。当时正处于“二战”时期，战事影响了美国民用经济，也使可口可乐陷入困境。但伍德鲁夫从前线的老同学那里得到了一个重要的信息和契机，前线的将士非常喜欢喝可口可乐这种饮料，他心里豁然一亮：当地人自然也可以喝这种饮料，这样就有两个消费群，即前线的将士和当地的消费者。伍德鲁夫首先展开宣传攻势，公开宣传可口可乐对前线将士的重要不亚于枪弹，并亲自制定宣传纲要：一定要把可口可乐与前线将士的战地生活紧紧地联系起来，要用满腔热情的语言激发饮者的欲望，还要写清饮料对胜利的影响。他命令三个一流的宣传人员起草宣传提纲，几经修改，将5万字的宣传稿浓缩成2万字，配上精选的照片，编了一套彩色的图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子，起名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》。小册子强调，在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士的生活，当一个战士在完成任务后筋疲力尽，口干舌燥时最需要的就是喝一瓶可口可乐。这个宣传攻势收到了极佳的效果，最后连美国国防部都公开宣布：不论在世界任何角落，凡是有美军驻扎的地方，务必使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这一供应计划的全部设备和经费，国防部将给予全力支持。
这一行为使可口可乐迅速扩张，美国一位著名的将领有这样的举动，他每到一地进行指挥，首先做的不是考虑后勤补给，而是要求建立一个可口可乐罐装厂，这样便可轻而易举地喝到可乐。
伍德鲁夫的宣传攻势和营销战略很快赢得了极大的成功，可口可乐的名字很快传遍了全世界。一瓶普普通通的水，充其量只是99.7%的糖加水，为什么能变成一瓶征服全世界的魔水？其百年来畅销不衰的“秘密”究竟是什么？伍德鲁夫是一个极其精明的商业奇才，他懂得文化对人的影响力，要紧紧地、永久地抓住消费者，没有深层的文化力来推动是不行的。
他网罗了高水平的心理学家、社会学家、精神分析学家，以及各类艺术设计人员，凡是能够利用的广告媒介和文化手段无不加以利用。他提出了制作广告的三条原则：怡神悦目、简洁有力，给人以清爽感。他对每一条广告都要亲自审查、反复推敲。要使广告做到“让公众产生一种新鲜感，进而向往和迷恋，而且又要使竞争对手无懈可击”。伍德鲁夫不仅在广告质量上倾注了巨大的精力，而且果断决策，把大把大把的钱投到广告上，1911年可口可乐的广告费就高达100万美元，到1941年把广告费追加到1000万美元，1948年又翻了一番，达2000万美元，1958年又翻了一番，增加到4000万美元，2000年达到1.9亿美元。
一个多世纪以来，可口可乐这一软饮料犹如一瓶魔水风靡全球，经久不衰。在20多年前曾有人做过这样一个有趣的统计：把销售的全部可口可乐的瓶子直立并排，等于从地球到月球115次来回，或铺成宽7.5公尺的高速公路，可绕地球赤道15圈。到1985年，可口可乐每天的销售量超过3亿瓶，年营业额达数亿美元，畅销全球150个国家和地区，可见其生意兴隆，举世无双。
可口可乐的成功当然并不仅仅是这些，而且也有人会说像第二次世界大战那样的历史一般不会重演。是的，世界大战是不会轻易上演，但像这样的特殊事件的商机，我们却应去好好挖掘。类似的事件，如1997年东南亚金融危机以及后来的美国对伊拉克战争，所有这些，都成就了一批精明的商家。
现如今，可口可乐不仅是美国的骄傲，更是世界饮料业的旗舰，其善于借力的营销策略实为我们学习的榜样。
如果天生不是大富翁，又想成为大富翁的话，就要有善于“借”的本事。可以借“钱”、借“力”、借“物”，甚至借“人”，高手中的高手是借用别人的“智慧”。
