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第78章 5、送礼不宜太直白,要找个好由头

送礼不好送的一个很重要的原因,就是送礼时的语言表达,总不能直来直去吧!那样会让大家拿着礼物不舒服,因此,有城府的人总会找一些送礼的由头,以便让受礼者能安心地接受礼物。

送礼给别人总得有个由头才好送,比如对方患病、生日或子女开学等特别的时日,都是送礼的最佳时机,因为这时“师出有名”,名正言顺,也不用另外寻找送礼的借口。接礼的人除了感谢之外,也不会有太大的顾忌。但有些时候,人们送礼纯粹为了办事,这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能结结巴巴地说:“今天想求你办事,所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来,对方是不会接受这份礼物的。该怎么办?这就需要花点心思找一种让对方心安理得接受礼物的说法。一般而言,为了办事给上级送礼,上级总是要推辞一下或拒绝一下,把上级拒绝接纳的话礼貌得体地挡驾回去,是让受礼者心理舒坦自然的主要手段。下面是就这一问题的所谓“经验之谈”:

说法一:把送礼的话头推到不在身边的老婆身上。

比方说:“是啊,我也说,找你办事用不着拿东西,而我老婆却说啥也不干,非让我拿着不可。既然拿来了,就先搁这儿吧,要不然我老婆准得埋怨我不会办事,回到家也交不了差。”

说法二:把送礼的话头推到对方的孩子身上。

比方说:“东西是给孩子买的,和你没关系,别说是来找你办事,就是没办事,随便来串门还不一样应该给孩子买点东西吗?”

说法三:把送礼的话头推到对方老人身上。

比说:“你不用客气,这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧……你方便时把东西给老爷子拎过去就得了,我就不再过去专门看他了。”

说法四:把送礼的话头推到办事的朋友身上。

比说:“这东西是我朋友给你买的,我也没花钱,咱把事给他办了,就啥都有了,咱也不用太跟他客气。”

说法五:把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处。

比说:“你给办事就够意思了,难道还能让你搭钱破费?这钱你先拿着,必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

说法六:把送给对方的钱说成是暂存放在对方手里的。

比方说:“我知道,咱们之间办事用不着钱,这钱先放你这儿,用上了就用,用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这六种说法,都颇有人情味,对方听了,会觉得好受,“有理由”把礼物收下,而没有明显拒绝的理由。所以,这六种说法堪称“经验之谈”,要成功做人,可以借用一二。

几乎所有的励志书都可以归结成一句话:只要你努力,就一定能成功。这也是被无数名人伟人成功之人重复百遍的真理。事实是我们经常能看到日夜劳苦的人却始终在原地踏步,更可气的是有人不费吹灰之力却能平步青云,社会为什么会这么不公平?凭什么?某些人凭的就是人脉!30岁之前一定要明白这个道理:在中国,没有什么比人脉更重要!

游说家苏秦靠着三寸不烂之舌周游列国,游说诸侯,合纵抗秦,深受燕王器重。

有一次,苏秦奉命出使齐国。有人乘机在燕王面前诋毁苏秦,说:“苏秦是个左右摇摆,叛卖国家,反复无常的人,现在,他快要作乱了。”果然,燕王听信了谗言,等到苏秦完成外交使命返回燕国后,燕王便将他免职了。

苏秦知道有人在燕王面前说了自己的坏话,于是要求会见燕王,对燕王说:“假如现在有这么三个人:一个孝顺像曾参,一个廉洁像伯夷,一个忠信像尾生,并且,能够找到这么三个人来侍奉您,您以为怎么样?”燕王说:“足够了。”苏秦说:“像曾参一样孝顺,坚守礼仪,连离开他的父母在外面住宿一夜也不肯,您又怎么能够让他步行千里,而替弱小燕国处在危困中的君主效劳呢?像伯夷一样廉洁,坚守信义,不愿做孤竹君的继承人,也不肯做武王的臣子而饿死在首阳山上,廉洁到这种地步,您又怎么能指望他到齐国去干一番有所进取的事业呢?像尾生一样坚守信义,和女子约好在桥下相会,由于女子不来,哪怕洪水来了也不肯离开,终于抱着柱子让水淹死,守信到这种程度,您又怎么能让他去用假话说退齐国的强兵呢?我正是因为没有像他们那样死板,所以才得罪了大王。”燕王听后,终于明白了其中的道理,马上给苏秦官复原职,重新予以重用。苏秦用他的口才保护了自己。

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