说服别人，需要具备良好的心理素质和一定的方式方法。移花接木、妙语激将便是方法之一，此法虽然听起来有诡辩之意，但如果能正确地加以运用，也能起到一定的效果。虽然不能让枯木逢春，至少可以提高说服的胜算率。
《 三国演义 》中，诸葛亮说服周瑜，贯彻“联吴抗曹”的战略时，运用的就是移花接木的方法，使周瑜心甘情愿地接受了诸葛亮的要求。
一天晚上，诸葛亮在鲁肃的引领下来见周瑜，周瑜出门而迎，双方寒暄过后，分宾主就座。此时，鲁肃率先打开了话题，他对周瑜说：“目前曹操率领大军南侵，我们是与曹操讲和还是应战？我们主公尚未决定下来，说要听将军您的意见，不知道将军您作何打算呢？”周瑜答道：“曹操自命为天子，他的军队实力不可小视。我们决不能轻敌啊！如果出军应战，失败是必然结果，投靠曹操才能得到安稳。我意已决，来日见到主公，便当遣使乞降。”周瑜表面上说要向曹操投降，实际上是在挑拨诸葛亮，希望诸葛亮来求他，以显示他的威严。因此故意说些欺诈性的反话，以达到自己的目的。
鲁肃性格憨厚，没有听出周瑜的弦外音，大为惊异地说：“这种说法欠妥，江东的基业，已经历了三世，怎么能这么轻易地就被毁了呢？伯符临终之前，把军务大事托付给将军您。如今出兵抗曹，正是维护江山社稷的时候，将军怎么能背信弃义呢？”
周瑜诡辩地说：“江东大郡，有无数百姓；如果发起了战争，百姓必然会埋怨我，所以，我才决定投降的。”听到周瑜这样说，鲁肃更着急了，争辩说：“将军所言不对，凭借将军的英雄气概和东吴的险固，即使曹操的势力再大，也未必能称心如意。”此时，诸葛亮将他们二人的争辩全部听在耳里，已胸有成竹。
周瑜见状，笑着问诸葛亮：“孔明先生笑什么？”诸葛亮说：“我不笑别人，只是笑子敬不识时务。”这句话，把老实憨厚的鲁肃搞得稀里糊涂，不知所云，问：“先生是什么意思，为什么笑我不识时务？”诸葛亮说：“周瑜打算向曹操投降，是非常合理的。”鲁肃用疑惑的眼光看着诸葛亮。诸葛亮继续说：“曹操善用兵，天下没有人能阻挡他。以前只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他对抗。可如今这些人都已经被曹操争取过去了，所以，天下就再也没有人是曹操的对手了。也惟有刘备不识时务，硬要与曹操抗衡，如今落得孤军奋战，生死存亡还是个未知数。将军此计不但可以确保妻子老小安然无恙，还可以过衣食无忧的富裕生活，至于国家的兴衰存亡，就听天由命了，这有什么值得顾惜呢？”
诸葛亮的言外之意是在贬损周瑜，说他不敢与曹操对抗，不能称得上是真英雄，只是个贪图虚荣、安逸，不惜牺牲国家利益来满足自己私欲的小人。周瑜听到诸葛亮这番话后，气得难以忍受，自觉颜面无光。但诸葛亮认为这么说还不够，又接着说下去：“我有一条妙计，不用带着酒、印，也不必献上金银珠宝，只派两个使者过江，曹操看见此二人后，便能体会到你的投降之意，百万之众自然会卸甲卷旗而退。”
周瑜听到这里，不禁问道：“谁有如此大的本事，能使曹操退兵？”诸葛亮说：“我曾经听说曹操在漳河造了一个铜雀台，非常美丽壮观，希望用天下的美女将其充实起来，曹操原本就是一个好色之徒，早就听说江东乔公有两个女儿，大的叫大乔，小的叫小乔，有惊天绝世的容貌。曹操曾就此发誓，‘生平一定要实现两个愿望，一是统一四海，成就大业；二是得到江东二乔，放在铜雀台，以供晚年享乐。’现在，曹操的百万大军在江南虎视眈眈，其目的就是为了得到‘二乔’罢了。将军为什么不去找乔公，重金买下这两位美女，派人将她们送给曹操呢？曹操一旦得到这两位美人，必然心满意足、班师回朝。这可是范蠡献西施的计策，为什么不赶快效仿照办呢？”
周瑜问：“你所说的话可有证据？”
诸葛亮继续说：“曹操的小儿子曹植文才出众，妙笔生花。曹操曾经命他为铜雀台做赋，赋中的意思是说，他的父亲乃是天子，发誓要迎娶二乔。这首赋文辞华美，其中有几句是，‘立双台于左右兮，有玉龙与金风。揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共。……愿斯台之永远 兮，乐终古而未央！’”
周瑜听到此，勃然大怒，站起身指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮见状，连忙起身劝慰道：“以前单于频频入侵疆界，汉天子为了求和曾用和亲的方式寻求和解，特将公主嫁了过去，如今仅送两个女子，将军又何必动怒呢？”
周瑜说：“你有所不知，大乔是孙伯符将军的妻子，而小乔就是我周瑜的妻子呀。”
诸葛亮故意装作吃惊地说：“我实不知情，信口胡说，该死该死！”周瑜说：“我与老贼势不两立！”
诸葛亮假意劝道：“将军可要三思而后行啊，免得做出让自己后悔的事。”
诸葛亮的一番“激词”，使周瑜意志坚定起来，朗声发誓：“我已经接受了孙伯符的委托，怎么能屈身投降于曹操呢？我早有北伐之心，即使是刀斧架在头上，也不会改变志向。希望你能助我一臂之力，共同完成讨伐曹贼的大业。”
至此，诸葛亮的移花接木、妙语激将法已经发挥了效用。他假借诗中“二桥”的谐音，把曹操的意图转移在“二乔”身上，使得周瑜勃然大怒，从而达到了此行的目的。
激将法之所以有效，是因为它根据对方的自尊心做文章，一旦对方的心理防线被突破，事情就很容易办成了。人人都希望得到别人的尊重，这是一个普遍的心理现象。人的自尊心一旦受到打击，必然会产生愤怒、消极、亢奋等情绪，在这种情况下，人处于不理智状态，思维容易被人控制，所以，此时是说服别人最好的时机。大凡社交高手在求人办事时，一般会采用激将法，去攻击对方的自尊心，以此来达到自己的目的。当然，这种策略要因人而异。
那么，如何才能灵活运用这种方法呢？
第一，正确掌握对方的性格特点。
一般来说，自尊心强、性格外向、感情浓厚、自制能力低的人，比较容易产生激动情绪，对这样的人使用激将法，一般情况下不会失败。而对那些心思细腻、思维逻辑严谨、谨小慎微、性格内向、比较理智的人，不宜运用此法。因为这些人比较敏感，他们很可能把这种反面激励的话，当作一种讽刺和嘲笑，内心深处会产生抵触情绪，对你严加防范，这对成功说服没有任何好处。
第二，不要表现出自己的意图。
使用激将法，最重要的一点是不要表露自己的想法，否则，容易使别人产生被利用的感觉。最好的办法，就是说些对对方有利，或者能使对方的才华显露的话，这样才能更好地达到预定目的。
移花接木、妙语激将法是说服别人的一种策略。在求人办事时，这种办法是十分有效的。当然，并不是对每个人都可以用这种方法，在使用过程中，还要因人、因事、因特定的环境而定。
