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第30章 购物消费:把金钱作为温馨的工具(3)

急于出售的房子。女性买车的时尚品位消费

国内的一项调查中说,中国的女性车主是由商界女强人、年轻漂亮的依赖型小姐以及与丈夫一起共同打拼的白领女性构成的。从女性实际拥有汽车的数量来看,北京最高为2.5%,广州为1.8%。她们的年龄以30~40岁居多,她们的购车资金70%以上是自己挣的,30%则是由亲友或情人馈赠。最重要的一点是,女性玩家们并不在乎钱,她们的购车价位多在10万元以上,而且绝大多数都是一次性付款。另一个不容忽视的细节是:在家庭购车时,女性做最后决定的影响力高达80%。

因此,诸多车厂设计生产出令女性心动的型号。而在这些名车中,肯定有一款是属于你的选择。

(1)奔驰C-coupe:适合中产女性享乐

奔驰C-coupe不但外形线条很流畅,非常娇小,而且没有很突兀的大屁股,很女性化。虽然跑得不够快,但有着正宗奔驰血统,其充满娱乐化的设计融合了跑车的动力系统,从而使驾驶感觉爽到极点,很适合贪图豪华、享乐主义的中产女性。陈美作为奔驰新C级的形象大使,正是因为她的青春、动感还有女性的细腻和娇小玲珑,完全符合这款紧凑型车的特点。C-coupe还有一个重要的优点,就是它在奔驰家族里价格最低。

(2)宝马M3敞篷车:适合注重生活品质的女性BMWM3是一款敞篷的顶级跑车,它车身修长,身材性感如魔,颇具女人神韵。宝马公司曾经让一位女星驾驶宝马M3敞篷车驰骋科西嘉岛,从而完成了一趟编织风景、文化、植物、地中海生活的交响曲,其中的加强乐趣不言而喻,被称作是“魅感所有感官的经验”。对于一位注重生活品质的女性而言,宝马M3敞篷跑车将是你的最佳伴侣。

(3)保时捷Boxster:适合享受驾驶乐趣的女玩家跟多年前的保时捷相比,Boxster已变得相当平易近人,相当好脾气,而且它的前后重心很平均,很有深度,加强乐趣很高。Boxster车主王小姐对超级跑车的选择原本就单调,无非是法拉利、保时捷、奔驰SLK等。这些堪称猛兽级的跑车虽然速度一流,但操作吃力,而且外形大都是“恐龙级”,离女性玩家的要求有一点距离。保时捷Boxster大概是其中最富亲和力的“美眉”跑车,不但外形前卫娇小,而且内厢的装饰精致雅美。保时捷Boxster还是一款会变色的汽车,厂家提供了多种不同颜色的车身,对于喜欢享受驾驶乐趣的女玩家而言,Boxster当然不容错过。

(4)陆虎卫士:适合追求冒险刺激的女玩家

即使你不能拥有安祖莲娜茉莉一样性感的嘴唇,但你至少可以拥有像她一样酷的越野装备——盗墓卫士。爱温柔更爱极限,女性温柔的另一面是强悍。很多女性选择了吉普、雪佛兰、三菱等越野车,因为可以享受急驰时那自由舒适的感觉。《古墓丽影》中的劳拉以性感的身材、矫健的身手征服了世界,而她所驾驶的那辆全副武装的陆虎“盗墓卫士”越野车也牵动了无数女性的心,因此迷恋卫士的女性玩家一定不要错过良机。

(5)爱快147:适合追求完美主义的女性

历经了近一个世纪的意大利车厂终于将爱快147摆在举世车迷的眼前,其独特外形不但引来新派车迷的注视,也引来了资深玩家的回忆,而且还荣膺了21世纪的第一届“欧洲最佳汽车”称号。爱快147不但外观惟美,而且承袭了6C2500的美学精髓,其制作哲学与爱快1900更神似:将精湛的车架工艺、动力系统、电子装置、安全设备学技术等,全数融会到4.17米的车体内,其精妙处可归纳为“玩赏安宁”四字,最适合追求完美主义的女性。

(6)新甲壳虫RS跑车:适合时尚的个性化女性没有比新甲壳更酷、更可爱、更女性化的汽车了。而变身为RSi版之后,它快得几乎要飞起来,被称之为“飞虫”。虽然它的外形仍然是从旧款甲壳虫衍变而来,但历史包装着的其实是一颗完全现代的“心”,其风格也有了480度的大转变。新甲壳虫浑圆丰润,车头车尾难以分清,像两张笑容可掬的脸,再加上两个圆圆的车头大灯,顿时便显得很卡通很可爱,加上厂方提供了黄色、粉蓝、银色等车身颜色,设备也有了不少改进,动力充沛。由于车小重量轻,加之重心低,操控性能佳等优点,使此车从一部实用性房车变成一部讲究品味、重视设计的汽车,成为时尚的个性化女性的最佳选择。女性减少消费的方法怎样才能降低消费数额,从而远离“月光一族”,也许以下几条具体可行的方法可以给你的消费减减肥。

(1)购物有方向

改变你的购物习惯,比如想花就花,经常兴致所至地闲逛等等。当你有购物冲动的时候,不妨先列张清单出来,写上你想买的东西的名称及款向,然后再等上几天。几天之后对照清单,你会发现有些东西还是非买不可,有些则不,而那些你认为仍然必须购买的东西应该才是你真正需要的东西。

(2)慧眼辨良莠

商家为了提高利润,会打出各种促销广告,来吸引顾客消费,而你必须用自己的一双慧眼去识破那些促销小伎俩,不做盲目消费的“败家女”。

首先,商店每隔一段时间都会推出新品特卖或者打折的消息,千万不要觉得机不可失,而去盲目买下一堆根本不需要的东西。要知道打折也好、新品特惠也好,那些都只是商家为了促销而故意放出的烟雾罢了。

其次,记得提防商店营造的、促使你购物欲望大增的店面环境。要知道那豪华而不失典雅的装修、恰到好处的灯光,还有令你身材玲珑有致的镜子,以及营业员温文体贴的话语都会在无形中给你带来良好的购买感觉,或许你在乖乖奉上金钱后还美美地觉得自己是做了一回真正的“上帝”呢。

(3)shopping新主张

通常我们在小型商店购物时,会很自然地讨价还价,但看到大商家则容易被其气势唬住,感觉如果进去讲价会显得很“老土”、很“丢脸”,可是如果你不主动出击,商家是绝对不会给你任何折扣和优惠的。而大部分商家其实都有关于折扣的额度,所以此时不妨放下面子。讲价的好处不久你就能体会到了。

另外购物的时候要尽量使用现金,因为在持卡购物时,很多人都会有种不是在花自己钱的感觉,在心理上也会较为松懈,使得金钱在不知不觉中就流入了商家的腰包。所以在签字结账的时候我们不妨想一想,如果是用现金那又会是多少张百元或者50元纸币呢?

(4)节流小贴士

货比三家

这是最古老却也是最见效的节流方法了,货比三家总是不吃亏的,有时候即使只相隔一条街,价钱都有可能相差很远呢!而商店云集的大商城和密密麻麻的小集市中的同一件产品的价格也会相差到让你心动!

直接找厂商

直接找厂商查询是一般大公司购物时的做法,但其实很多厂商也兼做零售,更有直接开门市部的厂家,所以不问不知道,一问吓一跳,那些除去中间商和租柜台费用的商品可能会便宜到令你不相信呢。

保留购物单据

保留购物单据的好处不仅在于你可以拥有对商家吹毛求疵、退货索赔的权利,没事的时候拿个计算器把发票加一加,看看你本月究竟花了多少不该花的钱也会起到抑制消费的目的。

强迫存款

把钱存在银行里,通过银行的“零存整取”或“整存整取”来强迫自己储蓄也是省钱的好办法。在你掏钱的时候,那些定期必须支付的小项目总会令你心头有所顾忌,不敢大买特买。很多理财专家都指出银行储蓄必不可少,所以有的时候做一点定额的投资很可能会小钱立大功呢。女性花钱的七戒下面列举的是女性花钱的种种误区,你不妨看一看自己占有几项,从而有所警惕。

(1)戒坏习惯

女人有借购物来安定情绪的坏习惯。通常,她们会在心情好或心情糟糕时疯狂购物。要戒掉这种坏习惯的最佳方法是找出其他发泄情绪的渠道。比如培养做家务及运动的习惯,既可调节情绪,又益健康。

(2)戒无所事事

女人无事便爱逛街,一逛街便抵受不住引诱。结果便买下一大堆不需要的物品。好好安排生活日程。若有太多空闲时间便报读一些进修课程,至少可令生活更充实一些!

(3)戒乐极忘形

女人最爱成群结队,一窝蜂逛商场当然够热闹够开心。但结果往往是你买我也买,回到家看着大堆物品才后悔。

(4)戒贪小便宜

女人总有贪小便宜的恶习,结果总是因贪而落个钱包空空。什么买二送一的促销技巧,都不过是生意人看准了你的心态。冷静地去想想多买多送的物品是否真的合用吧!

(5)戒耳根软

女人的定力总不及男人,尤其面对那个靓字。女人都爱美,结果走过那些美容专柜时,总受不住那些促销小姐的甜言蜜语。原本只要买一瓶洗面奶,结果眼影、晚霜……买下一大堆,回家才发觉家里的还未用完。

(6)戒虚荣心

虚荣心人人都有,当然女人也不例外,而且很受身边的其他女性影响,无论同事、朋友甚至关芝琳、袁咏仪都会引发她们的虚荣心,哪怕她们换了一个新电话或新手袋都可令她们的心“蠢蠢欲动”。

(7)戒一时冲动

回到家后再试穿时,却总也找不到当时在时装店的满意感觉,不是样式不好看,就是尺码不太合适。你会奇怪,明明试穿过的,回家后却像变了样一样。怪只怪你当时不够冷静,要知道很多无谓的消费只是你的一时冲动而已。女性消费“五不要”

(1)情绪主导的消费性格

很多女性都爱寻找自我平衡。在工作上和家庭中遇到了高兴的事就会到商场去买下大批物品,以缓解心中的怒气。

日常生活中,不称心如意的事在所难免,为了平衡情绪,花点钱消消气也无可厚非。若碰到大金额的产品,容易情绪化的女人可得当心了。尤其面对房地产买卖,动辄百千万,其间谈判的差价相当惊人。如果是在心情不佳,尤其怄气时贸然做出决定,事后再捶胸顿足,已然无济于事。

(2)时间主导的消费特性

许多商家都有这样的经验:

大体说来,中午以前几乎做不到生意。到了下午,情况就有些不同了,有些客人会停下来和你沟通沟通,双向式聊聊产品,而且也多少有些消费。但很奇怪的是,一到晚上,情况就完全改变了!客人会很爽快地掏出腰包取货走人。更妙的是,还会追加消费,只要稍微促销一下,她会很干脆地顺便买下原先计划以外的东西。

现在,我们可以得出这样的结论:女人似乎在晚上的抗拒力较弱,警觉性也较差,所以谈起生意来较好沟通,对价钱也不再那么敏感,是生理因素使然,或天性如此,则不得而知。而白天和晚上的消费金额又大有不同,白天买的都是一般性的低金额日常消费品,晚上则大都是相对高价的奢侈性商品。

女人越到晚上,意志力愈薄弱,也愈容易被说服、打动。这时去购物,当然会“吃亏”!

(3)矛盾心理主导的消费特征

女性最易在考虑不周的情况下贸然出价,等商家同意她的出价时,又开始找理由搪塞、推拖掉。

奉劝常常在小金融商品买卖上“杀价寻求快感”的女性面对购买大金融商品时,例如车子、房子,还是不要随便在这方面开玩笑找乐趣。不要以为出低价一定买不到就乱出价。这种上万元产品的生意,思考模式不完全是成本加利润=售价的。在不景气时,能省利息就是赚钱,不要将小金额买卖的思考模式套用在大金额买卖上,省得惹出一场大笑话不说,且损人又不利己。

(4)虚荣心主导的消费现象

女人爱美、爱高消费,大都是虚荣心在作怪。

表面上看起来,相对于男人而言,女人似乎是最温顺、最与世无争的动物。其实不然,女人一旦发起威来,有时会使男人甘拜下风,而一旦勾心斗角起来,心眼之多,出人意料。

以买房子这种单纯不过的事来说,只要沾上了女人的虚荣心问题,可能就会很复杂,于是产生了下列三种情况:

朋友有的东西,我也要有,朋友有了房子,所以我也要有房子。

别人的房子布置得像行宫,那我的房子至少得像“皇宫”。

只要能胜过别人,其他的问题都不重要。

(5)后悔心理主导的消费倾向

买到价钱便宜的商品,往往女性最爱向人夸耀的时候,而那些花高价钱买了同样商品的女性通常就会冒出这么一句:

“早知道我就……”

问题是,通常“早知道”只是代表提早知道当了“冤大头”而已!

一女士到商场买音响。由于品牌繁多,加上自己又不内行,就听老板的建议锁定了某品牌。然而她接受老板对品牌的建议,老板可不接受她对价钱的建议,2000元,一个子儿也不肯少。为了表示对自己商品的信心,老板一再保证:“同类同型同款,若你在别家找到比我低的价钱,请拿回来,保证无条件全额退还!”

随后,她又在商场里四周闲逛,在另一家电器行看到一台完全相同的音响,便很顺口地问道:“这一台要多少钱?”

“1500元,有兴趣的话,还可再少一点。”

她立刻掉头找老板理论,要求退货还款,或退款500元。

“不可能,这二者年份不同,所以价钱不一样。”

一旦“早”知道,通常都是“太晚了”!小东西还可以说“早知道”,如果是5万或50万的商品,就没有“早知道”了!

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