恭维、奉承的话，大多数人都爱听，在“高帽子”面前，许多事情都显得由难而易了。推销被人们认为是一个非常辛苦、难度较大的行业，但如果能发挥“高帽子”的作用，可能会轻而易举地让金钱流入自己的腰包。
许多推销高手，都清楚给别人戴“高帽子”的好处，也已经把这一方式运用到了推销活动之中。每个人都希望自己的能力和品格得到别人的认可和称赞，推销人员只要抓住人们的这一心理，及时满足对方的需要，把“高帽子”戴到对方头上，当对方虚荣心得到满足时，还会遭到拒绝吗？
那么，“高帽子”究竟该如何戴，比较适宜或效果较佳呢？可以考虑以下几种方法：
(1)把握给人戴“高帽”的机会
冯小民是一家杂志社的编辑，他能轻松地使那些大牌作家为他写文章。不论那些人如何繁忙，面对他的请求都无法拒绝。据他所说，每当他去拜见一位作家时，开场白都会说这样几句话：
“您好！我知道您目前非常忙，可正是因此，我才来请您写文章的，那些过于空闲的作家，写出来的作品根本不入流，与您的作品简直无法相比。所以，我特地前来拜访您，请您无论如何都要帮这个忙。”无论哪个作家，听到这样的开场白，可能都会无法拒绝他的请求。因为没等拒绝的话说出口，他手中的“高帽子”就戴到了自己的头上，再拒绝别人显然有些失礼，也显示出自己的小气。
一般来说，当对方不想帮忙时，拒绝的理由往往非常充分，要想改变别人的想法，使其接受你的请求是十分困难的。但若把握住说话的主动权，先给对方戴个“高帽子”，不让对方有机会说出拒绝的话，这样谈话是很容易成功的。
(2)用类比式戴“高帽子”
有人喜欢用类比的赞美方式给别人戴“高帽子”，这在推销过程中，同样是一种好方法。
一位推销员在推销录音机扩音器时，他对一录音机生产商说：“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收音机的质量非常不错，特别耐用，到目前为止，我已经用了10年，在这10年间，它从没发生过故障。不愧是贵公司的产品，值得消费者信赖。在使用过程中，我曾买过好几次别的产品，用不了多久，不是发生故障就是收听效果不佳，可钱却没少花，真的感觉不值。相比之下，还是贵公司的产品经济实用，价格不贵，质量却是一流的。虽然是10年前的产品，与现在的新产品比起来也毫不逊色。真是令人佩服啊！”
录音机生产商听后，高兴地说：“是的，本公司的生产准则就是质量第一，服务第二。生产过程中，我们选用了德国先进的制造技术，采用世界上最好的原材料，所以我们对产品质量才有百分之百的信心。当今市场上，能保障产品质量的企业已经不多了，看来你是个有眼光的人啊！不过我对你们公司的产品也有所了解，无论是从技术上讲还是从选料上而言都很不错。这样吧，我们先少进一些你们公司的产品，如果质量有保障，我们将成为永久性的合作伙伴。”
就这样，一桩买卖谈成了。其成功原因就在于：该推销员给对方戴了一个“高帽子”，由此可见，给对方戴“高帽子”时，也要讲究方法。
(3)多使用钦佩性语言
钦佩性语言容易使人产生优越感，更能满足人们的心理，这对推销有很大帮助。
伊斯曼是感光胶卷的发明者，世界最有名望的商人之一，为了纪念他的母亲，伊斯曼特地为母亲建了一座戏院。当时，纽约高级坐椅公司总裁亚当森认为，戏院需要大量的坐椅，如果能得到伊斯曼这个大客户，公司一定能获得一笔丰厚的利润。于是，他拨通了伊斯曼的电话，表示欲登门拜访。在电话中，伊斯曼明确地表示，只给亚当森5分钟的交谈时间，如果交谈超过了5分钟，这笔交易就宣告失败。
为了促成交易，亚当森想了许多办法。他知道伊斯曼是会说到做到的，必须想出一个万全之策，才能赢得这个大客户。
亚当森在约定时间到达伊斯曼的办公室。当时，伊斯曼正伏案处理一堆文件。伊斯曼慢慢地抬起头来，说：“早上好！先生，有事吗？”
秘书为二人引荐后，伊斯曼客气地请亚当森入座。但亚当森并没有坐下，他仔细打量了伊斯曼的办公室，然后说：“伊斯曼先生，我在门外恭候时，就一直在想像您办公室的样子，现在亲眼见到了，真的令我非常钦佩，我很欣赏您办公室的什物摆放与设计，假如我也能拥有一间这样的办公室，那么即使工作再辛苦也值得啊！您知道，我的工作就是负责房子内部的木建工程，在此之前我从没见过这般漂亮的办公室，实在令人钦佩不已。”
伊斯曼说：“这间办公室在修建时，我也非常满意，可是由于工作繁忙，我几乎忘记了自己还有这么一间漂亮的办公室，谢谢你的提醒啊！现在想想，我大概有很长一段时间，没有仔细打量这间办公室了。由此看来，真是一种浪费。”
亚当森走过去，用手抚摸着一块镶板，那种神情似乎在触摸一件工艺品一样，把钦佩之情表现得恰如其分。他接着说：“这是用英国的栎木做的，对吗？选料真好，不一般就是不一般啊！”
伊斯曼耐心地答道：“先生很有眼光，这的确是从英国进口的栎木，是一位专业木工亲自为我挑选的。”
接着，伊斯曼亲自带亚当森参观了房间的每个角落，并耐心地为其讲述每件装饰品的来历和每种材料的出处。不知不觉中，他们的谈话已经持续了两个小时。结果，自然可想而知，亚当森轻而易举地获得了这笔坐椅生意。
(4)“高帽子”戴得要恰如其分
恭维的话人人爱听。对别人说恭维话，如果说得恰如其分，恰得其人，对方一定十分高兴，对说话者产生好感。
越是傲慢的人，越爱听恭维话，越喜爱受人恭维。然而，在有的时候，一些人说自己不受恭维，愿意接受批评，但这是他的门面话，如果信以为真，毫不客气地直言批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上未必有所表示，但内心却是十分不悦的，说话者在听话者心目中的印象，也会有所降低。
说恭维话，是处世的一门重要功课。善于说恭维话的人，说出的话能让别人听了感到舒服，而且不降低自己的身份。
现实生活当中，每一个人的心中都存有希望。年轻人把希望寄予自身，老年人把希望寄于子孙身上。年轻人都希望自己的前途无量，如果能举出几点，证明他的将来会大有成就，听话者一定十分高兴，把说话者当成知己。如果说话者，称赞对方的父母如何了不起，他未必感到高兴，因为对方至多是在说自己是将门之子，只有把他与他的父母一齐称赞，才会令他感到满意。
老年人则不然。几十年过去了，经历了风风雨雨、奔波劳碌，到老仍未曾达到预期目标，对于自己，已不再抱有希望，这时，他们会将希望寄托于子孙身上，如果说他的儿子学识渊博、能力过人，是稀有之才，他一定非常高兴。即使当面抑父扬子，他也不会责怪你，反而十分高兴，口头还会说：“你说得好”、“未必，未必”、“过奖了”。其实，他的内心，却认为说话者是慧眼识英雄啊！因此，说恭维话时，应特别注意对方的年龄。
然而，对于一个商人，如果恭维他学问好、道德好、清廉自守、乐道安贫，他会无动于衷。但如果恭维他才能出众、手腕灵活，现在红光满面，发财即在眼前，对方听了一定会非常高兴。
对于一个官吏，假如说他生财有道，定发大财，对方肯定会不高兴的，这时就应该说他为国为民、一身清正、劳苦功高，这样才能使他听着感到兴奋。
对于一个文人，如果说他学问渊源、笔下生花、思想卓越、宁静淡泊，那么他听后也是非常高兴的。
根据对方的职业，说出恰当的恭维话，这一点非常重要。有一个笑话，某甲是个拍马屁专家，连阎王都知道他的大名，死后见到阎王后，阎王拍案大怒：“你为什么专门拍马屁？我最痛恨这种人！”马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱拍马屁，不得不如此，大王公正廉明、明察秋毫，谁敢说出半句恭维的话。”阎王听了，连说是啊是啊，谅你也不敢！实则阎王岂不爱听恭维话？只不过马屁鬼说恭维话的方式，与普通人不一样罢了。
世人都喜欢被恭维，只要恭维的话恰如其分，不流于谄媚低俗，不损人格，一定能获得对方的欢心。
被抬高的感觉，能使人心旷神怡，大多数人都希望自己的观点被认同。所以，在推销过程中，一定要抓住顾客的这一心理，及时地把“高帽子”恰当地戴到对方头上，这样岂有不成功之理？
