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第11章 不要先把大话吹出去

杂货店老板正在后面记账,忽然听到站担台的伙计对顾客说:“……最近一段时间没有,看来再过一段时间也不会有。”

老板急忙冲了出来,对那位顾客说:“会有的,会有的,很快就会有的,我们上星期已经订了货。”然后将伙计拉到一旁说:“不要说没有,就说我们已经订货了,马上就到。他想买什么?”

伙计答道:“他刚进店门,和我打招呼,说起最近会不会有雨。”

在现实中,有些人喜欢撑面子,无论做什么事,总是先放出大气无比的口风,让人觉得自己实力雄厚,深不可测,从而让别人对自己产生信任或“臣服”的心理。那样,自己想去做的事情,也就会顺手多了。

无町否认,这其实也是人的一种本能心理,就像人们总喜欢让自己红光满面而不是憔悴不堪那样,然而,这种正常的表现,必须有相应的诚实态度和足以应付的实力才行,否则,打肿脸充胖子,就会流于虚伪和滑头。

做生意的人尤其容易犯这种毛病。他们把稻草说成金条,不管自己是否真的能做到,都会不失时机地向人夸夸其谈,先把大话吹出去,至于其后会怎样,则往往以“到时候再说”来应付。而事实上,这种习惯性耍滑头行为,给他们所带来的,常常是一个连他们自己也不得不脸红的笑柄。

就像上面故事中的那位杂货店老板,他的头脑不可谓不敏捷,但这种“精明”却是在不明真相情况下做出的虚假应付,而其后的事实证明,它已完全脱离了实际情况闹了个“订购雨水”的大笑话。

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