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第18章 4、投石问路,后发制人

说服别人,不要过早地透露自己的真实意图,有时需要绕道而行,说些别人爱听的话,然后再按照预定方案实施自己的计划,这在说服别人时是比较容易成功的。倘若开始就与对方展开“唇枪舌剑”,简单直白地说出你的目的,往往会遭到拒绝。

伽利略是一位年轻有为的人,他年轻时就下定决心要在科学研究上有所突破,并希望得到父亲的支持与赞许。

一天,他对父亲说:“父亲,我想向您请教一件事,是什么原因使您和母亲走到了一起?”

父亲简单地说:“我看上她了。”

伽利略又说:“母亲是您的第一位妻子吗?”

父亲说:“是的,孩子,我向老天发誓。那时候,家里人要我娶一位富有的太太,可是我对你妈妈情有独钟,不愿意与其他女人结婚,你妈妈在年轻的时候,是一位姿色动人的姑娘。”

伽利略继续说:“这是事实,你之所以不愿意娶别的女人,是因为你爱的是她。可是,父亲,我现在也陷入了同样的处境。我只喜欢科学,除了科学以外,我不可能选择别的职业。我认为,其他职业对我来说没有任何意义,难道父亲要我去追求那些虚无的财富与荣誉吗?科学是我今生最为热爱的行业,也是惟一的追求,我对它的爱胜过其他所有行业,每个人都向往结婚生子,哪怕是最穷的人,都想过自己的婚事,可我却将那个想法转移到科学上去了。我不曾与人相爱,我想今后也不会。别人追求的是一位相貌标致的姑娘,或者是一座漂亮高雅的别墅,或是一辆高档的汽车,而我只愿与科学为伴。当人们提及婚姻方面的事情,我就感到羞臊。”

父亲没有说些什么,只是认真思索着伽利略的话。

伽利略继续说:“亲爱的父亲,我有才华,能够在科学领域上有所建树,为什么不让我去实现自己的愿望呢?我有决心能成为一个杰出的学者,并获得教授身份。我相信如果以此为生,一定会比别人活得更幸福。”

父亲说:“可是我没有足够的金钱供你上学。”

伽利略绘声绘色地说:“父亲,您听我说,许多家境条件不好的学生,都是靠领取奖学金来读书的,这钱是公爵宫廷给的。为什么我不能去领一份呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,他们对您也是十分尊敬的,如果去请他们帮助,我想一定能实现我的愿望的。如果您能够到宫廷去为我办这件事,他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗?利希,就可以了解我的能力了。”

父亲被伽利略的话说动了:“嗯,我认为你是正确的,我会尽力的。”

伽利略抓住父亲的手说:“我求求您,您一定要想尽一切办法。我将会非常感激您的。我以人格向您保证,我一定会成为一个伟大的科学家的,并以此来报答您。”

最终,伽利略成功地说服了父亲,实现了自己的理想,成为了一位令世人瞩目的科学家。

那么,说话时究竟该如何绕道而行,又怎样才能实现自己的目的呢?以下几点可供参考:

(1)先讲些其他不相关的话题

许多人喜欢单刀直入式的说服方式,认为这是最直接且最有效的方法,殊不知,并非任何人都适合这种说服方式。因此,就要因人而异。现实生活中,许多人都不喜欢被别人说服,认为那是一件丢面子的事,可是,如果说服方能采取正确的说服方式,被说服者还是可以接受的。

在说服别人时,先讲些与自身意图不相关的话题,便可帮助人们实现说服目的。它不但可以降低被说服者的防范意识,还可以使交谈双方产生共鸣,这对成功说服有很大帮助。

(2)推彼及此

在闲谈过程中,把自己的意识,嫁接到别人的意识上,让对方感觉你们之间有许多共同的特质,从而会在感情上倾向于你。这就意味着,你已经成功了一半。

(3)真情实意

说服别人最重要的一点是真诚,将诚恳的态度、实实在在的感情展露在别人面前,一般情况下,是可以赢得对方同情的。

说服别人是一件非常困难的事情,但出于种种需要,掌握说服技巧和方法,在社交场合是不可缺少的,所以,每个在社交中游走的人,都应掌握几招说服方法,这样才能在复杂的人际关系中游刃有余。

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