创富故事一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的大企业！这既不是耸人听闻的假新闻，也不是美丽的童话，而是当今令人难以想象的真实故事！
这个故事的主角名叫陶华碧。说起这个名字，你可能茫然不知，但提起她的“老干妈”麻辣酱，你一定知道吧l陶华碧就是“老干妈”麻辣酱的创始人。那么，她到底是如何创造出这么大一笔财富的呢，她有什么“绝招”和“窍门”值得创业者借鉴呢？答案就在下面的故事中。
陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员，但没过几年，丈夫就病逝了，仍下了她和两个孩子。为了将两个儿子拉扯大，她举过大锤，背过黄泥巴，摆过地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了家简陋的小餐馆，专卖凉粉和冷面。为了让凉粉的口味更好，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果回头客很多，生意相当不错。
有一次，陶华碧因为有事，耽误了做第二天要用的辣酱。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，少了麻辣酱也不要紧。谁知，那天来吃凉粉 的一位老顾客就对她抱怨起来，说凉粉里不放麻辣酱味道差多了。一连 几个老顾客都吃得兴味索然。
这件事对陶华碧的触动不小，她一下就意识到凉粉卖得好不好，很 大程度上取决于麻辣酱好不好。从此她更用心来研究麻辣酱了……经过 几年的反复试制，她的麻辣酱味道更好了。很多客人吃完凉粉后，又掏 出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣 酱。到了后来，卖凉粉的收入竟然赶不上卖麻辣酱的收入了。就这样， 陶华碧的餐馆的利润比以前多了一倍以上。
不过，随着她的麻辣酱越卖越好，凉粉生意却越来越差。陶华碧心 里很纳闷，难道别的同行用了什么高招？
这天，陶华碧关上店门，偷偷地走访了就近的十多家卖凉粉的餐馆 和食摊，发现人家的生意都比先前红火。原来，他们托人在自己手里买 了大量的麻辣酱，放在店里供顾客免费添加。别家也都有了这种麻辣 酱，顾客也就没必要蜂拥到陶华碧的餐馆里去了。
弄清了真相，陶华碧马上来了招釜底抽薪。第二天，她再也不大量 出售麻辣酱了。这下可把那些同行给急坏了，纷纷跑来求她，并半开玩 笑地说： “你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆专门给 我们供应麻辣酱算了！”
陶华碧听了这话，心里一动：是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱， 我还卖什么凉粉？趁机开家辣酱加工厂，销路不愁，不是很好吗？陶华 碧觉得这条路要比开小店卖凉粉有前途的多。1996年7月，陶华碧凑集 了一些启动资金，然后租了两间厂房，招聘了40名工人，办起了食品 加工厂，专门生产麻辣酱，并以“老干妈”作为品牌名。
其实，陶华碧这时的工厂更像一个家庭作坊。但不管怎么说还有40 名工人要管理，而且工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……这 对陶华碧来说实在有点不容易！陶华碧就用最“老实”的办法来管理： 身体力行，将心比心。她对员工说： “我把你们当家里人，你们也把这 里当成家。我怎么做，你们跟我怎么做就行了。”
当时的生产工序几乎都是手工操作，其中有一道工序是切辣椒。这可不是好“玩”的，随着刀起刀落，溅起的飞沫把眼睛辣得不停流泪，工人们谁也不愿去做这道工序。于是，陶华碧就亲手操刀，她两手各握一把菜刀，两臂一用力，两把菜刀上下翻飞，嘴里还不停地说： “我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀……那段时间，他们的工作很艰苦，陶华碧身先士卒地干，结果得了肩周炎。
办厂之初，陶华碧工厂的麻辣酱主要供应当地的凉粉店。为了扩大销路，陶华碧背着麻辣酱到各食品商店和单位食堂进行试销。不怕不识货，就怕试用货，用过的都说好，销量很快上来了。不久， “老干妈”的名号就在贵阳打响。
经过一年的经营， “老干妈”在贵阳市稳稳地站住了脚。于是，1997年9月，陶华碧“趁热打铁”，把作坊式的工厂办成公司，扩大规模，将目光对准了整个贵州。经过不到两年的推广， “老干妈”在贵州稳稳地占据调味品市场的前三名。陶华碧乘胜追击，又在全国“攻城略地”，使“老干妈”一举成为全国知名的食品品牌。创举点拨
陶华碧靠卖麻辣酱，成了亿万富翁。在2008年的胡润富豪榜上，她以15亿元身价排名第539位。论实力，她丈夫早逝，无任何家族势力辅佐；论机会，做的只是辣椒酱，是再传统不过的产业；论知识，就更谈不上了，她没留过洋，也没有读过大学。
了解了这些之后，我们就不禁要问：陶华碧创业成功靠的是什么？
陶华碧创业成功关键是找准了路，找对了创业的方向。试想，如果陶华碧一直在那个小镇的那条小街的简陋饭馆里卖凉粉，她怎么可能有今天的辉煌成就和滚滚财富？ 陶华碧的“老干妈”是应需求而生的，天生不缺市场。当初工厂还未开，就有“顾客”极力怂恿、持币待购，陶华碧所要做的只是顺势而为，创立工厂，满足需求。后来的不断增产，将生意做大，也没有丝毫强行起飞的痕迹，一切都那么自然而然。这样的创业，可谓因势利导、水到渠成。
其实，陶华碧一直在做的就是在自己选好的路上顺风而行，顺势而为。所谓“善战者因其势而利导之”，无论做什么事，如果我们都能因势利导，这样办起事来则事半功倍。善弈者谋势，不善弈者谋子。因势利导，水到渠成。在人生的棋盘上，谋大势者居功至伟，谋优势者顺利畅通。延伸链接陶华碧语录：宁可客户负我，我决不负客户！吃苦耐劳累不死人，只要肯吃苦，没有办不成的事。我要诚信得别人都不忍心骗我！帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。
