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第21章 挣钱是开源的行动

财富来得越容易,对你的益处越微小。

——所罗门《箴言》

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。麦考尔听到这个消息,立即终止在巴黎的休假,飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他不发一言,当即与政府部门签下了协议。

消息传开后,纽约许多公司都在偷偷发笑,他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好,能回收的资源价值也实在有限,这一举动简直愚蠢至极。

当这些人都在等着看笑话的时候,他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像,旧木料加工成底座,废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来出售给花店。

结果可想而知,这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出,且供不应求。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元,每磅铜的价格整整翻了四万倍。

商业化的社会永无等式可言,当你抱怨生意难做时,也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于:你认为l加1应该等于2,而他则坚持1加1可以大于2.

犹太智慧圣火

由于犹太人的社会背景和所处的生活环境特殊,因此,他们对金钱形成许多特立独行的看法:

“赚钱不难,用钱不易。”

“金钱可能不是慈悲的主人,但绝对是能干的奴仆。”

“金钱虽非尽善尽美,但也不致使事物腐败。”

“并不一定穷人什么都对,富人什么都不对。”

“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”

“赞美富户的人,并不是赞美人,而是赞美钱。”

从这些犹太格言中不难看出,犹太人具有把金钱视为工具的金钱观。也许这也是世人认为“犹太人是吝啬鬼”的依据,但他们不管别人怎么评论与误解,仍一如既往地埋头赚钱。

事实也确实如此,对钱财必须如对女人一样,只有如此,她才会聚集到你身边,你越尊重她,珍惜她,她越心甘情愿地跑进你的口袋。

对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿,他们既千方百计努力赚钱,同时也想尽各种办法节省不必要的开支,也是他们的生意获得盈利的秘密之一。

努力挣钱是开源的行动,设法节俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到,同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账,他们计算过,如果每人每天储蓄1美元,依照世界标准利率计算的话,1988年后可以得到100万美元。如果说1988年时间太长,人生难待,但每日储蓄1美元,坚持10年或20年,也很容易就达到100万美元。因为这种预备的积蓄,很快就会得到利用,由此便会得到许多赚钱的机会,将积蓄的钱发挥其继续生钱的作用。

犹太人认为赚钱是天经地义,是最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚。

犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧较金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也即是说,能赚钱方为真智慧。基于这样的观念,在犹太人看来,即使是一个十分渊博的学者或哲学家,如果他赚不到钱,一贫如洗,那么学者的智慧只是死智慧,是假智慧;真正智慧的人是既有学问又有钱的人,所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

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