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第43章 把握最有力的形势

有钱人并不容易被眼前的困难吓倒,他们在潦倒或困顿的时候,总能够准确地把握走势,从而“东山再起”,让自己再一次风光无限起来。

在当今世界,没有人不会不知道“优衣库”这个著名的服装品牌,这个品牌的创立源自于一个著名人物——柳井正,日本迅销有限公司主席兼首席执行官,旗下的“优衣库”是日本休闲服饰的领头羊。2009年,柳井正以身价61亿美元,居位日本第一有钱人。2009年2月13日,《福布斯》杂志公布了柳井正是全球最富有的十大CEO之一,以财富价值60亿美元位列第十位。2010年,金融危机爆发,全球首富比尔·盖茨和“股神”沃伦·巴菲特的财富纷纷缩减,而优衣库的创始人柳井正以76亿美元的资产成为日本首富,位居于全球有钱人百名之列。

柳井正的成功,皆是由于把握最有力的形势而造就的。当他看清市场服饰流行趋势,很快把“优衣库”推向了时尚的最前沿,并从中赚取了巨额的财富。

柳井正出生于山口县宇部市中央町,毕业于日本著名的早稻田大学政治经济专业。毕业后,进入日本一家著名的百货商场佳世客工作。不过仅仅工作了9个月后,他毅然辞职,回到了家乡,进入了父亲创办的零售企业小郡商事——一家男装店,从事的业务正是西装销售,主要卖给那些穿着体面的银行家和证券业人士。1964年,在刘井正和父亲的共同努力下,这家小服装店正式更名为“小郡商事股份有限公司。”

由于柳井正是家中的独子,此外家中还有一个姐姐、两个妹妹,所以他的父亲对他要求特别严格,期待他以后能够成为家庭中的顶梁柱。于是,打进入父亲店里的那天起,他就在心中建立起了一个理财计划,他要通过自己的努力,跻身于有钱人的行列。

尽管只在佳世客工作了短短的9个月,但是他清楚地认识了当今服饰销售的形势,尽管自己家的小郡商事能够赚钱,但是由于商品摆设、流程效率等太差,很难发展壮大,赚到大钱。于是,为了顺应市场的销售,他果断地改革,开始用自己的经营模式来管理这家店,然而,这样一来,却损害了一些老员工的利益,老员工不能忍受新的管理模式,纷纷辞职,这么一来,最后只有一人留了下来。于是,柳井正和这位唯一留下来的员工,承担起来服装店的全部的经营流程,从进货、整理库存、销售和售后服务,每天忙得连喝口茶的功夫都没有。

然后,正是柳井正看清了市场的形势,虽然在人手短缺的情况下,吃了很多的苦头,却成为了他日后成功理财的最大关键。他总结出了创业理财最关键的一点,正如他说的:“创业不需要有什么特别的资质,我认为几乎所有人都能创业,重要的是要能抓住当前的形势。作为一位经营者,只要你抓住了最有力的形势,看清楚未来发展的趋势,你就算处于再大的困境之中,最终成功还是属于你的。”

在这段时间里,所有大小事柳井正都亲力亲为,不断地思考、自己行动,始终朝着市场需求的形势做生意。1984年,他继承父亲的位置,成为小郡商事的社长。当时,日本社会盛行奢华之风,许多服装企业走向高端服饰营销模式,走向奢华品牌路线,因此日本流行设计师品牌的商品价格居高不下。然后,在柳井正看来,这种社会风潮并不会持续很久,必将在不久的将来走向衰亡。因为穿衣是人们生活中最常见最普通的事情,他看清了形势,想开一家大家买得起的休闲服饰店,服饰齐全,并且采取自助式销售,这样消费者买起来没有压力,卖方也可以节省成本。因此,他毅然将目光转向了大众,走普通老百姓的路线,商品主打物美价廉、日常服装的销售,他认为这将成为未来日本服饰销售的主流趋势。于是,他在广岛开了第一家针对普通百姓的专卖店——优衣库,并且创立了店面与仓库合一的销售模式,打破了日本库存场地与店面不能合一的传统经营理念,并且降低了许多的成本。

为了顺应市场销售形势的需要,1991年,柳井正将小郡商事改名为“快速销售”公司,并将它作为公司的宗旨,全力打造成一个以服饰快速销售的“时尚快餐”。这种销售模式犹如在大海中顺风行船,给“优衣库”带来了巨大的发展,“优衣库”的连锁店也在日本遍地开花。

1994年,柳井正的“优衣库”连锁公司在日本广岛成功上市。1998年,优衣库的服饰已经深入了人心,成为了家喻户晓的品牌。对于在日本服装市场上,动辄上万日元一件的服装,而在优衣库仅仅只要两千日元左右,这样很快,在日本就刮起了一阵优衣库旋风,优衣库一年内服装销售额就高达了200万件。

然而,优衣库要想取得更大的发展,树立起国际品牌,除了要掌握国内的形势,还要抓住国际的形势。为了捕捉最新的流行趋势,柳井正在潮流前沿的东京、纽约、巴黎和米兰都设立了研发中心,以便时时刻刻都关注巴黎、伦敦、纽约最新的潮流信息,并且可以准确判断出下一季的流行趋势。此外,他还与来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作,使得一件很普通的T恤衫,都可以成为下一季最值得期待、最流行的服饰,并且每个人都能买得起。很快,优衣库在柳井正的经营下,成长为一家知名的跨国大型服装企业。

柳井正说:“我们都愿意这样工作,想拥有最好的工作环境,要拿最高的薪水。我认为,不论你身处何地,只有能够准确把握住当前最有利的形势,才能生存下去,现在就是这样一个时代,只要这样,你才能成功。”

把握最有力的形势,才能从中赚取更多的财富,不至于走弯路。柳井正做到了他是有钱人,你是否也能做到呢?

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