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第29章 六 想当将军,首先得有进取心

1958年,日本的民法修正案出台,该修正案规定所有户籍登记都必须以夫妇为单位,这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写,工程相当浩繁。

此时正值理光复印机首次面市,理光公司的推销员田中道信从中发现了机会,想利用理光复印机展开一次革命性的“换笔运动”。

到政府部门去推销,需要首先进行示范演示。田中道信是个善于动脑子的人,在演示前一晚,他总是提着大号酒瓶等礼物逐个拜访有关官员,“明天蒙贵处安排我们演示,我是来道谢的”,态度相当诚恳亲切。于是演示当日,便有了这些有分量的支持者。演示之后,无论对方是否决定购买,田中道信总是求他们先把机器留下来试用。用机器操作和手工劳动相比,其简便快捷是显而易见的,因而不少部门试着试着就决定买下了。

田中道信认为,干推销光靠嘴巴进行说明还不够,想要客户信服,还需要有实际销售的各种数据和资料,同时,必须充分了解客户。田中道信常把有关销售、盈利、库存机器台数的资料拿回家分析研究。“只靠三寸不烂之舌搞推销,到家就睡大觉,是不会有大出息的”,正是靠不懈努力,田中道信屡屡推销成功,并得了个“理光机先生”的绰号。

1963年1月,公司派田中道信到韩国去,此前理光在韩国的代理店一年也就卖出去一两台复印机。田中道信到达韩国之后,韩国理光总经理禹相琦对他说:“时代发展不同,理光复印机在这里没有销路。”

田中道信不这样认为,他坚信只有诚心才能打开市场,于是他花了一段时间走访了政府行政委员会和第一毛织公司、韩一银行等大企业。无论走到哪里,田中都口不离演讲,广邀听客。于是有一天,韩国《东亚时报》刊出了一篇以“日本的办公自动化与韩国的现状”为题的连载文章,指出在办公自动化方面,韩国是何等落后。文章连续刊出了两个星期,引起韩国上下关注。

一系列演讲促销活动使田中道信成功地卖掉了50台复印机。当时,理光复印机的月产量500台,各分公司每月的销售量至多20台左右。相比之下,田中道信销售掉50台就成了了不起的成绩。

为什么田中道信去韩国以前那里的销售量上不去呢?就是因为禹相琦从根本上态度是消极的。田中道信认为,如果一开始就态度消极,那么畅销的产品也会变为滞销的,在你对一件工作灰心之前,应首先确认自己的态度是否积极。

如果一个人把时间都用在了闲聊和发牢骚上,就根本不会想用行动改变现实的境况。对于他们来说,不是没有机会,而是缺少进取心。当别人都在为事业和前途奔波时,自己只是茫然地虚度光阴,根本没有想到去跳出误区,结果只会在失落中徘徊。

有了进取心,我们才可以充分挖掘自己的潜能,实现人生的价值。进取心和想像力是成功的起点,也是最重要的心理资源。进取心塑造了一个人的灵魂,一个没有进取心的人,我们怎么能奢望他付出更多的努力去培养其他的良好习惯呢?进取心是威力最强大的引擎,是决定我们成就的标杆,是生命的活力之源。有了进取心,我们才可以充分挖掘自己的潜能,实现人生的价值,充分享受人生的甘美。

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