登陆注册
6497800000048

第48章 顺势推舟,将计就计

将计就计是兵家常用战术,它是指在无计可施的情况下,可以巧借敌方的计谋顺势而为,去对付敌方。有钱人常常将这种计谋当作是自己的生存之道。

有钱人理财往往会从全盘考虑问题,他们精于谋划,善于布阵,冥思苦想把自己行动的策略安排得密不透风。能隐藏自己的真相,深藏不露,因而,他们总会在社会竞争中立于不败之地。

现在处于激烈的社会竞争之中,如果你的天赋一般,资质平平的话,要想脱颖而出,而这时你还一味循规蹈矩的话,将永无出头之日。有钱人深知其中的奥妙,在理财的时候,借势成事,常常给自己赢得更多的发展空间。

在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中,韩国企业家金永康便是运用“将计就计”的谋略,战胜各个竞争对手,最后胜利夺“标”的有钱人。

1975年,石油富国沙乌地阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港,预算总额为10~15亿美元,并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程十分庞大,堪称“本世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时,立即引起世界建筑商们的关注,其中跃跃欲试者有之,望而却步者有之。

1976年2月,中东弹丸小国巴林,战云密布,大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国,企图先声夺人。另外,美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来,决意参与这场大角逐。

最后一个到来的,是韩国金永康率领的大林建设集团。“世纪工程”的招标还没正式开始,各路豪杰已经在暗地里频频施展招数,互相斗法了。

一天,金永康的好友、大韩航空公司社长董连新突然来找金永康。老友异国相逢,显得格外亲切。董连新盛情邀请金永康去喝酒叙旧,金永康推辞不掉,只好从命。

他们找到一间幽静的小单间,边喝边聊起来。酒过三杯,董连新对金永康说:

“金兄,这桩工程可是块难啃的骨头呵!”

“就是再难啃,我也有信心将它抢到手!”金永康胸有成竹地说。

“唉,你何苦非要冒这个险呢!”接着,董连新压低嗓门说,“只要你肯退出来,你还会得到一大笔补偿金,何乐而不为呢?”

金永康暗吃一惊,方觉察到对方的来意,却不动声色地问:“有这样的好事?”

董连新以为对方动心,便于脆把话挑明:“不瞒老兄,是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说,只要你宣布退出,他们立刻付给你1000万美金。”

金永康暗暗冷笑:法国人也太小瞧我了,这点儿小钱就想打发我退出!他沉吟了一阵,想出了一条妙计。

“赵兄的好意,小弟心领了,但这桩工程我还是争定了!”

“唉——两头都是朋友,我也是为你们着想。”董连新不免有点儿失望。

这时,金永康举杯一饮而尽,抱歉地说:“董兄,失陪了,我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”

“唉,还不是为那1000万保证金……”金永康故意把话“闸”住,站起身来匆匆与对方握手告辞。

法国人得知这一“情报”后,便开始推测金永康的投标报价,按照投标规定,中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金。由此,他们便判定金永康的大林建设集团的投标报价可能在20亿美元左右,最少也在16亿美元以上。

然而,这正是金永康的良苦用心,他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间,金永康频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹,以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。

在金永康的那间封闭保密的会议室,灯火通明,气氛紧张,金永康正和助手们为决战作最后的准备。

在报价问题上,金永康甚是煞费心机。他仗着自己旗下的大林重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材,仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”,决心使出杀手锏“倾销价格”,以过低的标价击败所有的对手。

起初,他经过分析和借鉴国外建设工程价目表,初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个数码立即得到所有随从高级职员的赞同。

尔后,经过再三思虑后,金永康对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减、最后定为8~7亿美元。

对此,他的高级助手朴泰信持反对态度,认为削减到25%,即9.3114亿美元就可以了。但是金永康却一意孤行,他认为在投标报价问题上,不同于比赛、它只有第一名,没有第二名,要想取胜,报价一定要有充分的竞争力,尤其是在大型项目上,更要有十拿九稳的把握性。

1976年2月16日,这是决定金永康与他的大林建设集团走向世界的关键一刻。投标开始了。金永康一行来到会议厅。同其他对手一样,怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。

大林建设集团的投标代表是朴泰信,然而这位肩负重担的朴泰信先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事,在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后,朴泰信便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着,整个办公室里就像一张巨大的针毡,朴泰信坐也不是,站也不是,当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时,他刹那间脸色苍白,踉跄地出来走到金永康面前,嘴里嘟嘟囔囔地说:

“金董事长的决定是对的,我……我没有按你的办,结果比美国人多……多了300万美元。我……”

见到朴泰信半死不活的样子,金永康感到大势已去,他真想给朴泰信一记响亮的耳光。然而这里毕竟不是韩国,而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间,另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势,激动万分地从仲裁室跑到金永康面前大声地喊道:

“董事长,我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使大林建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措,到底是朴泰信错了,还是郑文涛错了?真是丈二和尚摸不着头脑。

原来,美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的,仅水上部分就是9.0114亿美元。相比之下,朴泰信填的9.3114亿美元的报价是最低报价。

当沙乌地阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布大林建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时,在场者无不目瞪口呆,就连金永康也不敢相信自己的耳朵,更不用说是朴泰信先生了。

对于这个报价,西方的所有强劲对手都惊愕不已,他们都觉得被金永康戏弄了。尤其是那些法国佬,他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”。然而,在这一片叫骂声中,金永康却兴奋地和他的助手们互相拥抱庆贺。

在这场智慧的角逐中,这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。

有时候,理财不必要和自己的对手进行激烈的竞争,正面交锋,那样只会鱼死网破,最后弄得两败俱伤。有钱人总是因势利导,善于见风使舵,顺势而为比强烈对抗会更有效果。

逆水行舟不进则退,顺风行船可以一日千里。在顺势中不仅可以减少阻力,而且更有利于寻找战机,有钱人的智慧往往在于顺势而为,将计就计。

同类推荐
  • 我的光明钱途

    我的光明钱途

    全书通过故事展开论述,以三位主人公的亲身经历激励尚未树立理财意识的年轻人,引发读者对理财问题的思考、对学习“富思维”的重视,并提出了现实可行的理财建议、财富忠告,分十步层层递进地搭建了一条穷二代走向富裕的清晰道路。即便你从来没有接触过理财,也可遵循此路,渐入理财的佳境。
  • 信贷风险管理

    信贷风险管理

    本书内容包括:银行风险管理基本理论、信贷资金管理、农村信用社贷款风险管理、农户小额信贷风险管理、消费信贷风险管理等。
  • 做自己的理财专家

    做自己的理财专家

    储备是你的救命稻草,怎样才能储蓄有道?省钱需要智慧,生活中该怎样精打细算?股票投资有哪些清规戒律,股神巴菲特有哪些投资原则?怎样挑选肥基,防范基金风险?怎样投资外汇,巧赚外国钱?怎样正确对待超前消费,用借来的鸡生蛋?保险中有哪些陷阱,怎样用保险理财?怎样让物生财,用收藏创造财富?人生需要规划,钱财需要打理,理财决定命运。正确的理财观念,实用的投资手段,可以成功实现你的财富梦想。和全球百万人一起来学习理财学,为什么收入越多,资产却越少?为什么会花钱的人财富反而更多?为什么必须这样投资股票和基金?为什么要像巴菲特一样滚出自己的雪球?……
  • 主动变有钱

    主动变有钱

    目前,踏出校园到30多岁的群体,生活压力很大,一方面要应付就业与工作的压力,一方面要面对高涨的生活成本。对于20几岁的你,对于自己的财务状况还满意吗?本书就是为年轻人而设计的,无论你现在是个“月光族”,还是按月领薪水的工薪族,或者是个兢兢业业的公务员,又或者是奋勇拼搏的创业者……你都可以从本书中找到自己的影子,从他们身上,学到成为有钱人的方法。本书以故事的方式讲述了几位主人公的理财生活,供广大年轻人在规划人生与理财时进行参考借鉴,从现在开始主动学习如何变成一个有钱人。
  • 姑娘,你穷是你故意的(财蜜eMook)

    姑娘,你穷是你故意的(财蜜eMook)

    看着别人开豪车、穿名牌、吃大餐、住洋房;你却只能挤地铁、穿淘宝、吃泡面,找合租。菇凉,你是不是曾经仰天感叹,人和人生活的差距咋就那么大?你肿么就辣么穷咧? 你也许会说:谁让老天既没给我个貌似天仙的面容,也没给我个丰乳翘臀的身材。 你可能还会说:不是伦家不努力,是现实太狗血,出生普通,学业一般,老公平凡……再怎么奋斗,也终究是个跑龙套的。 或者你也会默默地看着工资条感叹:谁让我当初入错了行啊。 关于没钱,我们总能找到一个合适的理由说服自己和别人,可是,当你意识到了这些原因之后还要坚持你过苦日子的思路,辣么,你穷就不能怪别人了。 那个谁谁谁说,没钱就是一拖二懒三没文化。
热门推荐
  • 斗破苍穹之萧洛

    斗破苍穹之萧洛

    “咦,我重生了”“我去这是斗破苍穹”“主角的弟弟”“可为毛我们斗气都消失,有两个药老吗?”
  • 胭脂染

    胭脂染

    我是谁?堂堂苏家大少爷苏璟安!虾米?你不知道苏家!天,还有不知道江南苏家的人呐!我苏家可是垄断江南六省胭脂生意的大商家,官府也得给三分薄面,简直不是吹,为财大气粗这四个字做出了最完美的解释!不过上天是公平的,他给了我爹这么多的东西,总也有不愿给的东西,比如说,儿子?问,你不是儿子吗?这个这个,我就不好说了~~~~~这个小妹妹也太自恋了一点儿吧,居然一眼就看出我是女的来了,原因就是因为我竟然米有窥歔她滴美色!这个死抽风的小哥,一出现就装鬼吓我,本来我就胆小儿,这一吓当然不会和他过得去咯,可他居然还是个什么鸟王爷,这也就算了,还说他喜欢我~~~~~天,我怎么能接受!这位大哥更极品,砸了一千两黄金,就为让我笑一个给他看,我看他是小时候脑袋让驴给踢了吧~~~~~~~~~~不过,他怎么和前边儿那个抽风的小哥是兄弟!哦,给我给我一双慧眼吧,让我看个清清楚楚,明明白白~~~~~(闭嘴,不要唱了,说难听还不是盖的!)
  • 佛说三十五佛名礼忏文

    佛说三十五佛名礼忏文

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 失重的暗恋

    失重的暗恋

    一块石头改变了世界,改变了她的人生。改变后的茫然,她是这样解决的。前世的暗恋,今生定要梦想成真,她是这样努力的了。一切的改变敬请期待。。。。。
  • 你是我最美的梦

    你是我最美的梦

    一个性格鲜明的千金女,一个不折不扣的吃货,一个“呆萌”女神,一个“高冷淑女”,一个“多管闲事的闺蜜”,组成了最美的梦。
  • 慌乱

    慌乱

    “就该让你补补附有咱中华底蕴的东西,别吃了洋货就跟着羊跑了。”“喂,上官小枫,你是不是觉得你和我说过两次话你就可以跟我冷言冷语了,我……”“以咱爵大少的资历应该还没轮到半夜做贼的地步吧!该不会是昨晚激情四射,放坏了几组HomeTheater,射穿了天花板吧!”“这世上要是有后悔药,那么世界不就乱了套,你有梦想又能有什么错,历史的发展本身就是不可阻挡的。”······
  • 暗界之混沌至尊

    暗界之混沌至尊

    我曾是七剑剑主。我曾是人人所畏惧的冥王。远古动荡,我从我们的王座被拉了下来,甚至从历史中将我抹去。现在,我又回到了暗界,但是一万年后,这里的一切都改变了。这是一个陌生的世界,我却是这个世界的混沌至尊。远古时期到底发生了,掌握世界的人都去哪了?(小冰子是新手作家,也是一个学生,所以只能每周周末更新,大家见谅。)
  • 帅宝宝:酷爹地萌妈咪

    帅宝宝:酷爹地萌妈咪

    她无辜的学生,天生的设计灵感;他帝国总裁。一次次意外让他们暧昧不清,突然来的意外让她对他动心............
  • 快穿之祈愿楼

    快穿之祈愿楼

    小时候的不告而别,高中时期的不能早恋,长大后的误会。这种种会成为他们之间的牵绊吗?
  • 最强特种兵之猎鹰

    最强特种兵之猎鹰

    兵者,国之利器!兵王,利之锋芒!我是张杞,我是最强特种兵!