在为人处事时，有时候要学会真人不露相，懂得装糊涂。原本胆大如牛，却表现得胆小如鼠；原本足智多谋，却表现得寡言讷语，目的只是为了蒙蔽对手肆机夺取主动权，让对手防不胜防，制造出其不意的效果。
有这样一个故事：日本航空公司与美国航空公司要洽谈一项合作，日方派了3名代表与美方谈判。作为卖方的美国公司，为了抓住这次绝好的商业机会，在众人中挑选了几名最精明干练的高级职员组成谈判小组。
谈判的流程并不像常规的谈判方式双方进行交涉，谈判刚一开始美方就开始宣传自己的产品。他们将产品宣传图像和一些宣传资料贴满了整个谈判室，而且花费两个半小时，利用3台幻灯，按照好莱坞电影的方式放映了公司产品的介绍。其目的有二，一是向对方展示自己公司的强大实力，二是想向3位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。放映过程中，日方3名代表全神贯注地观看产品展放。
放映结束后，美方代表得意洋洋地站起身打开电灯。此时，在他们脸上就可以发现得意的笑容，流露出取得谈判胜利的信心。美方一名代表毕恭毕敬的走向日方的3名代表说：“请问，你们是如何看待我们公司的产品的？”不料其中一位日方代表不解地说：“我们还不懂贵公司的意思。”这句出乎意料的回答大大伤害了美方代表的心，笑容顿时凝结在他脸上，一股愤怒之火正在往头上升。他稳定了一下情绪继续问：“你们没有看懂？哪里不懂我们可以加以解释。”日方代表彬彬有礼地说：“实在抱歉，我们全部不懂。”美方代表强忍着心中的怒火，似笑非笑地问：“那你们是从什么时候开始不懂的？”日方代表表现出一副愚钝的神情说：“自始至终我们就没有弄明白你们的用意。”听完日方代表的这句话，美方代表受到了严重的打击。可是，为了顾全大局，考虑到公司的利益又不得不重新放映宣传片，这一次的速度明显比上一次要慢得多。
影片放完后，美方代表再次问日方代表说：“这一次总该明白了吧！ ”3名日方代表若无其事地一口回答：“我们还是不懂。”美方代表彻底失去了信心，他解开束缚已久的西服纽扣，声音低沉地说：“你们到底希望我们怎样做？”这时，日方的一位代表慢条斯理地站了起来，说出了他们的条件，由于美方代表受到了严重的挫伤，以至于稀里糊涂地就答应了对方的条件。结果，日方大获全胜，日方公司无人不为这次精彩的谈判叫好。
懂得装糊涂，不仅可以为自己寻找机会，还可以消磨对方的信心与斗志，在谈判过程中占据有利位置。
将有示为无，明明聪明非要装糊涂，实为清醒却装醉。虽然很想得出结果，却不表明心迹，然后静待时机，待对方筋疲力尽时给对方一个措手不及。
一次日本某个公司欲与美国一家公司进行合作，双方进行贸易谈判。谈判刚一开始，美方代表急于求成没完没了地说个不停，想立刻与对方达成协议。日方代表见此情况却一言不发，只是将美方代表的发言全部记录下来，就这样双方结束了第一次谈判，各回自己的国家了。
一个半月后，日本公司又换了几名代表与美方继续上一次的谈判。谈判开始后，日方代表似乎根本不知道以前谈判进展到什么阶段，商谈的内容是什么，所以只好从头开始。美国代表和上次一样，依然是滔滔不绝口若悬河，而日方代表则又带着美方的笔记回国了。
又过了一个半月，双方代表再次相见，可这次也没有任何进展，日方依然是故伎重演，记下了大量笔记回国了。
接下来的谈判与以往的同出一辙。转眼半年过去了，商谈还是没有任何结果，使得美方“丈二和尚摸不着头脑”，他们抱怨日方根本没有与他们合作的诚意，认为日方在和他们开玩笑。
正当这时，日方公司派代表要求与美方进行谈判，这一次的谈判日方代表一反常态，对此次交易作出了决策，美方代表在毫无思想准备的情况下显得十分被动，损失不小。
这种寻找恰当的时机在对手防备心理降低的情况下给对手以措手不及的打击，往往可以使事情向自己预想的方向发展。商场上，大多数商家都在用“糊涂”来掩对方耳目，实际上，糊涂背后蕴藏着重大心机，他们在等待时机给对方以致命一击。
原本聪明而装作糊涂，可助人一臂之力；而原本糊涂反装聪明，这样只会把自己投进尴尬的境地，成为别人的笑料。所以在为人处世的过程中要恰当地把握亮底牌的时机，让自己在人际关系中游刃有余。
