但是，如果站在犹太人的立场上来看，他们是无论如何也不能理解这种做法的。他们无法理解一个人在作出一定的贡献之后只为了得到他人的肯定并以此来满足那种不受制于金钱的“男性价值观”，他们还无法理解这个人付出了这么多但并没有得到金钱上的补偿。在犹太人看来，只有一个人所付出的努力与作出的贡献能使他得到金钱上的补偿时，他的努力才算得到了回报，同时他才会得到别人较高的评价。
另外，我所接触到的一些华侨也非常会做生意。这些华侨的经历与犹太人差不多，他们常年辗转于东南亚各地，然后又移民到美国，因此他们一直被美国人视为外国人。另外，这些华侨也曾遭受过各种各样的涂炭、流放和迫害，这一点与犹太人的经历也十分相似。所以对他们来说，赚钱是一种必不可少的生存手段。我想，他们如此善于经商也是出于这个原因。
不过，我在和这些华侨常年打交道的过程中感到，他们与犹太人最大的不同就是和他们谈成一笔生意是非常困难的。每当我要求对方接受自己的条件时，他们无一例外地都会说一句：“你要给我些面子呀。”
所谓的“面子”指的就是“世俗的体统与名誉”。在日本，也有“赏脸”、“赏光”这样的说法，不过那些华侨所说的“面子”比这种说法分量要重得多。尤其对中国人而言，他们是非常注重这个“面子”的。如果某个中国人对你说“你让我很没面子”，那就表示这其中的问题相当严重。所以，我们可以将这句话视为一种极有分量的发言。
每当中国人在谈生意的过程中陷入僵局时，他们就会亮出这句话来迫使对方妥协。也可以说，他们将这句话当成了一张能够一锤定音的王牌，特别是他们在谈生意的过程中为价格而争论不休的时候。
据我的经验，犹太人是无论如何也搞不懂这句话是什么意思的。因为，犹太人完全无法理解那种为顾忌体面与名誉而特意造出的抽象的、毫无逻辑性的词语，他们也不会使用这种词语。中国人所使用的这个具有决定性意义的语句也根本说服不了他们。除非你能极具逻辑性且又有条理地阐述某件事，否则你是很难说服犹太人的。
英语中有一个惯用词是“saveface”，它的意思与“给我面子”的意思极为相似。它直译的意思是“拯救脸面”，不过如果我们细细品味就会发现，这句话与前面的“面子”一词有着明显的不同。对于那些使用英语的人们来说，当他们遭遇到困境或是所处的境况十分不利，为了保全自己或朋友的“颜面”不得不向他人求助时，才会用到“saveface”这个惯用词。虽然这个短语也有给自己或对方面子的意思，但他们仅在极个别的情况下才使用。
由此我们可以看出，如果某个华侨对犹太人说：“你要给我面子。”犹太人不但不会理解这句话的含义，而且这句话也根本说服不了他们。对于犹太人来说，这种带有主观色彩的讲话方式根本无助于获得金钱，所以这是一句没有任何实际意义的空洞之语。
训诫：
名誉、地位是一种外在的东西，同时也关乎到一个人的体面，我们平时也经常看到或听到与这两者有关的事情。可是，名誉和地位并不能为你带来金钱。说到底，这两件东西也只不过是一种自我满足的体现。因此，我们不要被这两件东西所迷惑，要始终将金钱作为一种最优先、最重要的评价标准。
秘诀4：正因为赚钱很难，所以我们才选择经商与其他民族的人相比，犹太人对金钱抱有更加浓厚的兴趣。他们一直坚信，自己能够赚到很多钱。同时，他们还喜欢揣测别人攒了多少钱、有没有钱或是如何使用钱等问题。
在与犹太人交往的过程中我经常会遇到这样的事情，例如，每当我戴了一块稍微与众不同的手表或是穿了一套新西装时，他们在赞扬过一番之后必定会问：“你花了多少钱？（Howmuch？）”
犹太人评判商品价值的标准并不是商品的外观是否好看，而是所支付的金钱的多少。他们之所以会向别人询问价格是为了拐弯抹角地刺探对方的资产状况与勤劳程度。如果对方买了一件价格昂贵的商品，那么他们就会认为“这个人很富有”。
我在纽约做生意时结识了一位犹太人，他明明不是那么有钱，却在迈阿密租了一套公寓。每到冬季，他都会一如既往地离开寒冷的纽约去迈阿密居住。正因为他过着如此惬意的生活，所以他的朋友们都认为他非常勤劳并对他十分尊敬。
如果这个犹太人真是大富翁的话，他就应该在纽约郊外的长岛度假村或南汉普郡购买一栋别墅才是。然而，他将居住在迈阿密当成了一种成功人士的身份象征，同时也想借此来赢得朋友们艳羡的目光。
我曾经被一位犹太朋友邀请去他家的别墅做客，那栋别墅里不但有游泳池还配有网球场。居住在这附近的都是一些家喻户晓的商界及演艺界名人。但是不久之后，这位犹太朋友就遭受了公司破产的厄运。其中，最让我感到不可思议的是，即使在这种情况下他仍然没有变卖自己的豪宅，并且还经常住在那里。
其实，他之所以还维持这种优裕的生活就是为了向朋友们夸耀“我很会赚钱，我非常成功”，同时他也想借此来掩饰内心的惆怅。对他来说，获得财富、过富裕的生活不仅是他为之奋斗的一个目标，更是他应该履行的一项义务。而他现在的这栋别墅恰恰能够很好地证明他履行了这项义务，所以他才会不停地向周围人炫耀。
另外，犹太人会在男孩年满13岁的时候举办盛大的庆祝仪式，也就是成人式（包括男孩成人式和女孩成人式）。因为我是他们的老顾客，所以我曾有幸被邀请去参加他们的成人式，至今我都清楚地记得当时的情景。
首先，犹太人会在犹太教堂举行庄严的仪式。然后，他们会在教堂附近的乡村俱乐部举办一个200人以上的大型晚会来招待他们的亲戚和朋友。犹太人的这种庆祝方式极其奢华，其规模与日本的结婚典礼不相上下。他们不仅在席间准备了很多美味佳肴，甚至还会请乐队前来奏乐。此时，孩子们会兴高采烈地与大人们一起唱歌、跳舞。
其实，这个男孩的父亲并不是什么有钱人，只是一个普通的工薪族。他是没有能力举办那么大规模的晚会的。但是对于犹太人来说，孩子的成人式是一项极为重要的仪式，所以这位父亲才会举办如此规模的晚会，同时也想借此机会向朋友们夸耀一下。
美国犹太人经常使用一些很有趣的词语，其中就包括“JAP”一词。这里的“JAP”并不是对日本人的蔑称，而是“JewishAmericanPrincess”的开头字母所构成的一种缩写形式，其直译就是“犹太裔的美国公主”。不过，这个短语还有更深一层的含义。
在犹太人社会中，女性的义务自古以来就是结婚、生子并将孩子培养成才。因此，他们会用一种怜悯与轻蔑的态度来对待老姑娘。也正是因为这样，犹太人父母会竭尽全力地帮女儿找一个好女婿。
于是，他们便缩减自己的日常开支，用节省下来的钱为女儿买各种饰品与服装，就是为了能将她打扮得像“公主”一样美丽。另外，犹太女人即使结婚后也会打扮得非常漂亮，因为只要犹太男人稍微攒了一点钱就会购买钻石、貂皮大衣等奢侈品送给自己的老婆，同时他们也是为了能向周围人炫耀一番。
每个犹太人都希望能在朋友面前夸耀一下自己所拥有的较高的社会地位。因此，很多犹太女人即使没有钱也会想办法借钱来装扮自己。于是，很多人都会把自己装扮成“公主”，同时她们也认为这是一件非常重要的事。这样就产生了“JAP”一词。
不过，因为这些犹太女性在单身的时候就得到了父母和男友的娇惯，所以她们很容易被宠坏，所以“JAP”也是那些“不谙世事、骄纵任性的犹太女性”的代名词。另外，我也接触过这样的犹太女性。有一次，在一个晚会中，一位与我做过生意的犹太商人指着坐在他身边的妻子所佩戴的戒指对我夸耀起来。他说，这是他花很多钱为妻子买的礼物。
他这样说道：“这枚钻石虽然很小，但是一点划痕都没有。”听到这里，那位佩戴钻戒的夫人紧接着插嘴道：“这么小的钻石，根本也没有地方能留下划痕呀！”这句话生动地展现了犹太女人的骄纵。与其他地方的犹太人相比，在美国的犹太人中富翁要相对多一些，这是不争的事实。不过，这并不表示所有的美国犹太人都是有钱人。其实，他们中也有穷人。根据2001年美国犹太人联合委员会（UJC）的调查结果显示，年收入在2.5万美元以下（即认定为美国的低收入家庭）的犹太人的数量已占到犹太人总数的20％左右。不过，年收入在2.5万美元以下的美国人的数量占美国总人口的30％左右。与该数据相比，犹太人中的比例还是相当低的。
犹太人是绝对不会甘于清贫的，这一点我之前已经讲过。他们有一句格言是：“贫穷决不是一件耻辱的事情，但也不是一件值得夸耀的事情。”正如这句话所说的那样，犹太人是以一种积极的态度来奉劝人们成为富翁的。
然而在现实生活中，赚大钱、成为有钱人决不是一件轻易就能做到的事情。我曾经和犹太商人一起做过生意，每当我们的生意谈得不顺利的时候，他们在失望之余总会说一句口头禅，那就是：“任何人都不会让我们舒舒服服地做成一笔生意！（Nobodytradeseasy！）”（trades就是做生意的意思。）开始时，我以为他们说这句话只不过是因为看到我很沮丧所以才安慰我。不过，没过多久我就意识到这句话还包涵着另一层意思，那就是“经商、赚钱很辛苦并没什么稀奇，这是很正常的”。
所以，无论犹太人在经商过程中遇到怎样的困难，或者是生意最终没有谈成，他们也决不会唉声叹气或者失望气馁，更不会就此放弃。因为他们知道，如果想赚钱就必须要正视这些无法回避的严酷现实。
正如他们所说的那样，赚钱是一件困难而冷酷的事情。不过，他们同时也爽快地说道：“正因为赚钱困难而冷酷，所以我们才选择经商。”
正因如此，犹太人在赚钱方面才会一直抱有这种必胜的信念和强烈的渴望。无论遇到怎样的困难，他们都不会轻易放弃自己的目标，同时还会以一种不屈不挠、坚韧不拔的精神去战胜困难。这种精神正是犹太人经商态度的真实写照，同时也是他们从商的精髓所在。
训诫：
我们要相信只有金钱的数量才是衡量成功的唯一标准。为了能获得成功，我们必须要具备一种坚定的信念，同时还要抱有对胜利的强烈渴望。只要能赚到钱，无论遇到怎样的困难，我们都要以一种不屈不挠的精神来迎接它。
秘诀5：现金是最好的中间人
犹太人中有一句非常有趣的谚语，那就是：“如果去餐馆就餐就要坐在离服务员最近的位置上。”
我相信很多人都有过这样的经历，当你在餐馆就餐时一旦坐在了离服务员（或是服务小姐）较远的位置时，就算你在点菜时再怎么招手呼唤和催促他们，他们也很难来到你的面前。与离服务员较近的客人相比，那些坐得较远的客人总是最后才享受到他们的服务。如果你坐在离服务员较近的位置上，他们就能清楚地听到你说的话，所以你也首先享受到各种服务。而那些坐得较远的客人就享受不到这种待遇，尤其是当这些客人有急事的时候，他们就更加焦躁不安了。
这句谚语不仅仅是教你享受餐馆服务的要领，更重要的是直接反映了犹太人所具有的这种极为现实和务实的思维方式。他们认为，如果在餐馆就餐就应该选择那种能够享受到更多服务的位置。因为人们没有任何义务坐在那些服务效率低的地方。
另外犹太人还认为，人们在对待其他任何事物时都应该采取这种态度。也就是说，要将那些触手可及、切实可行的事情作为自己的目标。我认为，这句谚语以日常生活中最常见的事情为例生动地表现了犹太人为达成目标的那种务实精神。
在此基础上，犹太人还写就了下面这句格言：“与其重视那种偶然才能赚到的1美元，还不如赚取实实在在的10美分。”
这句格言就是在告诫人们，不要总想得到那种偶然才能得到的巨款，应该以眼前有把握得到的钱款作为自己的目标，哪怕这笔钱的数目很小。
人都是贪婪的。人们总是不想挣取身边那些微不足道的小钱而梦想着有一天能一夜暴富。所以，这句格言就是在提醒人们要警惕这种错误认识。虽然每笔小钱都很不起眼，但如果能一点一滴地积攒起来的话，它也能成为一笔巨款。
另外，犹太人还有这样一句格言：“攒不下1美分的人永远也不会收获到1美元。”
日本也有一句与之类似的谚语是：“那些轻视1分钱的人最终也会为它而哭泣。”由此我们可以看出，犹太人在这句日本谚语的基础上又向前迈进了一步，他们所强调的不仅仅是不能随意丢弃1美分，同时还在积极地奉劝人们要重视这1美分所具有的累积效应。
日常生活中有很多种付款方式，但付现金绝对是一种最有把握的方式。然而在美国，不只是企业法人，就连个人交易也常用支票来付款。可以说，这种支付方式在美国是最广泛的。每张支票都印有个人姓名与银行账号，当你将日期、付款人、金额（用阿拉伯数字和英文两种格式）等内容填写好后，再署上个人姓名就可以到任何一家银行去办理相关业务了。另外，当你到市级银行去办理存款业务时，银行方面会为储蓄者开通一个支票账户（checkingaccount），因此储蓄者可以长期使用该账户来开支票。
不过，对方没有按时付款或拖延付款也是时常发生的事情，任何一个国家和地区都存在着这种现象。虽说人们应该按照双方约定的时间来支付款项，但总有一些人没能按照规定办事。所以，督促对方及时付款也是双方交涉过程中一项非常重要的工作。关于这一点，我会在后面的章节中进行详细叙述。
