登陆注册
6412800000068

第68章 十一 竞争对手是最好的老师

你可以把竞争对手变成敌人,与之较量争斗;也可以把他变成助己晋升的阶梯,登上人生高峰。

现如今,竞争无所不在,不仅在市场上无法回避,同样也体现在公司内部的部门及同事之间。如同自然法则所示,竞争的自然结果是优胜劣汰。但随着时代的发展,人们的观念也在逐渐转变。竞争虽是客观存在的,也会对我们构成一定的威胁,但是结果却比一定是你死我活了。

能够成为竞争对手的,不论大小,都会有我们学习的地方,我们应该将竞争的过程当作一个学习的过程。美国钢铁大王卡耐基在未成功前就懂得这个道理,他经常虚心地向洛克菲勒、摩根和其他金融巨子学习,留意那些人的一举一动,研究他们的信念,模仿他们的做法,结果他也成功了。

你的对手,之所以能有那么强大的实力,也不是凭空产生的。假如你还没有达到预期的成功,那么可能是你的方法不对,你才突破不了瓶颈,而在原地打转。与其陷入苦恼中难以自拔,不如抬起头来,看看你的对手是如何做的。

学习别人,实际上也是节约自己的时间,因为别人已走过这条路了。

在现实生活中,有些人比较偏执,爱走极端,这样的人做事往往认死理,不撞南墙不回头。

小冯就是这样。他推销一种电子仪器,但是总是屡屡碰壁。几次遭拒绝之后,他都想辞职不干了。他认为自己缺乏和他人沟通的良好口才,对这个行业也不是那么十分了解。

正在这时,他发现原来的一个同学也和他一样做这种业务。但是他的方法却很独特。那个同学每次在向人推销时不先入主题,而是询问某公司的电子设备是否好用,曾经出现过那些问题,对方的售后服务怎么样。在听到一番抱怨或是平淡的介绍之后,他再开始介绍自己公司的产品。往往到了这时,客户和他已经进行了较为深入的聊天,也容易认可他的东西了。

同学的推销方法让他受益匪浅,在接下来的工作中,他也效法工作的做法,居然真的销售了一部仪器。

竞争对手是最好的老师!面对对手首先要学习做个“偷心”的人。每一个人都有自己的长处,偷偷留心,把对手的长处学下来,博采众长,成为自己的优点,比你花钱去学个MBA的效果更为上乘。将对手视为榜样,将每一次竞争对手的到来看成是学习他人、壮大自己的机会。学习他们见长的一部分,专注于寻找你的竞争对手正在做错的元素,你有很好的机会超越他。

曾听说这样一个故事:有个从偏远山区去考到城里读书的女孩,刚开始时她很普通,学习成绩也就是中下等。她没有自暴自弃,也没有怨天尤人,而是仔细分析了班里同学的优点,将其列成一个单子,例如,“马新颖做事认真,刘涛字写得漂亮,王方爱思考问题,陈伟热情奔放”。她依照这个单子来要求自己,学他人之所长。

一次,学校组织了一个演讲比赛。由于她的乡音很浓,结果得了最后一名。比赛结束后,她找到第一名的同学,跟她说:“你是正数第一,我是倒数第一,咱俩交个朋友吧”。从此,她们成了志趣相投的知己,她经常听对方读课文,听完之后,她就照着重复几遍,直到自己满意为止。就这样,她集他人之长,补己之短,很快成了班里的佼佼者。

这个女孩虽然年龄很小,但具有很强的竞争素质。她开朗,自信、乐于助人、与人为善、善于合作,充满了现代人的气息。作为一名员工,我们只有像她那样,向竞争对手学习,在竞争中完善自我,充实自己,才是明智之举。

一个人的体验是有限的,而和对手的交往却能为我们提供互相学习、借鉴的机会。明智的人应当利用这些机会,学习和借鉴各类人的长处与短处,扩大自己的视野,提高工作能力。而是嫉妒,则是愚蠢的人做的事。

纵观那些事业有成的商人、企业家,无不都善于向别人学习。例如,全球零售巨头沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿常说“向竞争对手学习”,后来他还总结出了一个终身受益的宝贵经验——要学习每个人的长处。

职场上,谁是对你最有影响力的人?如果答案是你的竞争对手,不管他(她)来自公司外,还是公司内,你会感到意外吗?设想一下,在百米赛场上,你是否能跑出好成绩,很大程度上取决于什么人和你一起站在起跑线上。因此,放下架子,调整好自己的心态,向你的竞争对手学习吧,因为他会使你更富竞争力!

第六章 压力就是动力

如果你想翻过墙,就先把帽子扔过去。你的帽子已在墙那边了,你就别无选择,你就得面对成功路上的种种挫折与压力,下定破釜沉舟的决心,义无反顾地去争取成功的机会。

同类推荐
  • 电话销售18堂必修课(新手入门)

    电话销售18堂必修课(新手入门)

    《电话销售18堂必修课》内容简介:近年来,随着经济全球化趋势的日渐加强,全球经济激烈震荡,各种销售渠道的效率陆续受到前所未有的挑战,各企业纷纷追求以更低的成本获得更高的业绩。同时,信息和通信技术的飞速发展,更是改变了销售渠道的形态,这就决定了企业只有更好地依靠高科技手段,才能在这个世界中生存和发展。在这样的社会背景下,“电话营销”应运而生,由于它依靠科技优势,而且符合现代人追求快速、方便的消费模式,再加上成本低、效益高的特性,使它理所当然地成为全球销售渠道的新宠,在某些行业或企业中甚至完全取代了传统的销售方式。
  • 高技术企业集群

    高技术企业集群

    本书首先建立高技术企业集群治理的分析框架;继而综合参考国内外学者相关论述,得出了高技术企业集群形成及演化机理;最后探讨了诸如政府治理、信任机制、知识溢出、技术创新、品牌化、国际化等高技术企业集群的问题。通过对美国硅谷、印度班加罗尔、第三意大利等世界知名高技术企业集群地的介绍和分析,为我国治理高技术企业集群提供有益的理论和实践指导。
  • 海底捞内部讲话:关键时,张勇说了什么

    海底捞内部讲话:关键时,张勇说了什么

    中国的饮食文化源远流长,人们未曾想到会有人将大众化的火锅做成了高端品牌,不仅席卷了中国,还冲出了国门。海底捞创造了餐饮界的一个传奇,它引起的决不是反应,而是轰动。三伏天,海底捞依然门庭若市。为什么这么热的天人们还排队来吃火锅?因为这里的服务好到无可挑剔:怕眼镜被火锅熏得模糊,他们免费提供眼镜布;怕手机被弄脏,他们免费提供“包丹袋”;怕长头发影响吃饭,他们免费提供头绳……排队怕什么?这里有免费的零食、点心和果盘,还有免费的美甲和擦皮鞋服务等。
  • 大自然里的商道:创业者必学的13种动植物

    大自然里的商道:创业者必学的13种动植物

    本书讲述了大千世界,虽看似纷繁芜杂,实则和谐而单一,任何事物的存在与发展皆遵于规律、循于法则,无论是四季轮回、日夜更替,还是物种繁衍、植物凋零统统归于“自然之道”。同样,沉浮商海间,免遭疾浪冲击、险流覆没的唯一方法便是深谙并依从“经商之道”。
  • 史玉柱商道真经

    史玉柱商道真经

    本书为经管类读物。向我们展示了复杂、真实、传奇的史玉柱——一个“大起大落”的商人,该书整理了许多史玉柱的精彩语录,使我们直入他的内心世界,感受他的人生起伏和生活经验,倾听他的创业教诲,感受其管理和营销的真谛,让我们更近距离的接触史玉柱。
热门推荐
  • 当怪物大师遇到查理九世

    当怪物大师遇到查理九世

    “什么?外星人?”当墨多多去小区门口取邮件时,却偶遇几个样子奇怪的人,他们自称为蓝星上的怪物大师,却惨遭人们的嘲笑,就这样,墨多多乘着父母外出旅游,把他们带回来家,(这种情况是完全可以理解的!)当吊车尾遇到DODO冒险队,将会是一副怎样的情景呢?蓝星和地球,两个完全不同的地方,布布路他们又是如何穿越到地球的呢?
  • 十九域

    十九域

    身份的乌龙导致命运的改变在未知的秘境中闯荡出自己的一片天空郑二色携《十九域》与大家一起成长!
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 悲风世界

    悲风世界

    想看都市文,请点击这里;想看修仙文,请点击这里;想看无限文,也请点击这里。这里有你想看的一切!
  • exo宠溺无度

    exo宠溺无度

    作为标准内心千万波涛汹涌吐槽无数外表冷漠面瘫的少女在进了自家爱豆的组合后成功实现了高冷――逗比金口玉言――金句无数事不关己高高挂起――谁敢动他勇气可嘉最后再是小迷妹――正牌夫人的转变少年:曾经的我....是怎么饭上这群神经病团的?!!摔!!!EXO:媳妇儿别方,皇冠给你戴本文不太苏...不狗血,平常套路我们不走(介意跳过前六章,你不会想知道为什么的)此文又名《我的爱豆,每天都在被扑倒》,《上了那群神经病》
  • 绝世神医:溺宠六小姐

    绝世神医:溺宠六小姐

    生在21世纪的她是一个绝美的神医同时也是一个金融系统的高材生,可以救人于水火之中,亦可以杀人于无形。万万没有想到的是被室友陷害推入海中穿越了!穿越到一个她不认识的大陆和地球平行存在的世界空蓝。这个世界的她是丞相府的六小姐,父母在她一出生便死于非命。从小被养在旁系受人欺负,灵力又弱。真的是是熟悉的套路。不过没有关系看她如何颠覆世人的三观伤害她的人她必定一个一个“报答”他们。他是这个大陆神一般的存在可惜生来暴虐嗜杀无人敢和他作对。正所谓一物降一物遇见了沐伊也就真的只能笑笑……沐伊在空蓝生活了几年炸了……老子要回去啊!
  • 维神

    维神

    据爱因斯坦推测,人类身处的三维空间+时间轴=四维空间。当人类进入四维空间的时候,能够看得到时间的流逝,从而穿梭时空。鱼儿无法感知到水的存在,正如同我们无法捕捉到空气。那么,在我们观察鱼儿在水中游动时,是否有一种生物,它的眼睛,能看到我们在空气中生存。
  • 两个相反的梦

    两个相反的梦

    前言:网络原创文学现实主义题材征文大赛。好人有时候想做坏人,坏人却也是时常想做下好人。这世上的分好人,坏人,和不好不坏的人。那么我们想做哪一种。看完这个故事,也许我们可以找到答案。
  • 筑爱成牢:豪门局中局

    筑爱成牢:豪门局中局

    她伪装妖娆,设计一个又一个的温柔陷阱,只为诱他入局……他冷酷优雅,深不可测,看着如一团迷雾的她,他赫然走近。她以为一切尽在掌控中,却不料真相被揭开,原来这是一场阴谋,而她只是这场阴谋中的一颗棋子……
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、