对你的上游供应商也是，一共就进那么点货，别死气掰咧地跟人家讨价还价，遇到好人还行，遇到没德行的，价格是给你降下来了，一批次品或是B货发过来，你就必死无疑了。打官司你都打不起啊，何况官司是那么好打的吗？当你慢慢做得有起色了，不用你说，供应商都知道会怎样的更好服务你们了，给你什么样更好的价格了！
大生意就不同了，一个单品省几毛钱，一年下来都是几百万的存利润揣兜里了。也可以搞搞公司理念了，理念搞好了，人心齐了，工资也会随之降低了！降低了？对，降低了！降低的那部分工资就是你那些公司理念的功劳了！
对客户也要有要求了，能砍掉的费用尽量砍掉，能平摊出去费用的就平摊出去，能优化的流程尽量优化！
对供应商方面还是尽量地保持风度，不要一味地在价格上做文章，动心思，要在结算方式上谈条件。原来月结，先在压月结，再后来季度结，有希望的也可以直接来过来成为公司的合作伙伴。这些都是有可能的，房地产的运作都可以这样，开发商就是导演，不是以前简单投资商的角色了，都是各个部分组合起来的班子了。
做生意，账是一定要算的，但要知道怎么去算，在何时算什么样的账！账就是有进有出，利润都是=盈利-亏损。千万别算计利润是销售价格-成本，那就大错特错了。
做生意要有一股狠劲
做生意要狠，是指做事要果断，是对生意人自己来说的，如果对自己不狠，那么你很容易就会找到理由让自己畏首畏尾，最终导致前功尽弃，甚至是功败垂成。你只有够狠，才能在生意场上站稳脚跟，才能稳稳当当地赚钱。
其一，胆狠
做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱又不冒一点儿险，那是不可能的。要知道，生意场上的机遇总是伴随着风险而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。正所谓“胆大与谋算并存，风险与利润同在”。在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也无法体会到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。“撑死胆大的，饿死胆小的”说的也是这个意思。
其二，眼狠
市场是在不断变化的，每天都会出现无数的新事物、新现象，一个成功的经营者就要善于在变化中捕捉商机，创造商机，为己所用，勇当“领头羊”，方可走向成功。再者说，商场如战场，商机也是稍纵即逝。这个时候谁先发现，谁就能在别人尚未意识到之前，把握商机，捷足先登，抢占市场，谁就会笑傲商场。当然了，不善经营者，守株待兔，僵化死板，不明商机，墨守成规，数年来固定不变地重复着原有的模式，那么，如何才能赚到钱呢？
其三，手狠
机遇就像流动的时间，一旦错过就只有感叹“时不我待”的无奈。所以，看见时机，就要“先下手为强”，不然，就可能有“后下手遭殃”的结果。因此说，看准商机，出手就要果断。如果看准了方向，如果遇到了好机会，就绝不能犹豫徘徊、左右观望。你要知道，世间的机会往往都是稍纵即逝的。俗话说：“过了这个村就没下个店。”当你当断不断的时候，煮熟的鸭子也会飞上天！所以，看见机遇，就要及时出手，以免后悔莫及。
世间经商的人成千上万，为什么有人能够赚得盆满钵满，而有的人到头来却亏得血本无归呢？在生意场上，要想大显身手获得成功，就必须要有一股“狠”劲，除了要具备鹰一样尖锐的眼睛、狼一样凶狠的性格，还要有豹一样迅猛的速度和熊一样强大的力量！
守恒：咬定青山不放松
做事要专一，做生意也同样要专一。明确目标后就要坚定不移的去努力达成。切不可“朝三暮四”，信念不定，总是半途而废的人，将永远与成功无缘。
诚实为本，做生意最重要的是信誉
石元会自幼家境贫寒，仅靠种地喂猪生活难以为继。1989年，年仅十八岁的她萌生了外出打工的想法。她怀揣着致富梦想，进入浙江省温州市乐清自通电子元件厂，成为流水线上一名工人。通过踏实苦干，她赢得了公司领导、同事的认可和信任，3年后走上管理岗位，成为公司生产负责人。2007年，受全球金融危机影响，石元会所在工厂订单压缩、举步维艰，低迷的工作环境使她倍感前途的渺茫。多年的打工生涯，使她厌倦漂泊，加之两个女儿要回垫江上学，她想到回家发展，便毅然离开工作了10年的工厂。
可要在家乡找到一份称心如意的工作，也非易事--在老家，她做了一年多“闲人”。“孩子读书，父母供养都还指望着我们夫妻俩。”2007年底，沿海招工难形势进一步加剧。石元会发现，不少电子元件加工工艺简单，即便是年老体弱者，只要经过一定培训在家就可完成产品代工。遂萌生将电子元件发包到当地，让乡亲近邻组装的念头。
春节后，市场形势好转，深思熟虑后，石元会当即联系了原公司老总，得知老板正为招工难犯愁。老板充分信任石元会诚实守信的作风，答应让她试试，但须交押金20万。多年管理经验的积累，为她做代理商积蓄了胆量和底气。与工厂签订代理合同后，2008年初，第一批电子元件从浙江运回曹回镇。
在家里她办起了作坊式加工厂，就在院坝里对首批来做工的37人名亲友进行了技术培训。谁也不会料到当初几十个谈笑风生的农民，会成为助推县劳务外包产业从无到有的先锋。
然而，石元会的探索之路并非那么一帆风顺。当第一批7000元的电子元件从工厂运回后，大家因未见过电子元件加工，认为都是小东西，加工一颗才一分多钱，不愿跟着干。石元会只得一边在周遭加大宣传力度，一边到大街上“求人来做”。
为激发工人热情、稳定员工队伍，培训期间，她发给学员每人每天20元生活补助费。免费提供60张加工桌椅。为让工人打消不支付工资的顾虑，石元会主动将自己的身份证复印件发给他们，掷地有声地说：“跑得了和尚，跑不了庙！”她承诺：只要一交货就付工钱，对已加工产品全部回收，加工中损耗的部分只要全部返还，不扣工资、不赔偿，自始至终不掏一分钱。
石元会这样说了，也这样做了。她诚实守信的经营故事，一时成为美谈。一天下午，曹回镇几个客户来交货，需返还1万元抵押款，但当时石元会身上现金不够。与客户商量后，立马给他们写了张欠条，承诺第二天给他们送去。石元会没有食言，第二天一早亲自把钱送到了几位客户手中。
还有一次，来交货的客户走后，石元会发现点货时给客户漏算了2包电子元件，共63元钱，石元会马上打电话叫回了客户。她说：“钱虽然不多，但那都是工人的辛苦钱，我不能昧良心！做生意最重要的是讲信誉！”
在政府的引导帮助下，石元会注册了鑫会电子厂，成为不少大企业的固定合作伙伴。目前，石元会下设二级代理网点13个，参与农户达3000多人，农户月收入在700-2000元不等。去年，石元会先后在曹回镇举办了5次培训，培训农民1500人。
一个人带动了一个镇。石元会引回的劳务外包模式具有“农户零投入、做工灵活、按劳付报酬”等特点，因适应当地农户的特点，很快发展壮大。2010年9月29日，在曹回镇万元增收推进会上，她获垫江县曹回镇政府颁发的“增收带动奖”。
“打工不离土，腰包照样鼓。”石元会说，从一个一无所有的打工妹到拥有自己的公司，感触最深一句话就是：钱财可以不要，但诚信永不可失！“正是我的坚持才得到大伙儿信任，今后我还要继续做大企业，带动更多群众在家实现致富梦！”
诚信换来的是财源
蒋凌，深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经，她是一名深圳的一名工程师；曾经，她有着一份稳定的收入；曾经，她对于众多女孩子来说，是人见人羡的！然而，喜欢挑战的她，喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经，于是，创业的人群中有了她。
从小就对首饰情有独钟的蒋凌在她很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，亲手制作的首饰送给亲朋好友，都得到了赞美。在开始创业的时候，蒋凌就决定发挥自己的长项--手工艺饰品。她花了300元，买了一堆材料回来，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链。她给她的作品拍了照片，并且放到了淘宝，这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多，而且女孩子多。果然，上网出售的第二天就有人买下了。这让蒋凌尝到了甜头，小女人好好自美了好几天。
网店建立了半年，购买之多，让开始创业的蒋凌就有些应付不过来了。蒋凌考虑再三决定转做成品销售。在最活跃的淘宝上竞争是激烈的，要想突出重围，卖的物品必须要款式多样，并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作，这样，通过联系建立了货源，卖成品就成水到渠成的事。
网店经营，诚信第一位。在淘宝，好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。“表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。”曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链，收到后说很好，可是戴起来觉得不好看，经过沟通蒋凌无条件地给她换了一个款式，让对方很惊喜，因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。而没过多久蒋凌的努力换来了回报，这名大学生冲她的诚信和美丽的商品，又购买了500多元的首饰，成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰或者要买送人的礼物，她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得客户的心，经过近一年的时间的努力和奉献，蒋凌成为钻石卖家，得到了更多买家的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交，但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实，她对未来充满了憧憬。
品牌，是今天竞争生存的必经之路，在一次到香港旅游时，面对琳琅满目的世界名品，蒋凌冒出了一个念头，她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天，如果卖相同的东西，那势必进入一场无止境的价格战中，价格降低，质量下降，最后所有的价值都将荡然无存。这样，蒋凌注册了自己的品牌NAIRRIO·奈芮尔，也创造了从网店到品牌的战略转变。
经过了六年的努力，蒋凌的零售平台已经有4个；淘宝、EBAY、拍拍，还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络，她已经拥有了稳定的顾客而不断壮大的市场。2007年，蒋凌推出了网下加盟计划，用不多久大家就能看到国内的第一个由网络发展到专柜的品牌店了。
曾经的300元现在已经发展到了500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO·奈芮尔正由蒋凌的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。
做事成于专一，成事贵在坚持
美国一位生物学家有幸拍到一组精彩镜头。有种麻雀大小的鸟儿扑扇着翅膀刚刚落在沙地上准备觅食时，潜伏在沙地里的蛇猛地窜了出来。鸟儿用自己的爪子一下又一下地拍击着蛇的头部，由于力量有限，蛇依然攻击不止。鸟儿一边躲闪着蛇信，一边用爪子继续拍击着蛇的头部，其落点分毫不差。在鸟儿拍击了一千多次后，蛇终于无力地软瘫在沙地上，再也动不起来了。这种鸟儿和蛇的力量是悬殊的，它甚至还没有一只麻雀飞得高。生物学家的解释是，这种鸟儿经过长期的经验积累后，终于掌握了一套对付蛇的办法，那就是瞄准蛇头一个点，不停地去打。
日本有一家只有7个人的企业，正如这种鸟儿。其产品是有些人看来不值得一提的哨子。可你千万别小看这小玩意儿，一年竟创造了7000万美元的利润。原来，这家企业的产品特别“专一”。只是“不停地”生产哨子。他们动用了300多名专家研究哨子，最贵的哨子卖到2万美元一个。在世界杯足球赛上，所有裁判用的哨子都是出自该厂。更令人称奇的是，他们的哨子种类达上千种，有给美国警察生产的专用哨子，还有给狗生产的无声哨子。世界著名的马戏团大多使用该厂生产的无声哨子，可以说，哨子让他们给做绝了。
“专一”，就是要建立人无我有的核心竞争力。在此也许列举一下日本夏普公司专心开发电子计算器例子更能说明问题。1964年该公司生产了一种cs-10a桌上型电子计算器，重55磅，售价为2500美元。当时只有高级科研机构和大公司才买得起它。时隔3年后，推出了新一代cs-16a。这种采用集成电路的改良款式，重量一下子减到8.8磅，售价降至1770美元。1972年，又使用半导体二极管研制成更新的e1-81，重量减到3磅，售价大削，为300美元。至此，夏普公司仍不满足。1980年，他们使用更轻更小的晶片，生产了el-826，重量只剩下1.5盎司，一台只卖23美元。再后来，他们生产的计算器更小更轻，成本更低，卖得更便宜，消费者只花4美元即可在任何一家商店买到一只太阳能夏普计算器了。
我们无论是做人，还是做事，做生意，都要专一，专注。只有更加专注，才会做到更好。
有一个理发师傅。“七十二刀半”是他的雅称。理发修面是传统技艺，据说，其“顶上功夫”的精湛操作技巧、完整的“毫发技艺”操作程序，不仅受到国内顾客的好评，在国际上也享有一定的声誉。“七十二刀半”修面技艺，实际上是指运用多种持刀方法，修剃整个面部的细毛（剃胡子未包括在内），最少不得少于七十二刀半。
“七十二刀半”的先后次序大体是：从左额角起刀（又称“落刀”），持正手刀从左额修到右额角，包括修剃眉毛、左右上眼睑皮约二十刀。
具体操作顺序是：额部自左至右，运刀从上而下七刀；左眉（眉头、眉弓、眉梢）三刀，右眉（眉毛、眉弓、眉梢）三刀，眉中一刀，右上眼睑三刀，左上眼睑三刀，再修左面颊，共十四刀。
操作顺序为：左鬓角三刀，左鬓角至眼部三刀，左下颌三刀，左颈部五刀；左鼻颊三刀，左鼻翼三刀，左耳轮耳垂六刀共十二刀。然后修右脸颊，用十四刀，具体方法与左脸颊的操作相同；右鼻颊、鼻翼、耳轮和耳垂，十二刀。最后以半刀的操作方法在鼻粱上，自上而下至鼻尖处收刀，整个操作程序共七十二刀半。
凡是领略了他“七十二刀半”的人，都竟然变得喜欢理发。当那剃刀行走在脸上、头皮上脖颈和嘴唇下巴上的感觉，酥酥的，痒痒的，如纤指抚触，似柔骨抚摩，简直舒服极了！那捂在嘴上的热毛巾散发出的浓郁的芳香，沁入心扉，也令人惬意极了！
