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第4章 “让生意跑来找你”才是本事

在激烈竞争的商业社会里,商人之间互相合作,实现共同繁荣,是把生意做大的一个秘密武器。李嘉诚认为,合作就像婚姻,它是你腾飞的起点,是发达的基础。好的婚姻使人幸福,好的合作使人飞黄腾达。商人不能孤立自己,经营需要的是增强与外界的联系,需要与别人的合作,合则两利,分则两害。

在尔虞我诈、弱肉强食的商业世界里,人们精于算计和谋划,但是李嘉诚秉承“同天下之利者则得天下”的信念,与商界同行打成一片,最终建立了自己的商业帝国。

许多华人都知道,李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓,又击败置地购得中区新地王,但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博弈之后,大家握手言欢,联手发展地产项目。

李嘉诚相信,“人要去求生意会比较难,而让生意跑来找自己,做起来就比较容易。”所以,他在商业竞争中非常注意加强与对方合作,充分照顾到对方的利益。于是,他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片,创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。

世界上没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。在生意场合中,应多结交朋友,并善待他人,充分考虑对方的利益。作为一个生意人,你肯定会有生意场上的敌手,如果不能说服或打败你的敌手,就得和他们合作。这是许多经商人的竞争策略。

竞争求利,难免有矛盾和误会。用宽容的姿态,为自己在众人心目中留下胸怀宽广和明智聪慧的印象,可以赢得更多的合作机会。企业在自身对矛盾、问题的理解和化解之中,在群体的合作之中得到升华。这样也会有源源不断的生意找上门来,做起生意也会很顺利的。

在李嘉诚看来,万事万物都是有联系的,商人不能被动地等待别人来找自己,而是要主动走出去寻找联合,寻求合作才能使自己获得长足的发展。合作是共荣的前提,商人敢于与别人甚至是竞争对手合作,才能获得共赢。

“创富经”合作才“有利可图”

为了利润,灵活应变,具备求和的心态,是商人的基本素养。一个处处与人争利的商人不能赢得他人的认同与合作,因此改变动干戈、争意气的做法,才能成为大老板,做好大生意。

李嘉诚说的好:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑对方的利益。”

(1)为双方的共同利益而谋划

做生意要学会与人合作,在合作中共同发展,这样才能形成强强联合。也就是说,合作是经商必不可少的手段,除非你不想做大做出品牌。但合作之难又是显而易见的,这要牵扯到利润的分成。所以真正的合作要建立于诚信的基础之上,为双方的共同利益而谋划。

(2)要理智地处理事情

李嘉诚认为,对竞争对手仇恨,并进行报复很难让人失去勇气,但能轻而易举地让人失去理智。但在商业竞争中,一名商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中,他只能与成功失之交臂。因此,在日常合作当中,要理智地处理遇到的各种困难和矛盾。

(3)坚持同行同利

经商做生意是门大学问。为了各自的利益,同行间互相妒忌,似乎也是常情。李嘉诚认为,一进一出,就能造成赚与赔的差别;一进一退,都有生意场上的人情买卖。只考虑一味地赚钱,说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间,有竞争,有合作,但是千万不要作对,在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。因此,我们做生意时,要坚持同行同利,在竞争中合作。

(4)善于和竞争对手合作

俗话说,同行是冤家,竞争对手之间更是很难和平相处,当我们面对竞争对手时,应该保持怎样的策略呢?有没有更好的办法可以达到双赢的目的?答案很简单,我们即便与对手发生过激烈竞争,需要合作时,我们也能放下身段,握手言和。考虑一起把市场这块蛋糕做得更大,让双方都分得更多的蛋糕,实现合作双赢。

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