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第52章 为什么我们总是符合多数人的意见?

生活中,很多人觉得大家都买的东西一定可靠,跟着潮流走,总

不会出错。其实这就是从众心理的表现。心理知识

“从众心理”,用通俗的话说,从众就是“随大流”,指个人的观念与行为由于群体的引导或压力,而向与多数人一致的方向变化的现象。

心理专家曾经做过这样一个实验。他让一个被试者看a、b两条线段,问被试者这两条线段是否等长。被试者说这两条线段不等长。然后安排六个大学生进来,这六个大学生一致认为这两条线段是等长的。专家让被试者再看看,结果被试者很快地就改变了自己的答案,其实,这两线段就是不等长的。心理引导

生活中,我们也会有这种感觉。如一群人去逛商场,你看上了一件衣服,你很喜欢,也觉得很漂亮,但是大伙儿都觉得这件衣服很不好,你心想大家都这么说,可能这件衣服就是不漂亮,最终你也许就会放弃买这件衣服。其实,这就是一种从众心理,认为大家的意见一定是对的,宁愿相信别人,也不愿意相信自己。

晓丹人长得很漂亮,在一家很有名的企业上班。她的几个女同事都比她年长一些,都成了家,而且家庭也很幸福美满。晓丹很喜欢她们的生活方式,很羡慕她们,也很乐意接受她们的意见。她们在闲下来的时候,会讨论一些关于家庭婚姻等方面的问题,她们认为嫁人就应该找一个有钱的,因为爱情不能当饭吃。随着时间的推移,晓丹觉得同事们的话越来越有道理,和男朋友相处的时候也越来越不顺心,终于提出了分手,而后挎上了一个有钱男孩的胳膊。

常言道:众口铄金。人们附和一件事时,并不去理会事情的对与错,往往会以“大家”都是这样的意见而加以附和。晓丹和男朋友的分手是由于同事们潜移默化的影响造成的。,她的观念在众人的指引和压力下发生了转变。本来很坚信爱情是伟大的晓丹之所以在最后放弃了自己的爱情,原因就在于人都是有群体性的,人们害怕脱离群体,因此人们就会选择倾向群体的意见,觉得只有接受了群体的意见才能更好地融人群体。晓丹对她所在的群体很信任,愿意接受,并且也逐渐习惯了群体的思维模式。

人活在社会里,并不是孤立的,当人们采取某种行动之前,总是希望能参照一下别人的行动,以增强自己的行动的信心。人们往往认为,真理是掌握在大多数人手里,所以,很愿意跟随大众行动,即使错了,那么大众都错了,自己的心理也是平衡的。

在生活中,由于人们的这种“随大流”心理,所以导致绝大多数人都不情愿与众为敌。而恰当地利用人们的这一心理,就可以更轻松地说服顽固的一方。

比如,在工作中,你喜欢创新,而你的领导相对保守,不喜欢冒险。某一天,你有了一个大胆的想法。你估计,提出来,领导多半不会同意,这时,你不妨先在同事中宣传你的创意,先获得他们的认同。

然后,等到时机成熟,在会议上提出。如果领导对这一创意的背景情况不够了解,他通常会询问周围人的意见,一旦他看到有好几个人都对这个创意持肯定态度,他就会动摇了。

曾经有人说过这么一句话:会议中,如果有三个以上的人谈论同一件事,即使是微不足道的事,也会影响整个议程。这就是从众心理的最好体现。

这样的行为虽然在一定程度上会给我们带来很多方便和好处,使我们感到安全和有依靠,但是其负面的影响也是很明显的,因此,我们在参考大众意见的时候,还是要有自己的思考和分析,有自己的主见和判断,通过综合分析之后再做出选择,采取行动。不加分析和思考一味的盲从反而会给自己带来损害,因为真理未必就掌握在大多数人的手里。很多时候,我们还是应该相信自己的。心理指导

在人的内心里,人们是害怕孤独,害怕脱离群体的。所以,自己的行动总会参照群体的行为方式,觉得只有与群体一致,才能和大家拥有共同的感情。这种从众心理有好处也有坏处,我们应该理智对待。

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