美国著名企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，第一个月仅挣了160美元。这些钱根本不够威廉消费。为了改变这种现状，他仔细研究了犹太人经商的二八法则。根据研究，威廉分析了自己的销售图表，发现他80%的收益主要来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。
分析以后，他把最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户身上。威廉的这一做法果真奏效了，不久，他一个月就赚到了1000美元。
穆尔学会了犹太人经商的二八法则，并且持续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利——穆尔油漆公司的董事长。什么是“二八法则”，“二八法则”真的这么神奇吗？
“二八法则”，是意大利经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的。他对19世纪英格兰地区财富与收入的分配模式进行观察的过程中，偶然发现，被抽样调查的人中，20%的人占有了80%的收入和财富。帕累托据此提出了“重要的少数与琐碎的多数”原理，他要求人们按照事情的重要程度来编排行事有限次序。
他认为，由于在原因与结果、投入与产出、付出与回报之间存在着一种内在的失衡，在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，变成了当今经济学界人们所熟知的“二八法则”，也被称为帕累托法则。
“二八法则”被推广至社会生活的各个部分，且深为人们认同。比如：
80%的销售额是源自20%的顾客；
80%的电话是来自20%的朋友；
80%的总产量来自20%的产品；
80%的财富集中在20%的人手中；
80%的智慧集中在20%的人身上；
80%的时间，浪费在了20%的事情上，而20%的时间，决定了80%的成就……
推而广之，我们可以认为，在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。
“二八法则”对所有人的一个重要启示便是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效；你应该将时间花在重要的少数问题上，因为只有掌握了这些重要的少数问题，你才能只花20%的时间，取得80%的成效。
况且，一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正做好每一件事情几乎是不可能的。所以，你更要学会利用“二八法则”合理分配自己的时间和精力。想要面面俱到的人还不如重点突破，把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这样也能带动其余80%的发展。
“二八法则”存在于生活的方方面面。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，从而收到很好的效果。许多世界著名的大公司都十分注重“二八法则”。比如：通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度能激励员工提高工作效率，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为：在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，所以要在两头人之间做好工作。对于后25人，也要为其提供良好的发展机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。
反之，不遵循“二八法则”可能会遭致失败。被称为“20世纪最大投资失败”的铱星公司倒闭，就是被“二八法则”击败的活生生的例子。
铱星公司出生豪门（后台是大名鼎鼎的摩托罗拉），其所推出的铱星电话——“在世界任何地方都能打通的电话”技术上的先进性举世无匹，就是这样的“天之骄子”，却在投入运营两年后不得不宣布倒闭，原因何在？除了运营方面的种种失误，最重要的原因就是他追求“覆盖全球”的思想。其实，地球表面的80%以上是人迹罕至的海洋、极地和高山，为了将这些地域纳入通信网络，铱星公司不但要发射大量卫星，还要负担维护其运转的巨大费用，可是这些地方所能产生的利润却微乎其微。这些成本最终都要由另外那20%地区的用户负担，于是便造成铱星电话价格过高，无法和普通移动电话竞争的原因。“二八法则”给我们提供了新的视角，只要想想约80%的收获来自20%的努力，其他约80%的力气只带来约20%的结果，你就不会盲目地将自己的财力、精力都捐献给无偿劳动了。投资理财也能达到更好的效果。
在股市上，“二八法则”也发挥着作用，投资者不妨借鉴一下。
股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者经常赔钱。
20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20%的信息。
当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。
在投资领域，诸如此类的事还有很多。总而言之，投入和产出、努力和收获、原因和结果之间普遍存在着不平衡关系。通常情况，小部分的努力可获得大的收益，起关键作用的小部分通常能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。这一原理对于战胜通货膨胀具有重要的意义。作为投资者，如果能吃透“二八法则”的精髓，将其运用到投资理财中，资金就会迅速积累，使自己顺利度过通货膨胀期。
阅读点睛：
世界普遍存在着不平衡关系，“二八法则”无处不在。将资金和精力投入到关键方面，投资者理财才能达到四两拨千斤、事倍功半的效果。
