例如一位男士曾经做过一个诡异的梦,他梦见有个院子里正焚烧着尸体。他觉得受不了,打算离开,这时屠夫的儿子回来,他问孩子“味道好吗?”孩子回答味道不好,“好像是人肉。”剥开这个梦的恐怖外衣,实际上它和梦主人前一天晚上的经历有关:他和妻子拜访邻居,适逢邻居老妇人正吃晚饭,她非常热情地邀请他一道享用晚餐,这态度让他不舒服但无法推辞,只好勉为其难地吃了一点,并言不由衷地夸赞味道好。表面上看这件事情是跟吃饭有关,但鉴于在梦主人的潜意识潜意识中,“强迫吃饭”的行为带有性意味,因此内心对吃饭的抗拒实际上是对邻居老妇人的抗拒;味道不好的感觉,指的是老妇人的容貌让他倒尽了胃口。
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我最想学的销售心理学
"本书巧妙地将心理学与推销学融为一体,并综合消费学、人际学、口才学等知识,深入浅出地阐明了读心术、说服术、倾听术、掌控术、暗示术、攻心术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的营销案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位推销员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在推销中百战百胜。兵法云:“攻心为上,攻城为下”,战争中强调心战为上,对于销售来说也莫不如此。先读顾客心,后学生意经。读懂了顾客的心理需求,天下就没有难做的生意。突破了顾客的心理防线,就能把任何东西卖给客户。"
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