亲爱的孩子：
没有野心的人，就像没有舵的船，只能在大海上漂泊，其结局就是停靠在失败或者丧气的港湾；有野心的人，会比别人更执著、更坚毅、更能吃苦，因为目标坚定的人更容易激发自身的潜能。我的朋友、“汽车大王”亨利·福特先生就属于后者。
亨利·福特先生常说的一句话是：“没有野心的人成就不了大事。”对此，我非常认同。福特先生跟我有着相似的经历，我们都做过学徒，做过农活，和人合伙开过工厂。当他开始经营福特汽车公司的时候，他萌发了一个庞大的野心开创一个人人都有车开的时代。这在当时是难以想象的。因为那个时候的汽车还属于奢侈品，并不是人人都能买得起的。福特先生比别人更清楚这个事实，但他坚信自己能改变现实。最后，他成功了，汽车由奢侈品变成了人们的必需品。美国大街上来来往往全是汽车，美国人的生活方式因此而改变。福特先生也成为了全球小汽车市场的主人，为公司赚来巨额利润的同时，他自己也成为了美国最富有的人之一。
福特公司当时的盛况用福特先生的话来说，就是：“那不是在制造汽车，简直是在印刷钞票。”野心让福特先生既拥有了巨额财富，又享有了“汽车大王”的美誉，可谓是名利双收。当然，作为生意伙伴，福特先生也给我带来了不少利润。
我承认，我也是一个从小就有野心的人。很小的时候，我就立志“成为世界首富”，这一直是我的梦想。我时常提醒自己：不要做小计划，因为它不能触动你的心灵、激发你的潜能。
多年来的经历也让我有了这样的心得：一个人不是在计划成功，就是在计划失败。与其做小计划，成功了也只是小成功，不如一开始就向着大梦想前进。当然，我也知道，作为一个一穷二白的穷小子，“成为世界首富”的梦想好像有些遥远，但我决定逐步去实现它。
与约翰·洛克菲勒同时代的美国“汽车大王”亨利·福特（1919年）用于捕鱼的福特T型车首先，我必须不断历练自己，让自己具备成功者的各项特质；其次，因为出身贫寒，我必须积攒一定的资金作为开创未来事业的资本。这些都是通往成功之路的必需条件。
所以，当我开始找第一份工作的时候，我就告诉自己：要成为优秀的职员，必须到一流的大公司去锻炼。在大公司做事，不但能得到丰厚的薪水，还能培养自己的思维模式，让自己以大公司的思维方式思考问题。于是，我将目标锁定为一些知名度很高的公司。
很显然，进入大公司工作不是一件容易的事。我列出一份知名公司的名单，开始了自己的应聘之旅。我先去一家银行面试，被拒绝了；接着又去了一家铁路公司，还是无望而归。失败的挫折感和闷热的天气同时折磨着我，但我顾不上自怨自艾，继续寻找。
在那段日子，我唯一的工作就是找工作。每天早上8点，我把自己精心打扮一番，满怀信心前往目的地参加面试。几个星期过去了，名单上的所有公司都被我跑了一遍，但一无所获。
这着实令人沮丧。但是我知道，除了我自己，没有人能阻止我前进。如果不想让自己的梦想落空，我必须在跌倒后立即站起来。接二连三的挫败并没有打击到我的自信心，反而让我更加坚定了自己要到一流大公司工作的决心。我鼓起勇气，按名单上的公司一家一家地重新寻求机会，有的公司甚至去过三四次。
上帝总是会为努力的人打开一扇窗户的。1855年9月26日，也就是我开始找工作6个星期后的那天，我被休伊特-塔特尔公司雇用了，艰难的求职之旅终于结束了。
直到今天，我仍然把9月26日当做自己的“重生日”，它对我的意义之重大甚至胜过我的生日。假如当时没能得到那份工作，我就很难在接下来的三年工作中培养自己超越常人的能力与自信，也就很难拥有现在的一切。
第一个目标实现了，但这远远不是我的最终梦想。我清楚地知道，“成为世界首富”并不能通过给别人打工实现。现实就是这样，不管你多么努力，通过打工成为富人的可能性小之又小。一般来说，给人打工所得到的报酬，只能维持你的基本生活。有些雇员可能会赚到很多钱，但这并不表示他们会变得富有。我身边有很多人工作很努力，但他们依旧贫穷。
于是，三年后，我离开了休伊特-塔特尔公司，带着多年工作积累下的知识和自信，和克拉克先生合伙创办了克拉克·洛克菲勒公司，正式开始为自己工作。因为我坚信：只有为自己努力工作才会致富，为别人努力工作很难成为亿万富翁。
给自己当老板的感觉确实很好，18岁就位列贸易代理商行列也确实值得我自豪一下，但是我知道，变得伟大的机会并不会像尼加拉瓜大瀑布那样一泻千里，它只会如滴水穿石般一点一滴地穿过。如果你想要变得伟大，就必须时刻不停地朝着目标努力。这就像骑自行车，如果你不是一直在蹬，不停地朝着目标向前移动，稍一停顿，车子就会摇晃摔倒。
我每天告诫自己：你的前程就系于一天天过去的日子，你的人生终点是“世界首富”，你要继续努力奋斗。既然是目标，就一定要伟大，因为只有伟大的目标才能刺激一个人发挥全部的潜能。如果目标不够宏大，刺激也就不够强烈，也就不容易形成推动你前进的那股强大的力量。第二名和最后一名没什么区别。
生活，对大部分人来说，是一个接一个希望的集合，而对我来说，更像是一个又一个目标实现的集合。我的人生追求就是“做第一”，这也是我精心制定并认真遵守的人生法则。它让我这么多年来一直稳坐石油行业的头把交椅，虽然标准石油公司这个具有垄断性质的庞大企业已经被拆分了，但每当想起自己创造的成就时，我仍然觉得很自豪。
孩子，上帝给我们创造了聪明的大脑和强健的体魄，就是要让我们成为伟大的赢家。你要牢牢记住这点！
爱你的父亲
谈判是一门艺术，你绝对不要想着把钱全部赚走，而要留一点钱给别人赚。谈判的目的是双赢，而不是“你死我活”。
约翰·洛克菲勒
