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第37章 学会抠门,精打细算

有钱人并不是挥金如土的,他们理财的方式在于“抠门”,只有这样,财富才不会瞬间流逝,才能一分一分地积累,每一分都不浪费。

如今,当你漫步于大型超市进行徜徉时,你必定会知道一个响亮的名字,它就是沃尔玛——世界零售企业巨头,而它的掌舵人正是山姆·沃尔顿。当初,他从一个毫不起眼的小百货店,经过短短几十年时间的经营,最后发展成为了世界上最大的连锁零售王国,其遍及全球每个角落。

现在,沃尔玛在全球有传统连锁店2700多家、超市29多家、“山姆俱乐部”商店600多家、“街区市场”杂货店200余家,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。沃尔玛商店出售的物品从家用杂货、男女服装、儿童玩具,到饮食、家具等,无所不有,已经是一个超级连锁帝国!

2000年,《福布斯》全球富翁榜最后五位人物全部被沃尔顿家族包揽,他们的资产总额达到900多亿美元;2012年,沃尔玛集团的全球销售总额达到2000多亿美元,而沃尔顿家族也成为当今最富有的家族。

沃尔玛的财富并不是天上突然掉下来的馅饼,他的理财成功靠得就是学会抠门,精打细算。

与很多有钱人一样,山姆·沃尔顿并不是一出生就生在了一个家境富有的家庭,而是在美国奥克拉荷马州一个农村家庭。为了家庭生计,山姆·沃尔顿的父亲长年奔波在外,他就和母亲生活在一起。由于家境不好,在生活上,沃尔顿的母亲非常的节约,勤俭持家,并且敦促山姆也是如此,养成良好的节俭习惯。

由于从小受到母亲耳濡目染的熏陶,山姆养成了许多良好的生活习惯,成为他后来经营沃尔玛致胜的法宝。

为了减轻母亲的负担,减少家庭的开支,山姆·沃尔顿在7岁的时候,便跑出去打零工。后来沃尔顿上了大学,在大学里,他勤工俭学,不多花每一分钱,也从不请客吃饭,他把节省下来的钱悄悄地存了起来。二战爆发后,沃尔顿去了部队,战争结束后,他重新回到了故乡,用在大学和当兵期间,积攒下来的钱,和妻子海伦一起开了一家杂货店。就这样,山姆和妻子一边苦心经营着自己的杂货店,一边学习采购、定价、销售和财务等业务知识,开始了他打造沃尔玛王国之路。

然而,在当时的美国零售业市场上,已经出现了一些颇具规模的零售公司,但这些零售公司通常把市场瞄向在人流集中的大城市,很少涉足像山姆家乡这样的小镇。尽管这样给山姆的杂货店留下了生存的空间,但是由于地域的局限,杂货店的发展也遇到了很大的困难。可是,山姆相信只要自己慢慢经营,一点点壮大,总有一天会进军大城市。于是,在经营上,山姆特意制定了一份详细节省的计划,从采购原材料的价格、运输路线、销售成本等,为了就是能够节省每一分钱,积累资本。

很快,山姆赚得了自己的第一桶金。并且在这个不起眼的小镇上开了第一家自己的连锁店。由于业务比原来增大了一倍,要节俭的地方就更多了。于是,山姆更加地精打细算,用自己最少的支出来换取最大的回报。不到一年的功夫,山姆就完全占领了小镇的市场。

尽管如此,和那些强大的零售企业相比,山姆的杂货连锁店还是相形见绌的,要想和他们一争高下,山姆还需要拥有厚实的经济基础。为此,山姆开始选择别的小镇,增加自己的连锁店,在占领一些小镇的市场后,山姆逐渐强大起来,把连锁店逐渐向全国推进。

在经营过程中山姆发现,既然理财者有精打细算的思想,希望用最小的成本赚取最大的利润,那么,作为消费者也同样如此,每一位消费者都想用最少的钱,来买到最大价值的东西。这样一来,如何在众多的连锁集团中继续保持自己的优势,山姆有了自己的独特的思路。

为了验证自己的想法,山姆做了一些市场调查。结果发现:如果有人要购买一件大商品,如果能便宜50~100美元,他们就会毫不犹豫地开车到几十公里以外的商店去购买。山姆知道,要想自己的连锁店能够生存下去,能够占领市场,从而赚到更多的钱,首先就必须要赢得顾客。于是,山姆将“低价销售、物美价廉”作为连锁店的经营宗旨,把“低成本、低费用、低价格、让利给消费者”作为连锁店的经营理念。要想做到这一点,山姆就必须从更多的地方去精打细算,把省下来的钱作为福利,来回报消费者,从而又不会让自己受损失。当时,一些零售巨头们看重高利润,利润高达4成,在这种情况下,山姆则亲自披挂上阵,带领员工自己动手改造租来的旧厂房,研究降低存货的方法,降低生产费用,为实行真正的低价销售打造条件。最后,他将利润一举降到了2成。对于这样的低价,自然吸引了大量顾客,尤其对于那些居家过日子的家庭主妇,更是趋之若鹜到小城镇来,到山姆的连锁店去购物。在这样的精打细算的策略之下,山姆的连锁事业很快地做大了。

理财计划成功后,山姆·沃尔顿有了一定的资本,创建了第一家沃尔玛百货商店,并成立沃尔玛百货有限公司。

现在当人们说起沃尔玛,每个人不会否认它是世界上最成功的公司,无不羡慕这成功背后带来的巨大财富。于是,把沃尔玛的理财之路,沃尔玛的管理、会计、营销等方式被当作经典案例来供人们去学习。也许有人会问,一个普普通通的百货零售的商人,怎么会成为美国最有实力的公司呢?许多理财者都想解开沃尔玛的理财之道,其实很简单,用沃尔顿自己的话说:“我的财富都是抠出来的。”

当人们走在沃尔玛富丽堂皇商场时,很难想象沃尔玛管理层的办公室却十分简陋,而且空间狭小,装潢简单。就连位于城市中的沃尔玛总部,更是简陋得出奇,一个几十平方米的小屋,被许多拥挤的商铺所包围。在山姆·沃尔顿的理财方法中,他的节俭作风是世界上任何一家企业管理者不能比拟的,在理财之路上,山姆·沃尔顿用“精打细算”帮助他实现了沃尔玛集团的崛起。

对成本费用的节俭,沃尔玛可以说是到了“抠门”的境界。在沃尔玛管理规定中,所有的废报纸都必须再次利用,否则将受到处罚。因为没有专业用的复印纸,所有复印纸必须双面使用,除非重要档,沃尔玛从来没有专业的单列印纸;沃尔玛的工作记录本,都是用废文件纸裁成的。对于沃尔玛的“抠门”,流传着这样一个有趣的故事:

一天,一位连锁店的新员工,正在给顾客包装商品,不小心多用了半张包装纸,绳带包扎完后多剪了一截,而这样一个非常细微的举动,正好被巡视的总裁山姆·沃尔顿看在了眼里。顾客走后,他来到了这位新员工面前,说了一句发人深省话:“小姑娘,我们卖的商品是不赚钱的,我们赚到只是靠节约下来的纸张和绳子钱。”

沃尔玛不仅要求员工节俭,对于公司的管理层,包括山姆·沃尔顿本人,无不都具有良好的精打细算的工作作风。沃尔玛没有专门的清洁工,管理者们都是自倒垃圾、自费咖啡,就连开会用剩的铅笔,也必须带回继续使用,不能随意浪费;而高级管理人员出差只能做经济舱,只允许住旅店不能住宾馆。沃尔顿本人更是身先士卒,作为集团总裁,出差依然住中低档饭店,与同行人员合住一个房间,从未单独开房间,就餐只在廉价的家庭饭馆,有时甚至随便叫几份外卖快餐。

在别人看来,一个大企业老总出差,飞机只坐二等舱,饭店会和人合住一间,至于么?于是,有人曾为此事专门询问他说:“目前,你已经拥有几百亿的资产,为什么还要那么精打细算?”山姆哈哈一笑回答说:“答案很简单,正是因为我珍视每一分钱,才能为顾客提供最廉价的商品,正是我精于每一美元的价值,这才为你们提供优质服务。的确,我现在是有钱人,可是这每一分钱都是我精打细算得来的,如果我不精打细算,也就不会有现在几百亿美元的资产的沃尔玛了。”

山姆·沃尔顿这个看似平常普通的人,却用节俭打造出了自己的商业帝国。他在一生中得到了许多奖项,当然,这其中最让他感到高兴的是布什总统亲自授予他的总统自由奖章,他用节俭创造财富的理财模式却永远留在了这个世界上。现在沃尔玛的价值已经高达2500多亿美元,沃尔玛很多高级经营管理者虽然已都是百万富翁,但他们很难让人看出富得流油和趾高气扬的迹象。山姆·沃尔顿倡导的节俭在沃尔玛已彻底地保留了下来。可以说,山姆·沃尔顿的理财之路是一个精打细算的过程,他从把一个名不经传的小店打造成一个闻名世界的零售业巨头,这过程中“扣”下来的财富自然可想而知。节俭,使一个普通的杂货店老板迅速成为人们敬仰的物件,而人们对他的敬仰,不仅因为他是一个有钱人,更大的原因是他对节俭的倡导。正如有人这样评价山姆·沃尔顿:“山姆可称得上是本世纪最伟大的企业家,他所建立起来的沃尔玛节俭理财理念是他成功的关键,是和常人想的不一样的。”

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