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第3章 屯:管理者的创业精神

屯卦讲万物创始及发展的艰难。

“屯”本意是指草木萌芽,充满生机,所以说“元亨利贞”。屯卦卦辞说,草木刚刚萌芽,非常脆弱,还不能利用,不过,在草木萌芽之后,就会坚定地成长,前途不可限量。

“屯”,就是充满,万物创始之意。屯卦的上卦为坎为云、雨,又为险、陷;下卦为震为动,云腾雨作,象征天地初创时的艰难。同时,屯卦的初爻是在一群阴爻的下方,为主爻,象征只要毅然前进,就会征服困难达到目的。而“屯”又有囤积、屯聚之义。因此,必须积聚实力,坚毅行动,才能有所作为。

《象传》说:“云雷,屯。君子以经纶。”“经纶”本义指治理乱丝,理出头绪,编丝成绳,使之由紊乱无充序的状态变为井井有条的有序状态。屯卦云雷之象,正像一团乱丝,紊乱无序。君子观此卦象,推天道以明人事,管理者应该发扬刚健有为的精神,不畏艰难险阻,要像治理乱丝一样,使之由无序变为有序。因而“经纶”的引申义指经营、筹划、管理。所谓管理,其所指向的目标既是一种和谐的秩序,也是一种有秩序的和谐。

坚定纯正的信念

“万物初生重屯养”,从管理的角度解读,屯卦象征着整个创业的积累过程,这个过程是异常艰苦的,更有可能是漫长的,我们每一个创业者都必须做好这种心理准备。

屯卦上讲,天地之初,草昧迷惘,大自然的一切都混乱而毫无秩序。要从这里开创自己的事业,谈何容易。但新生事物并不因艰难困苦而退缩不前,相反,君子知几而动,正是经纶天下大有作为的时期。所以说“立根为志,建侯为基。”

六二爻“女子贞不字,十年乃字”,女子不能怀孕,十年之后才能生育。这启示我们,要实现自己的目标需要一定的时间,大的目标可能会长一些。身处困境,目标难以达成,更要心存希望,不灰心丧气。万事开头难,开创事业,举步维艰,如果你不能吃苦,恐怕会半途而废。荀子不是说过吗?“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,饿其体肤。”也就是说,只要你经受得住考验,志坚不变,一定能够把事做成功。

对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。无数企业家最后成为行业之王,他们基本上都是凭着积极进取精神,在做事的细节中磨炼自己,尽管两手空空,最终也能成就大业。

对于坚韧的人来说,执著的追求与坚持就是事业成功的机遇。他们有着顽强的意志力,在困境中这种精神更是他们的优越之处。对于他们来说,身处逆境的情形并不能使他们气馁,此时所需要的是走出困境的办法。那些事业上获得成就的人,他们的秘诀就在于直面人生的困难,他们在事业上竭尽全力,毫不畏惧挫折和失败,一心要得胜,以比从前更坚韧的决心努力向前,直至成功。

王永庆的发迹始于逆境中兴办台塑集团。一个文化知识不多的农民要想在一个自己完全不懂的领域取得成功,除了勇气可嘉外,他创业的艰难历程也让人叹为观止。

1957年6月15日,台湾塑胶有限公司在高雄举行了正式开工典礼。同年12月,竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去。没人愿意买,导致销售环节不连贯,制约了产量的提高;产量低导致成本提高,更加没有人愿意买,形成了一个恶性循环。仓库里积压的产品堆积如山。王永庆当时已把全部家当都压在了台塑上,他认为台塑已到了生死攸关的地步,只有致之死地而后生,才有希望彻底解决问题。

王永庆经过深思熟虑,认为目前的困境是因为成本高、价钱贵导致的。如果成本降不下来,那么只有死路一条。只能扩大生产增加产量,实行薄利多销,才能杀出一条血路,在市场上站稳脚跟。他当时讲:“扩产是台塑的必由之路,台塑的生死存亡,就全在这一次扩建上,我们只有把成本降低到足以和同行竞争,我们才有希望。至于市场,得靠我们用实力去争取,去开拓。我相信,有了价格优势,就等于拥有了开启市场大门的钥匙!”王永庆的一番话,句句在理,至情至性,直把大家说得热血沸腾,斗志昂扬。

1960年,台塑的第二期扩建顺利完成,每月产量激增至1200吨,成本果然大幅度降低,从而具备了到海外市场竞争的条件。凭着这种独特的充满神奇色彩的经营作风,经过几年的奋斗,台塑终于控制了局面,在台湾及国际市场上占有了一席之地,王永庆也因此而获得“台湾塑料大王”、“经营之王”的美誉。

生机进取的把握

屯卦象征天地、阴阳、刚柔始交,是“生”的开始,是生命的诞生,一切有情无情、万物始生、困难重重;但是虽然创业艰难,只要规律把握正确,则前途必将光明。屯卦教我们在事业之初、在凶险的环境中如何建功立业,以及如何做一个成功的领导者。

屯卦下震上坎,震为动,坎为水。“动万物者,莫大于雷”,春雷动,万物滋生;“润万物者,莫大于水”。雷雨交加,风云激荡,生机充盈天地间。古文的屯字像幼苗破土的初生状态,那个根像小尾巴一样还未扎下去,很幼嫩,但能经受得住雷雨的考验,孕育无限生机。

美国麻省理工学院进行了一项实验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐长大时,对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约五百磅(227KG)的压力。

在实验的第一个月,南瓜承受了五百磅的压力;实验到第二个月时,这个南瓜承受了一千五百磅的压力,并且当它承受到两千磅的压力时,研究人员必须对铁圈加固,以免南瓜将铁圈撑开。最后当研究结束时,整个南瓜承受了超过五千磅的压力后才产生瓜皮破裂。

他们打开南瓜,发现它已经无法再食用,它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维,试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分来突破限制它成长的铁圈,它所有的根往不同的方向全方位的伸展,最后这个南瓜独自地接管控制了整个花园的土壤与资源,根深叶茂。

南瓜实验告诉我们:顶住压力,意志坚定,一定会激发无限生机。我们对于自己能够承受多大压力毫无概念,而事实上大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。

屯卦所说的正是事物初生、事业初创时的困难和前景,具有普遍性。全卦主旨明确,勉励人们把握初生、初创时的发展趋势,坚定信心,审时度势,艰苦进取。初生事物必定生气蓬勃,但离成功还远。发展不宜过急,先要建立秩序打好根基。虽然由于果敢毅然行动,危险有平安度过的可能,但是前途仍然艰难,必须坚持纯正的初衷,不可轻率冒进。

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