登陆注册
6470800000184

第184章 艾柯卡起死回生术

1979年夏季,美国克莱斯勒公司经济状况越来越坏,处境十分险恶。美国汽车业巨子李·艾柯卡受命就任克莱斯勒汽车公司的总裁。当时的克莱斯勒公司以产品质量低下、严重滞销、债台高筑、求贷无门、机构雍肿和人浮于事的形象出现在美国公众面前。当时有的报纸甚至发表《让他们庄严地死去》的社论,希望克莱斯勒公司就此垮台。

面对如此严峻的局面,艾柯卡在内部进行大刀阔斧的改革。他撤换了30位副总经理,聘请一批有识之士担任公司高层管理者。为了压缩开支,他忍痛割爱关闭了一些亏损的工厂。为了东山再起,艾柯卡制订了新的企业战略:开发新型节能汽车。然而10亿美元的启动资金成了扼制该战略实现的瓶颈。以当时克莱斯勒的经营状况,没有大财团愿意为它提供担保,因而也没有哪家银行肯冒巨大风险贷款给它。

艾柯卡最后决定让联邦政府出面担保。然而在美国,依靠政府帮助发展企业的做法是违背自由竞争原则的,必然招来极大非议。果然,艾柯卡向政府寻求贷款的消息传出后,不仅招致企业界的一片责骂声,在舆论界、政府及国会也掀起了轩然大波。

面对严峻形势,艾柯卡冷静沉着,决定“反客为主”,各个击破。他先着手平息企业界的抗议之声。在企业界的一次联合会议上,艾柯卡援引人所共知的史实:过去,洛克希德公司、华盛顿地铁公司等都曾获得过由政府担保的银行贷款。因此,克莱斯勒此举不足为奇。对舆论界,艾柯卡抓住媒体崇尚“自由竞争精神”的特点向记者们慷慨陈词:“一旦克莱斯勒无法取得贷款,就只有破产一条路。到那时,整个北美市场将被通用和福特两大汽车公司瓜分垄断……”

在扭转了企业界、舆论界的态度之后,艾柯卡接着把目光转向了政府和国会。他为政府算了一笔账:如果政府不出面担保克莱斯勒得到10亿美元的银行贷款而导致公司破产的话,就将有60万名工人失业,那么,政府每年必须为此支付27 亿美元的失业保险金及其他社会福利开销。对于大权在握的国会议员,艾柯卡则暗下撒手锏。他吩咐手下人为每位国会议员列了一份清单,上面是其所在选区内与克莱斯勒有业务来往的经销商、代理商的名字,还附了一份公司如果倒闭对各选区经济可能造成的影响。言外之意是,如果你投票反对政府向克莱斯勒贷款,使你所在选区内的选民失去工作,那你还想获得他们的选票吗?

最后,艾柯卡成功了。企业界、舆论界的反对声平息了,政府鼎力支持,国会大开绿灯,克莱斯勒得到了银行10亿美元的贷款,一步步走出困境,重新跻身世界汽车工业强手之列。

田穰苴像

司马懿像

“解析”

《六韬·文伐》上说:“养其乱臣以迷之,进美女淫声以惑之。”意思是说,对于用军事行动难以征服的敌方,要使用“糖衣炮弹”,先从思想意志上打败敌方的将帅,使其内部丧失战斗力,然后再行攻取。就像本计所说,对兵力强大的敌人,要制伏它的将帅;对于足智多谋的将帅,要设法去腐蚀他。将帅斗志衰退,部队肯定士气消沉,就失去了作战能力。利用多种手段,攻其弱点,己方就能顺势保存实力,由弱变强。

美人计的实质是夺心伐情以损敌。双方交战,除了依靠各自的实力之外,主要的就是勇气和意志的较量。所以,兵家们都主张首先要进行心理战,从心理上对敌人进行干扰和迷惑,从意志上对敌人进行瓦解和摧毁。

美人计是以柔克刚的谋略,用柔和的办法来制伏刚强的敌人。如果我方是强者,就可以用强硬的办法来制伏弱小的敌人;如果我方是弱者,就应该用柔和的办法来制伏刚强的敌人。美人计又是一种糖衣炮弹,给制敌的目的和手段套上一层甜蜜而美丽的外衣,使敌人因被迷惑而乐于接受,并在不知不觉中被我所制。

“案例”

同类推荐
  • 人间瑶池:黄龙(文化之美)

    人间瑶池:黄龙(文化之美)

    黄龙自然保护区,因黄龙沟内有一条蜿蜒的形似黄龙的钙华体隆起而得名,历来被誉为“人间瑶池”与“人间天堂”。彩池、雪山、峡谷和森林谓之黄龙“四绝”。黄龙奇、绝、秀、幽的自然风光蜚声中外,藏族、羌族和回族的民族风情也令人心驰神往。看罢此书,赞叹的不止是大自然的鬼斧神工,更是中华民族厚重的文化底蕴。
  • 丝路要道:玉门关(文化之美)

    丝路要道:玉门关(文化之美)

    这里,是古老而又富有神奇传说的关塞;这里,有“春风不度玉门关”的悲凉;这里,更是自古中原进入西城的门户……
  • 金隅

    金隅

    作品通过古老、贫穷、落后的布拉克萨依村发生的历史变迁,真实地再现了在新农村建设和修建抗震安居房过程中,人们思想观念的变化,描写了固守陈旧观念的买苏木·塔兰一家父子、父女、婚姻家庭以及与社会之间的矛盾冲突,最终观念的更新导致“孤独世界”的破裂与更新。
  • 诞辰与丧葬习俗(中国文化史丛书)

    诞辰与丧葬习俗(中国文化史丛书)

    中华民族是世界上最古老的民族,中华文明是世界上最悠久的文明之一。中国有文字记载的历史近5000年之久,从公元前841年开始,有文献可考的编年史从未间断,至今已近3000年,这在人类历史的长河中是绝无仅有的。世界四大文明古国中,只有中国的历史始终传承有序,从未中断。
  • 虎踞梅岭:梅关

    虎踞梅岭:梅关

    梅岭自越人开发后,成了中原汉人南迁的落脚点,中原文化逐步在梅岭生根开花,并向岭南传播开去。梅岭既是古战场,也是革命战争年代红军多次战斗过的地方,特别是陈毅同志带领部队在这一带坚持了三年游击战,并在临危之中写下了壮志凌云的《梅岭三章》,使梅岭的知名度更高。
热门推荐
  • 梦回前世的你

    梦回前世的你

    秦泰是新生的白领一族。在一次下班回家的路上等地铁的时候,他遇见了一个在游戏中的战友真人版———小倩,之后一见钟情。可惜还没查明联络方式的时候,小倩就在游戏中消失了。秦泰只能在之前相遇的地铁站苦苦等待,希望能守株待兔。谁知一场意外,把他带到了远古的秦国。秦泰再次在五百名童男童女之中和小倩相遇。一次又一次的虐心爱情延续到现代。。。
  • 2013年散文排行榜

    2013年散文排行榜

    梳理总结了2013年我国散文创作的实绩,中国散文学 会在浩如烟海的散文创作中,推荐编选了三十几篇散 文佳作,编著者们从作品的价值上反复斟酌、碰撞、 判断,从而披沙拣金,把具有经得住时间考验、富有 艺术魅力性质的好作品,评选编辑出来。《2013年中国散文排行榜》是一本散文作品合集 。
  • 三国杀传奇之臣服天下

    三国杀传奇之臣服天下

    陆连清一名普通的大学生,然后不可思议的事情发生了,一玩三国杀的过程中,陆连清穿越了,来到了一个类似三国时期的世界,在这里陆连清遇到神秘人要他拯救这个混乱的世界。当然这些都不是重点,重点是卡牌都能吸人了!!!!地球有危险,大家快跑啊!!!!
  • 刹血鸢之清风遥遥以白首

    刹血鸢之清风遥遥以白首

    一程一程,越过迢迢山水,远过袅袅年华。她说,她不想谈后悔,也从来没有怪过谁。茶香淡淡,隐去她眉目如画。天涯明月,曾经那鲜花怒马的少年,又去了哪呢?她不知道,她只看到眼前,桃花纷纷。拨弦弄音,又是哪家公子行船而来,说要与她余生共好呢?卿瑶歪着脑袋思衬着什么。眼前伸过一双白皙修长的手,她一怔,抬头望向来人。“跟我走吗?”“去哪里?”“天涯海角。”
  • 秀才遇到卿(东方三剑客之温剑)

    秀才遇到卿(东方三剑客之温剑)

    [花雨授权]人说他是什么都好的好好先生,她说他是呆瓜一个。遇上她这种一出场就摔了个“狗啃泥”的女劫匪,对着一把没开锋的西瓜刀,他不但关切地问她“有没有事”,还将兜里的现金全部奉上,临了不忘送上名片留作纪念。
  • 金法纪元

    金法纪元

    千载春秋,可堪回首?白羽,一位天之骄子,在晋升九级魔法师的过程中,神秘失踪。拨快时间的指针,让时间停滞在千年以后,一位失忆的年轻人被人从野外救起……千年时光,这个世界还能留给他什么?是同伴的离去,是帝国的灭亡?还是魔法的终途,时间的尽头?又或者是以一人之力,千年前的天才之名,让世界重新回忆起,它曾经的辉煌?遗失的千年,一个神秘终结于千年之内的万年魔法纪元,一场不同魔法派系间的残酷战争,一篇以一人之力挑战大陆的史诗……
  • 上古编年史——十字星挽歌

    上古编年史——十字星挽歌

    在双冠王国以东,索兹里德半岛以南的新月湾东南方,有一块寸草不生的大平原,那里终日弥漫着尘埃,连海水都被尘埃染成了黑灰色,可是谁又能想到,在二十年前,这里曾经是整个新月同盟最富饶的土地,是诺亚人的政治中心。
  • 重生之儒商

    重生之儒商

    我们生在红旗下长在新华夏阿四是一个商人,长在21世纪,重生于70年代。有人说他是奸商,有人说他是儒商。阿四说:我只想做一个超级富商,无悔的重活一生。
  • 异世狂逆:至尊二小姐

    异世狂逆:至尊二小姐

    一个来自500年前的魔尊踏着万千白骨浴火重生光怪陆离,玄而为尊千千世界,霸主林立为了生而战,为了战而强今生只求无憾!
  • 倾世毒妃

    倾世毒妃

    她出身江南书香寒门,一身诗书才华,性情温柔善良,果敢执念;他乃是一代北唐皇帝,一袭挺拔身姿,谈吐俊朗风趣,卧薪尝胆替父报仇。二八年华她巧遇下江南游历的他,以女子之柔弱英勇救下被追击暗杀的北唐良骏,从此男才女貌两情相悦,结下江南奇缘,交付真心。可他却突然一改钟情许诺,狠心辜负了她,包庇陷害于她的奸佞之人……