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第66章 6、调动他人说话的“胃口”

许多人每提到与陌生人说话就感到发愁,原因是不能开心、顺利地与对方进行交谈。其实,最主要的原因是,所说之话不能调起他人说话的胃口,致使交谈无法深入。

很多人都有这样的经历:坐在火车上时,漫长的旅途让人心烦,慢吞吞的车速让人憋闷,此时最希望找个人聊聊天。可是,面对旁边的乘客,却不知如何开口,这时,如果你的言谈富有魅力,就可以吸引他与你交谈,也许双方会结下深厚的友谊。

如果坐在旁边的是一位很有趣的人,幽默的谈吐很可能激起对方的谈话欲望,这样,就达到了自己的目的。倘若用十分枯燥、乏味的语言与对方交谈,即使对方是一个非常风趣、幽默的人,也不愿意将话题深入下去。

例如:你对别人说:“对不起打扰了,你有杂志吗?”对方很可能不与你对话,只是点头或摇头,或从包里拿出一本杂志递给你。然后,你客气地说声“谢谢”。双方的交谈,也便就此打住了。

为了与对方深入交谈,你继续说:“漫长的旅程,真让人讨厌,你有这种感觉吗?”“是的,真讨厌。”对方同样不冷不热地应和着。

如果你看到高山、河流,即兴地说:“多么美的景色啊!你喜欢爬山吗?”“唔,还可以。”对方这样回答着。

这表示,对方对你所讲的话题不感兴趣,不愿意与你深度交谈。

与陌生人交谈过程中,一定要调动起对方的谈话欲望,这样,即使对方是一个性情比较沉默的人,面对自己希望知道的东西,也会发表一下见解。在这种情况下,可以对对方的见解略加思考,然后做出一定的反应,这样,交谈就可以继续下去了。

例如:你试探性地说:“刚才车上放的那段相声真有趣。据说冯巩要在北京举办一次别开生面的相声大赛。”这时,可以观察听话者的反应,如果对方顿时打起了精神,说明他的谈话欲望已经被你调动起来了,有进一步与你交谈的可能性。如果对方也是个健谈、风趣的人,就会问:“你认为冯巩说的相声怎么样?”

你可以这样回答:“我感觉很好,很招人喜欢。”

如果你的回答说到了对方的心坎里,他会继续与你交谈。

从对方的表现,可以看出,他的确是个相声爱好者,并对冯巩有敬慕之情。为了拉近彼此的距离,你可以说:“我很喜欢听XX段相声,表演得实在是太精彩了。”

听到你的回答,对方会兴致勃勃地与你交谈起来。这时,对方的胃口,便被你调动起来了,双方便可以根据这一共同话题继续交谈下去了。合适的话题,能调动他人胃口,是初次交往的媒介,是加深友谊的基础,是畅所欲言的开端。如此看来,谈话中,能吊起别人的胃口是多么重要的一件事。

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