有时候，适当的让步并没有折损面子，相反，却会给自己带来更多的财富和尊敬。只要不是涉及大是大非的问题，宁折不弯并非一种聪明的选择。
有些穷人“人穷志不短”，认为在富人面前就要把头昂得高高的，腰板挺得直直的，一旦富人哪句话或者哪个动作刺伤了他们脆弱的自尊，他们就会奋起反抗，甚至不惜以命相搏来维护自尊。实际上，这恰恰反应了其内心的自卑。他们故意摆出清高的姿态，甚至拒与富人为伍，这种幼稚的做法也从根本上切断了财富的外援，把自己关在了财富大门之外。
为了尽快地摆脱贫穷，适当地“卑微”一下又何妨？
“卑微”，不是让你出卖人格、摇尾乞怜，也不是让你不顾一切，对富人点头哈腰。它只是提示我们，不要动不动就“不为五斗米折腰”，不要拿尊严做冠冕堂皇的借口，不要把所谓的面子看得那么重。适当地低一下头，只是表明了我们对对方的尊重，这更能唤起其心中的柔情一面，从而做出更有利于我们目标的选择。
一个处处碰壁的穷人拜访一个当地的富人，问他：“您为什么能成就如此辉煌，变得如此富有呢？”富人回答：“因为我知道一句神奇的格言。”穷人着急地问：“您能说给我听吗？”富人说：“很简单，这句格言就是：我需要你的帮助！无论我在和别人交往或者生意场上遇到难题时，我都会主动告诉别人说：我需要您的帮助，您能……吗，一般来说，大多数人都不会拒绝。有了那些来自各方面的支持，我就有了成功的机会，变得越来越有钱就不足为奇了。”这位穷人听后如获至宝，在以后的生活中，他也活学活用了这种方法，经常受到人们尤其是那些有能耐的富人的欣赏和提携，很快在事业和人际交往上都取得了巨大的成就。这个聪明的穷人，就是享誉美国的推销大师甘道夫，他后来积累的财富远远超过了自己的想象。
每个人的心中都有同情弱者的一面，富人当然也不例外。哪怕他不会直接承认，但当你适当的低头示弱时，他也会产生帮助你的冲动。所以说，懂得低头的人其实是最聪明的，因为他利用了富人的心理弱点，你越是表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，对方越能感到你对他的尊重，在和你交往时也不会对你存有太大戒心，甚至肯拉你一把，让你更快地到达目的地。
你要记住，以低姿态出现只是一种表象，它其实是为了让富人从心理上感到满足，使他愿意提携你、和你交往。为了达到目标，你不妨常常放低姿态，这样不但能使富人感到安全和满足，你也会更容易地实现预期理想。
日本推销女神柴田和子也是一个善用低姿态的人。她刚开始工作时是个不折不扣的穷人，但她懂得如何利用富人的同情心理去完成自己的目的。在面对那些财大气粗的富人客户时，她常常用如下话语做开场白。“我是以一个保险业务员的身份，来为贵公司推荐一项非常合适的商品，因此，请你务必针对这项由我为你设计好的保险商品，加以批评、指教，这样对我的成长也有所助益。我希望一点一滴地累积这些教训——将来成为日本顶尖的业务员。因此，请你不吝指教。对我加以指导。”
对一个肯放下身段、诚心求教的人，富人很难板起脸来拒之门外。富人的怀抱张开了，财富自然也就离你不远了。推销和求富，同于一理。所以，有时候我们也应学会放下架子，摒弃清高，学会不着痕迹地巧寻“嗟来之食”；否则对一个穷人来说，将会因为虚无的“面子”，而让实实在在的“肚子”付出代价。
