小生意里面蕴含有巨大的财富，一个报摊每个月能赚8000元以上你信吗？当然，这其中的关键都归于摊主的精明手段与细心的观察力。每一个购买杂志的顾客他都会留心地观察对方所购买的杂志和所消费的多少，然后再给顾客提出出租杂志的建议。
他的出租计划是：租客每30天交30元钱，也就相当于每天1元钱的租金，每次借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时间退款。这对于大多数书虫来说无疑是非常划算的，不仅可以节约购买书籍杂志的钱，还可以减少家中积压的旧杂志。所以当他的这个建议提出来的时候，一般顾客都会毫无迟疑的答应。
很多高档杂志本来就销量很低，不是由于质量不好，而是由于实在太贵，且不实用，一般读者都不可能定期购买，却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的，每期可以退旧换新。摊主用出租的手段，便可以无形地解决一些高档杂志难销和占据摊位的问题。而且即使出租了很多次，那些杂志也依旧可以退换。
除此之外，摊主还设立了会员制以此来出租。在这里，我们可以假设这个报摊的会员总数为300，其中活跃的会员200人，每人每月交30元租借费，那就是6000元。而且由于这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳顾问费，几乎是不见任何本钱的，等于是税后收益，按照20%的税费或本钱换算，则等于是税前收益7500元。而据他透露，书报亭的收益到个人手上通常这个月预计能有1500~2000元，最稳定的主要还是来自于报纸，并非杂志。即使由于出租而影响了杂志的卖出量，假设卖出量回落造成通常收益回落30%，以1500元的下限收益计算，则回落后的正常收益为1000元，两项相加，他的月收益做到了8500元。这是普通报贩收益的4~5倍，而且他的收益非常稳定，毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外，租借期限内，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实正是一笔长期的无息贷款，利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。
毫无疑问，摊主这种将“卖出量利润”转换成“租借利润”的手段是非常成功的。不仅让自己的收益大大增加，而且还拥有了一大批稳定的顾客群体。
大学生中的新“财子”
一直以来，关于大学生“新贵”的话题都很热门。据说这类“新贵”的门槛不低，大致包括“要有一件像样的职业装；要常常有长达数小时的电话打出或打来（有些甚至用手机打，通话语言很多是外语）；宿舍的书架上要有数个满满的大信封或文件夹；要由N个曾参加过各种活动的胸卡一溜挂在床头……”
不过，还有一群人，他们凭借自己的财商去赚钱，掌握了“财富”，正日益成为当今大学生中的新“财子”。大学生在校创业的例子有很多，也是一种普遍的现象。
复旦的BBS上曾出现了一个很有名的ID叫Rock，常常会有人在BBS上发帖子找“那个做雅芳专卖的MM”。他们不知道凭借做雅芳产品专卖起家的Rock如今不仅在BBS上卖雅芳，而且还长期经销KOSE、资生堂、雅诗兰黛等众多品牌的化妆品，最近还像模像样地搞起了会员制。看来Rock的生意真是做大了。Rock的生意始于一份生日礼物，当时一位开雅芳专卖店的姐姐送给Rock一套雅芳的化妆品做生日礼物，她用了之后感觉不错，便积极向同学推荐，算是帮了姐姐一点小忙。没想到一发不可收拾，不久，掘得“第一桶金”的Rock就成了复旦第一个做雅芳校园直销的“生意人”。没有店铺、没有固定的营业时间，Rock盯上了复旦校园里流行的BBS。有了新产品就在跳蚤市潮版发个帖子，想买的同学就在BBS站内投条联系交易事宜，相比于易趣、8848等商务网站。校内BBS上的交易既没有繁琐的付款程序，又不会因地理距离造成交货上的麻烦。因为买卖双方都是学生，大家都在同一个校区，想取货的话，最慢也不过15分钟。由于网上交易省掉了柜台费、仓储费等原因，Rock经销的产品也要比外面的商店便宜不少，凭借着价格优势，Rock的财源自然滚滚而来。
很多时候，我们不经意间就能够在身边发现各种财富商机，当然这前提是必须你要去敢想，敢尝试。
如何把“点子”变成财富
我们无论是做小生意还是大生意，起初都是先有一个概念，也就说所谓的“点子”，然后才会去循行渐进的实现。然而有点子的人不少，但能够真正去实现并且能够成功的人却少之又少。
一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拨千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，我们如何才能从中淘出金子般的创业设想？
创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。
任何梦想的实现都需要实实在在的实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，我们做生意前最好多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专业指导，往往能起到点石成金的作用。
在我们做生意中，有时候往往一个好的点子，能够给我们带来意想不到的惊喜。然而有好的点子却并不代表就能获得财富，在这实施的过程中必须要谨小慎微，通盘考虑，在细节方面要尤为注重，否则一个不好迎来的就只会是失败。
从摆地摊到身家过亿
丁明亮从怀揣仅有的150元创办鞋厂，到如今拥有年销售额数十亿元的知名企业，他的成功充满传奇色彩。他13岁迫于生计早早辍学，摆过地摊，在创业路上几经波折。其中，一场火灾曾让他历时近十年创办的工厂顷刻间化为灰烬。但他硬是咬紧牙关，仅用半年时间便在废墟的原地重建新的家业。
冒险似乎是每一个创业者的天性，丁明亮创业初的冒险是跟基本生存需要联系在一起的。从17岁怀揣仅有的150元办厂至今，他一直在逐梦而行。对于过去，无论是成功还是挫折，他都喜欢一笑置之。他说：“我真正看重的是企业发展的未来。”
俗话说：穷人的孩子早当家。对一个刚小学毕业的孩子来讲，要让他放弃学业、挑起养家糊口的重担，决心不容易下。然而，看到家里的贫困，体会着父母养育六个小孩的艰辛，作为长子的丁明亮内心无法平静，决定主动辍学，帮父母挑起养家的重担。这一年，他13岁。辍学的丁明亮在泉州做起摆地摊卖小物品的生意。不久，他又跟乡亲走过一段四处流浪打工的日子。艰苦的生活，养成了他好强、坚韧的性格。1982年，他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊，做塑料包装袋，这是他的第一次创业。就在塑料袋厂正常运作的第二年，他发现制鞋行业是新生计，虽然没有成功的把握，但他看到这个行业的前景，于是带上两个弟弟，拿着仅有的150元和别人合伙开了家制鞋作坊，走上艰难的创业之路。
“我记得鞋厂开张第一天，我们做了6双鞋子，当时大家心里都非常高兴。高兴的并不是这鞋马上能赚多少钱，而是成功做出了自己的产品。这对我们来说，意味着一个新的开始，能生产鞋子就可以做鞋的生意了。”他说，那时候，他和弟弟都有一个梦想，就是渴望有一天能住上属于自己的两层小楼房。
1987年，他作了创业以来最大的一笔投资决策：花4万元买了一套先进的制鞋设备。这一举动，在当时村里的很多人看来，有点不切实际。后来的事实证明，他的选择相当明智。鞋子质量的提高，为公司在国内外市场赢得了良好的声誉，他也正式给这个初步拥有现代设备的鞋厂取名“德尔惠”。
正当他雄心勃勃地勾勒着宏伟蓝图时，天降厄运，一场让人始料未及的大火，将他所有的厂房设备全部烧毁。他几年的心血毁于一旦。
1990年3月，远赴潮州的丁明亮接到工厂发生火灾的电话，立马连夜打车赶回。望着一片十几分钟便被烧尽的废墟，他心如刀绞，眼泪几欲夺眶而出，那是他8年的心血啊！但是在众人面前，他咬紧牙根，强忍悲痛，坚强承受着。回到家里后，他独自一人埋首痛哭！
这场火灾使他重新变得一穷二白。收拾残余之后，他决心从头再来。顶着巨大的痛苦和压力，他开始四处借贷，重修厂房，并往返于晋江和广东之间购买设备，四处寻找模具。凭着顽强的毅力，到当年底，他不仅还清债务，还在市场上打开销路。他的公司，再次进入一个全新的发展期。
1996年起，市场发生变化，从供不应求转变为供过于求。受此影响，他的工厂从1997年开始，机器一台接一台地停产。在这个市场低潮时期，丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性，决定把工厂带入品牌经营时代，1999年聘请足球明星代言，开始了品牌运作的尝试。然而此后的晋江运动鞋开始陷入“广告战”加“明星战”的同质竞争中。为避开同质竞争，他把眼光投向休闲运动市场，认为在品牌拥挤的运动鞋市场，可以另辟蹊径。
2000年，一次偶然的机缘，他与国内知名品牌策划人何苦结识，扩大了品牌认知视野，如虎添翼。何苦是当年为李宁品牌发展开疆拓土的一员大将，带来当时国内最先进的品牌发展理念。企业从鞋业生产加工零售，真正转到建立自己的终端销售网络，开始品牌化发展，直至成为后来风靡全国的知名品牌。
小塑料盒撑出大世界
原本一个简简单单的透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一却为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。“它是保鲜盒，不是塑料盒。”金俊一费尽心思，让它与其它“普通”的塑料盒区分出来。也正是因为如此，他才会在激烈的竞争中以独特的方式和独有的特色，成就了这一当之无愧的“第一品牌”。
它就是我们熟知的乐扣乐扣保鲜盒。
乐扣乐扣通常采取的战略是，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖场百货商店、厨房用具商店，以增加销售量。2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8000套产品。“虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是，韩国权威的调查公司在2004年2月发布的统计数据表明，99％的韩国主妇都认识它，90％的韩国家庭使用它。”韩国Hanacobi公司总裁金俊一说，“在国外，我们同样也大受欢迎，毫无疑问，我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。”
金俊一说：“Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。”金俊一认为，这个行业进入门槛实在太低。“即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先，我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费；我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。”1997年，亚洲金融危机席卷韩国，Hanacobi公司遭遇了极大的困境。“我们终于明白，赢得市场，我们必须选择正确的产品。即使是大众化的塑料产品，也必须找出差异点。”如同国内无数的生产厂家，Hanacobi也在寻求塑料盒上的差异化。
在金俊一看来，塑料盒至少有以下几个优点：首先，每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样，所以这会影响到产品在不同国家的销售。但是，保鲜盒这样大众化的产品不会有进入障碍。“刚着手开发产品的时候，我们就注意到了包括中国市场在内的全球市场，我们坚信如果将公司的全部力量都集中在这个产品，并能生产出来，我们就一定能卖到全球各个角落。所以，在2000年，当我们觉得所有问题都已解决了，就立刻在全球57个国家申请了相关专利。”金说。其次，虽然如同其他国家一样，韩国也有无数的企业生产塑料盒。但是，“首先我们并不把它定义为塑料盒，而是我们需要研发、生产一种具有保鲜功能的高品质密封容器。这个灵感来自于韩国人离不开的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我们认为韩国家庭主妇们可能需要这样的一种容器。当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，就知道我们能够成功。”
巧借电视购物，虽然自1999年以来，中国电视购物市场一直在急剧萎缩：市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，行业收入从最高峰的200亿元缩水至目前的40亿元左右。但是，Hanacobi在中国亮出的“撒手锏”依然还是电视购物。“从1999年开始，乐扣乐扣花了三年成为韩国第一品牌，电视购物起了至关重要的作用。因为，像我们这样的商品，必须依靠人的反复讲解，让消费者来理解其中的细节差异。”金俊一认为，“我们要付出30％-40％的销售额用于电视销售；对于家庭用品来说，这是一种非常好的销售方式，我们第一次只播放了35分钟，就卖了3000套以上；然后连续播了九次，都立刻卖光。”金俊一认为，首先韩国政府起到了非常积极的作用。“韩国有很多的中小企业，它们可以生产很好的产品，可是在国内，它们无力承受昂贵的电视广告和推广促销费用，所以韩国政府在政策上大力扶持电视购物频道。”
乐扣乐扣的成功，与他们独特的生产理念，和营销方式分不开。换而言之，一个人想要成功必须要独具慧眼，能够发现别人不能发现的东西，也唯有如此，才能从强烈的竞争市场中另辟蹊径。
智慧先于行动
伯特兰·罗素说过：“良好的人生是受行动和智慧指导的。”智慧决定我们的人生价值。“靠智慧能够赢得财产，但没有人能有财产换来智慧。”
小人物的大智慧
都说：“打工不如当小老板。”但做生意也并非是那么容易，虽说成功的人不乏少数，但失败亏本的亦是大有人在。事实上，当小老板也是需要有大智慧的。
在太原市的某个地方，四周的一些妇女们都习惯在附近的一些企业或者物业公司上班，按点上班，按劳取酬。可年过四十的王梅十几年来却一直在做小生意，在不断的尝试与挑战中积累丰富的生意经。她曾经拥有多个小老板的头衔，日用百货、烟酒、水果摊、服装店，以及现在的小面馆。
