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第15章 思维定式是个绊脚石

创富故事1993年,陈索斌怀揣着北京大学经济系学士、美国加利福尼亚大学洛杉矶分校的工商管理硕士学位和2万元资金,创建了青岛金王轻工制品有限公司——金王集团的前身,就此开始了自己的创业之路。

公司主要生产工艺玻璃制品。但在开拓市场的时候,细心的陈索斌却发现,许多客户买了玻璃制品之后,又跑到别家去买蜡烛等进行配套。于是,陈索斌计上心来:现在玻璃制品行业竞争激烈,蜡烛行业因为是微利行业,很多人不愿做,有实力的竞争对手不多,更容易脱颖而出,何不转行做蜡烛生意,只要做精了,不难变微利为厚利。

不过,在许多人印象中,蜡烛只是在停电时才会用到的日用品,但早在美国留学期间就曾惊叹于西方国家蜡烛消费率之高的陈索斌通过调查发现,全世界每年蕴藏着120多亿美元的蜡烛制品需求量,仅欧美等国需求量就占总需求量的75%以上,全球围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台、花等产业约占这个市场37%的份额,单以与蜡烛配套的玻璃烛台为例,每年就产生不低于30亿美元的贸易额。

想到了就立即行动。陈索斌先是“拷贝”外国的品牌,慢慢地开始开发自主知识产权产品。摸索了几年,他终于研制出了与传统蜡烛截然不同的新产品——果冻蜡。这种蜡烛不但高度透明、无味、无毒、无污染,而且经久耐烧,成本却与传统的石蜡相差不大。接着,陈索斌又相继研制出了晶莹剔透的“水晶蜡”和随时间与温度而变化不同颜色和气味的“魔术蜡”。

这些被定义为“新型聚合物基质复合体烛光材料及其制品”的产品统统被申请了专利。2003年,金王集团的专利突破了200项,2005年进入全国企业专利申请前十强时,平均每天就有一项专利技术诞生。

靠着过硬的质量和不断的产品创新,金王集团成为沃尔玛的供应商,和沃尔玛首次交易的金额为300万美元,到2005年双方订单额已达3000万美元。目前,金王集团取代了美国排名第一的蜡烛企业,成为沃尔玛全球最大供应商。

攻下沃尔玛的金王集团很快又挺进麦德龙、家乐福,由万宝路、三星等企业发来的礼品订单,宜家家居发来的代工订单也纷至沓来。自1993年成立以来,金王产品已畅销世界50多个国家和地区。就销售额而言,金王在世界蜡烛制造商中排名已占至第三位,尽管它约1.9亿美元的销售额距前两名的15亿美元、5亿美元还比较远,但它在国际市场上已经占据一席之地,这已无可置疑。

从2003年下半年起,金王集团先后在美、韩和中国香港特别行政区成立了分支机构,根据不同市场的特点设立研发中心,开展境外加工贸易,并设立贸易公司使研发、制造、销售逐步与国际接轨。目前,金王集团已在美、德、韩设立海外研发中心、营销中心和制造基地。

金王集团还在美国沃尔玛总部和宜家家居采购办公室旁边设立了销售处。在大力开拓国际市场后,金王集团又掉头瞄准国内市场,计划在全国布一张网,培育高档蜡烛礼品消费,从而确立自己的“领导”地位,首选地是北京、上海、广州等大中城市的大卖场。

陈索斌把金王打造成了一个集生产、科技、贸易、服务为一体的拥有数家子公司的民营科技企业集团公司,而金王集团的牌子也被国内外的客户记在心中了……创举点拨

想致富,必须打破思维定式,培养创新思维。陈索斌正是通过打破思维定式,在看似微利的蜡烛行业,靠创新创造出了“出口三支小蜡烛等于一台冰箱的利润”的神话。

创富必须靠创新,这样才能解决赚钱过程中所遇到的新问题,才能对旧问题提出新的解决方案。虽然思维定式有缩短思考的时间、提高思维的效率等积极作用,却不利于创新。

何为创新思维?创新思维是指对事物间的联系进行前所未有的思考,从而创造出新事物的思维方法,是一切具有崭新内容的思维形式的总和。

那么,应该如何在日常生活中培养自己的创新思维呢?

第一,充分发挥想象力。奇思妙想是产生创造力的不竭源泉。黑格尔曾说: “创造性思维需要有丰富的想象。”要善于对日常生活中的人和事展开充分联想。

第二,学会逆向思维。反过来思考司空见惯的似乎已成定论的事物或观点,往往能提出不同凡响的超常见解。善于逆向思维的人不受旧观念束缚,积极突破常规,标新立异,表现出积极探索的创造性。

第三,时常多向思维。单向思维大多是低水平的思维,而多向思维则是高质量的思维。因此,只有在思维的时候尽可能多地给自己提一些“假如……”、“假定………”、“否则……”之类的问题,才能强迫自己换另一个角度去思考,想自己或别人未想过的问题。

只有拥有了创新思维,才有可能提炼出标新立异的创意、设想和构思来,也才有可能做出富有创造性的举措来,从而实现“从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来”的神奇效益。

行走在生意场上的人都会知道,在商圈里随时都会遇到千奇百怪的人、看到千奇百怪的事,当然还会面临着千奇百怪的要求,再加上生意场上变幻莫测的主客观环境,所以凡是符合你意愿的事,多半不会轻易发生,相反让你大吃一惊的事,却是说碰就碰上了。

纵观古今,创造性思维造就了多少成功者!所以,永远要记住:做任何生意都会有意外发生,生意就是处理意外。在意想不到的地方,就能够赚到钱。延伸链接

青岛金王集团创立于1993年,在美国、欧洲、越南等地设立了24家分支机构,全球拥有员工5000余人。

青岛金王集团是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司,是目前亚洲同行业中规模最大、综合实力最强的时尚家居用品生产商,集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。

“在欧美,金王的销售量相当于平均在每4个家庭中,就有一家使用一件Kingbng(金王)的产品。”说起自己的产品,身为金王集团总裁的陈索斌显得无比自信。目前金王的产品包括有蜡烛制品、玻璃器皿、陶瓷制品、日用铁制品等几个系列的上万个品种,在国际市场上,Kinging(金王)的牌子已被客户称为双冠王——玻璃王和蜡烛王。

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