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第86章 3让对方回忆起孩童时代的体验,能使之对自己产生亲切感

"我是男生,我的童年有奥特曼,有擎天柱,有灌篮高手,玩小霸王,吃干脆面,嚼大大卷,玩捉迷藏,折纸飞机,去游戏厅,走走棋,打打枪,渴望大队长的袖标,看过《小龙人》,还有《还珠格格》,《北京人在纽约》让我记忆犹新……你的呢?橡皮筋?《花仙子》?"

这是一个80后的小男生写给同年龄段女生的一段话。在这里,他回忆了许多80后出生人群的共同回忆,如果你是80后出生的人群,想必也能从中找到许多共鸣吧。

其实每个年代的人都有其特征,比如有人调侃说:

60后:他们要么狂工作,要么不工作,狂工作的是为了尽早不工作;70后:工作狂基本都是70后的;80后:拒绝加班;90后:拒绝上班!

60后:他们一般只喝不K,即使K,也是喝了酒之后,大体是《一无所有》、《北方的狼》;70后:他们唱k的时候只会乱吼,例如《2002年的第一场雪》,然后就拼命拉着你喝酒,不让你唱;80后:麦霸~般是他们;90后:他们不只会唱,还会跳!

60后:他们的话题有孩子、退休、股票,还有国际国内政治经济形势和重要人事任免;70后:他们的话题除了工作就是股票;80后:他们的话题很多,有英超、魔兽……90后:QQ等级,QQ秀……

但不管一个人是什么年代出生的,一提到他童年或童年经历的事时,目光就会变得柔和,整个人也变得和蔼可亲了。因此,在一些电影电视、小说故事等艺术作品中,童年会被当做一个引发观众或读者共鸣的好题材,比如电影《小鞋子》、《放牛班的春天》,都因感人至深的童年题材荣获多项大奖。

《青年文学》是共青团中央系统唯一的纯文学刊物。自1982年创刊以来,《青年文学》以青年的视角关注现实,发表了大量反映社会生活和青年实际状况的优秀作品。史铁生、铁凝、张炜、刘震云、刘醒龙、迟子建、陈染等作家就是从这里走向文坛。2009年第10期有两部小说,一致获得了广大读者的好评。其一是《老房子》,再就是《傻时光》。

《老房子》如翻开的老相册,将我们带到了儿时的美好时光。从新概念大赛脱颖而出的晏字流畅地将童年的真实体验,通过"老房子"这一场景意象舒展于读者眼前。"老房子"仿佛锁定了童年的记忆,时间在这里似乎静止了,就如小说开头写道:"老房子让人感到活在一个无法察觉的年代。"在"老房子"所构成的记忆里有男孩和女孩无忧的童年,充满着好奇和游戏,也有两小无猜的小感伤。然而随着男孩女孩慢慢长大,老房子也慢慢苍老,面临着被拆除的命运。最后,女孩在即将被拆除的老房子里经历了一次魔幻旅行,而与此同时在海上实习的男孩也经历了一次生死历险,他们共同完成了心灵的成长。

同《老房子》一样,这期的长篇小说《傻时光》里,"童年"、"成长"同样成为作者李晁的书写重头戏。小说分为"四季"、"关系"、"时光"三个部分,叙述了男孩智利从小学到初中的傻时光。第一人称的叙述使小说具有了浓厚的"自叙"色彩。孩提时的无知和愚笨,少年时的细腻和懵懂,与父母的温暖亲情,与男孩女孩们的友情,这些少年琐事被作者一一拈来,细细陈述。"傻"成为李晁记叙那段时光时重点突出的字眼,孩提时的傻里傻气,频频出洋相,让人忍俊不禁。

尽管《老房子》、《傻时光》这两篇小说也有一些瑕疵,但是单单凭借两名作者对童年真诚生动的书写。就大大吸引了同龄的读者们一起去追忆那成长的岁月。

在人际交往中。与各种人打交道时,其他方面也许你都找不到共同的话题,那不妨试试从对方的童年经历入手。如果能让对方回忆起自己孩童时代的体验,就能使之对自己产生额外亲切感。而且你会发现,越是功成名就的人,就越喜欢别人说起他小时候的趣事。这些趣事即使在当时是件很不光彩或是不雅的事,他都会觉得有意义。

赵月是个家具推销员,做事很细心,他总是善于搜集客户的相关趣事、轶事,以借此接近客户。

一天,经人介绍,他认识了一位电子器材公司的老总。这位老总最近要搬家,搬到新地方后需要购置一批新家具,已有好几个家具推销员向他推销过,不过都失望而归。

赵月知道要取得这笔交易,必须有不一样的东西。他向介绍的朋友打听这位老总小时候的事。原来这位老总小时候家境贫寒,家里没有足够的大米吃,全家每天就吃一些蒸红薯,曰子过得紧紧巴巴。这位老总全家5姊妹,上面4位姐姐。他家在农村,重男轻女的思想很严重,老总的爸爸妈妈所以特别疼爱他,因为他是家里唯一一个男孩。尽管家境贫寒,如果可能,他们还是想办法给这位老总单独蒸点米饭吃。

赵月知道这件事之后,在拜访这位老总时,就说起了这件事。这位老总听后很有感慨,于是很高兴地与赵月谈了很久,其中还有小时候其他的一些趣事。比如下水游泳,偷吃人家黄瓜,在山里烤红薯等故事,宾主相谈甚欢。

就这样,赵月最后顺利地签下了这一张大单。

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