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第151章 机会稍纵即逝

人生不能任由命运的摆布,因此我们必须时刻做出决策,果断地处理生活中的每一件事情。看了下面的故事,你会明白,在人的一生中,机会是如何稍纵即逝,而果断作出决定对于一个人来说是多么重要。

一家文化传播公司的业务员去拜访一位房地产经纪人,想把一套“销售及商业管理”的书介绍给这位房地产商人。,

这位业务员到达房地产经纪人的办公室时,发现他正在一架古老的打字机上打一封信,这位业务员自我介绍一番,然后介绍他所推销的这套书。房地产商人听得津津有味,然而,听完之后,却迟迟不表达意见。

于是,这位业务员只好单刀直入了:“你想买这套书,不是吗?”

这位房地产商人却回答说:“我自己也不知道是否想买。”他说的倒是实话,因为像他这样难以迅速作出决定的人有很多。

此时,这位对人性有透彻认识的业务员便站了起来,准备离开,但之后他采用了一种多少有点刺激的战术,下面这段话使房地产商人大吃一惊。

“我决定向你说一些你不喜欢听的话,但这些话可能会对你有所帮助。先看看你工作的办公室,地板很脏、墙壁上全是灰尘,你的衣服也不整洁,胡子也没刮干净,你的眼光告诉我你已经被打败了。在我想像中,在你家里,你妻子和孩子穿得也不好。你的妻子一直忠实地跟着你,但你的成就并不如当初她所希望的。请记住,我现在并不是向一位准备购买我书的人讲话,即使你用现金购买,我也不会接受,因为,如果我接受了,你将不会拥有去完成它的进取心,而我们不希望购买书的人失败。现在,我告诉你你为何失败,那是因为你没有果断作出决定的能力。在你的一生中,你一直养成一种习惯:逃避责任,无法作出决定。结果到了今天,即使你想做什么,也无法完成了。”

这位房地产商人呆坐在椅子二上目瞪口呆,但他并没有对这些尖刻的指责进行反驳。这时,这位业务员说了声“再见”,走了出去,随手把门关上,不久之后他又走了回来,带着微笑在那位吃惊的房产商人面前坐下来,说:“我的批评也许伤害了你,但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你,我认为你很有智慧,而且我确信你有能力,但你不幸养成了一种坏习惯。不过你可以再度站起来,我可以扶你一把,只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。这个地方不适合从事房地产生意,你赶快找套新衣服,即使向人借钱也要去买来,然后跟我到西安去,我将介绍一个房地产商人和你认识,他可以给你一些赚钱的机会,同时还可以教你有关这一行业的注意事项;你以后投资时可以运用。你愿意跟我走吗?”

那位房地产商人竟然抱头痛哭起来。最后,他努力地站了起来,和这位业务员握手,感谢他的好意,愿意接受他的忠告,但要以自己的方式去进行。他要了一张预约表,签字购买《推销与商业管理》这套书。

三年以后,这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司,成为西安市最成功的房地产商人之一,他还指导其他业务员工作。每一位准备到他公司上班的新人,在被正式聘用之前,都要到他的办公室,聆听他的转变过程。

这无疑是一个颇具震撼力的故事由此我们可以得知,一个遇事唯唯诺诺、瞻前顾后的人是懦弱的,是无论如何也成就不了。大事的。一个人要想在生活中、事业上有所成就,就必须摆脱这些不良习惯,善于用自己的头脑思索问题,做出正确的人生抉择。

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