胡振远把心一横，答应了贸易公司的要求。很快，该公司就把小提手发往了韩国有关公司。令天津公司意外的是，这个毫不起眼的玩意儿登陆韩国后，经过现场推广和演示，一个星期以后就接到了韩国一家大型超市的传真订单，以每只提手0.25美元的离岸价格，一次订购120万只小提手，并要求一周内发货！天津这家贸易公司惊呆了，胡振远也欣喜得有些不敢相信，因为这次成交的总价值高达30万美元，其离岸价格不仅破天荒地打破了出口韩国通常采取到岸价的惯例，也无形中降低了产品成本和海运风险。首次交易，胡振远就打了一个漂亮仗，不仅实现了他的创业初衷，还顺利赚到了韩国人的钱，也终于为自己挽回了颜面。
更令人喜出望外的是，小提手顺利进入韩国市场后，到了2002年秋天，胡振远又接到了大批订单，要货者源源不断。然而，面对大量订单纷至沓来，他没有一味追求数量而忽视产品改进。为了让韩国人更加体验到小提手的妙用，他又在小提手的中间设计了一个弹簧秤，让使用者既可方便携带物品，又可以在买菜时复秤，使得小提手更加实用和方便。仅仅只是这样一个小小改进，就使得小提手此后更加风靡韩国，倍受人们，尤其是家庭妇女的喜爱。胡振远压根没料到，自己原本只想挣回颜面的小发明，现在却做成了大买卖。
小提手畅销韩国之后，他便开始转攻国内市场了。2003年5月，正好是山杏成熟的季节，胡振远和几个朋友去昌平参加水果采摘节时，发现很多人都在踊跃采摘山杏，有的人一次就采摘了几十斤，但准备带回家的时候，都感觉极不方便，提着果品袋十分犯难。胡振远意识到推广小提手的时机来了，于是迅速回家，携带了500只小提手前去销售。经过现场示范和演示之后，几乎所有的人都购买了他的小提手，一位老人为此还追着问他：“这东西不错，你是在哪里买到的呀？给我留下电话好吗？”胡振远笑着说：“大爷，这是我琢磨的一个小小专利，如果你喜欢，我就送给你几个吧！”目睹小小提手大受游客欢迎，果园里的一个人索性把胡振远带去的小提手全部买下了，打算趁着人们采摘山杏的时候也赚上一笔钱。
胡振远的小提手这样方便实用，很快就引起了人们的关注。几天以后，他正在外面忙碌，忽然接到了那位在果园买过他提手的老人的电话，老人说：“几天之后，清华大学有一个研讨会，我想邀请你来参加，你很了不起！”胡振远不知道这个会是个什么性质的研讨会，他赶过去后才知道，这位老人竟是清华大学经济学的权威教授宋荣振。研讨会上，宋教授以小提手作为“小商品大市场”的成功案例，从产品开发、市场前景、适用范围、社会效益和人性化等多种角度，给现场的研究生进行了几个小时的讲解和剖析。胡振远没想到，他设计的小小提手，居然获得了清华大学经济学教授如此的高度评价--认为它的设计不仅充分体现了人性化，而且其市场前景不可限量。
果然，随着小提手在韩国热销，国内的一些商家在韩国旅游时也发现了这个商品来自中国，他们回国后便慕名找到胡振远，纷纷提出要买断当地市场。第一个和他签订代理协议的是北京天人伟业公司，该公司一次向他订购了十几万只小提手，推向北京市场。合作不久，该公司就赚了30多万元。此后，胡振远接到了大量全国各地客商打来的电话，最多时，一天就接到了100多个咨询电话，对方纷纷要求做小提手的代理商。不仅如此，有的商家还表示要与他进行技术合作、出资投产和开发系列产品；有的人甚至出价200万元要买断他的专利，但都被他谢绝了。
胡振远的高明之处就在于他不仅想到了这种能满足人们需要的“小东西”具有使用价值，而且还能“卖”，从而改变了自己的命运。其实，生活中有很多微不足道的小事常常蕴涵着改变命运的机会，如同人们为了吃饭发明了筷子，为了走路造出了鞋子，为了喝水生产出了杯子一样，只要你能将解决生活中某种需求的工具视为商品，并将它开发为可以卖的产品，那么，就肯定能将之转换成财富，进而改变自己的命运。
“空手道”也讲规矩
刚从广西中医药大学毕业的曾琴虽然个头不高，相貌看上去并不起眼，但她已经是一家知名工艺品企业的广西区总代理，不仅在南宁市中心拥有两间店铺，还配套建起了厂房和仓库。谁能想到，这个小有成就的校园创业明星，刚入学时一个月只有60元的生活费。
一穷二白的曾琴经过几年的奋斗，不但帮家里还清了15万元的外债，还给母亲在南宁买了一套房子。总能看到各种调查和研究说，“缺乏启动资金”成为大学生创业的最大障碍。没钱就真的创不了业吗？曾琴和许多白手起家的年轻人用他们的行动告诉大家，只要具备相应的条件，舍得付出，无本创业不是梦。
“她认定的事情，就一定会走下去。”在同学小吴看来，曾琴是个既果敢又执著的女生。
大一入学不久，曾琴就跟同学创办了一个手工艺品社团。背负着家庭沉重债务的她，最初只是想减轻母亲的负担。为了推销社团同学制作的手工艺品，曾琴不仅经常走街串巷调研市场，还常常在学校免费提供的摊位上守候到深夜才回宿舍。
随着销售经验的不断增多，曾琴想，与其小打小闹，不如创办一家自己的公司，做十字绣等工艺品的加工和代理。工艺品不像衣服，受季节性影响小，风险也相对较低。但进货需要一大笔启动资金是摆在曾琴面前的难题。
大二开学，曾琴看到大一刚入校的新生上游泳课需要购买泳衣，便找到一家泳装店，和老板说想用学生证抵押几千元的货拿到学校卖，老板的头摇得像拨浪鼓一样。曾琴没有退缩，而是详细地解释。因为她有备而来，不仅对大一新生的数量和宿舍分布情况作了调研，还画好了宿舍地图并制定了周密的推销计划。听她说得有模有样，老板将信将疑地收下了曾琴的学生证，“借”给她1000元的泳衣。回到宿舍后，小曾用50元劳务费委托同宿舍人际关系最广的同学帮忙找40名推销员。两人一组，每销售一件20元的泳衣，提成5元，销售数量越多，提成比例越高。大家拿着分布图，马上奔向各个宿舍楼，当天晚上就把1000元的货全卖完了。
如此高的效率，让泳装店老板主动提出免押金批发给她3000元泳衣，并承诺卖不出去还可以退货。本着“有钱大家赚”的理念，小曾顺利地将泳衣全部销售出去。
2011年，有两家十字绣品牌在广西招新的代理商，加盟费需要40多万元，曾琴想拿下这两笔业务，但手头的积蓄远远不够，只能想办法向银行贷款。听说曾琴要向银行贷款几十万元，她的亲戚朋友不免为她担心。但曾琴作出这样“胆大包天”的决定，并非一时头脑发热。投资前，她专门找到前任代理商，仔细查看了之前的账本和出货单，“这些数字是骗不了我的。”她自信地说。经过大半年的经营，曾琴还清了贷款，并如愿以偿地成为目前广西规模最大的十字绣经销商。
因为酷爱读书，拥有一家书店一直是广西民族大学体育与健康学院学生何家繁最大的梦想。大二时，在校园经营格子铺的经历，让何家繁发现图书是大学生中最畅销的商品之一，只要信誉好、服务好、价格实惠，自然就会有客源。可开书店的前景虽好，却需要巨大的资金投入，难度远远比开格子铺大很多。上哪去找开书店的钱呢？
那段时间，何家繁每天骑着自行车穿行在南宁大大小小的书店间，试图说服书店老板，能不能先借货，等书卖掉之后再结算。没想到很多书商都有受骗的经历，有的人借货后不但没有如约结账，最后连人都找不着。面对一脸真诚的小何，一些书商好言相劝：“年轻人，你还缺乏经营、管理和承担风险的能力，我实在是不放心与你合作！”
2011年3月，何家繁看到路旁一家书店在招聘营业员，他觉得与其在外面碰运气，不如先去书店打打工，积累经验，找机会再和老板商量合作事宜。这家书店规模不大，有3个大书架和两个小书架，老板也兼任营业员。有过学生干部经历的何家繁顺利通过面试，工作主要是整理书籍，回收旧书。
收购旧书时，他视情况提高了收购价，回收了更多销路好的旧书，仅一个月下来，书店的营业额就增加了不少。老板对他很满意，提出给他加工资。小何见时机成熟，向老板提出了想自己开一家书店的想法。何家繁本来还想了很多说服对方的理由：如签订合作协议、抵押身份证等，只要老板愿意借货，哪怕是一个月结一次账或是一周结一次账都可以。没想到老板当即爽快地答应，并表示非常乐意与小何合作，“从你的工作中，我看得出你是一个诚实而且很用心的人，我相信你的能力。”
就这样，何家繁的书店在自己没有投入任何资金的情况下解决了最关键的货源问题。大学毕业后，他计划扩大书店规模的想法，再一次得到那位老板的支持。回想自己在创业路上之所以走得这么顺，小何觉得诚信是最好的通行证。
“牛人、好兄弟！”这是一名客户在赵智民空间上的留言。在许多人眼里，赵智民不仅是生意上的合作伙伴，更是生活中兄弟般的朋友。赵智民是广西职业技术学院市场营销专业的学生，大学期间担任学校创业协会会长，常领着协会成员做各种兼职，代理销售电子产品。2010年毕业后，他开始尝试实践自己开DIY电脑公司的创业梦想。起初，他以为开电脑公司很简单，只要说服供货商，先拿货后结账，就可以一边经营一边发展。实际调查才发现，注册一家公司至少要30万元，因为供货商不会随便无本出货给他。无奈之下，赵智民只好先到朋友的电脑公司做销售员，最初的一个月一台电脑都没卖出去。
9月，新生入学，新一届的创业协会会长找到赵智民，希望他能向新生会员分享创业经验。心情很低靡的小赵无奈地说：“我还没创业呢，现在一事无成，电脑都卖不出一台。”说完拿起酒瓶不停地灌酒，新会长一把夺过小赵手中的酒瓶说：亏你还叫我声“兄弟”，有困难怎么不早说啊，我很多朋友都要买电脑呢！最后两人商定，让新会长回去发动会员们推销“赵哥”的电脑，小赵根据价格给提成。因为赵智民担任过创业协会会长，老会员们听说此事后纷纷加入“兼职”卖电脑的行列，同时也带动了新会员，向自己周围的同学、朋友推销电脑。
感觉到哥们儿情谊也能带来效益的赵智民开始注意培养自己的友情人脉。学弟学妹来买电脑，赵智民直接开友情价，并告诉他们那些配件有哪些缺陷，平时要如何注意保养电脑。一个朋友的同学找赵智民给上网本清尘和重装系统，希望能省点钱。小赵免费帮他清洗了电脑，还升级了系统。细心的小赵还用笔记本记下每一个顾客的特点、长相、联系电话、生日、QQ、购买电脑的型号等，一有空就翻来看看，想不起来的就去访问对方的QQ空间看相片，并在顾客生日的时候以公司的名义送上小礼物。正是靠着这些小细节，新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。
多亏了这些好朋友，小赵的销售量开始直线上升，出货量越来越多，受到了供货商的器重。小赵觉得是时候自己创业了。了解到小赵办公司有资金上的困难，朋友当即把他引荐给投资商，而这个投资商刚好就是小赵的供货商，小赵的业绩让他印象深刻。同时又因朋友引荐，当即表示愿意支持小赵创业，并为他提供办公场地。在朋友们的帮助下，2011年9月，小赵的嘉凯仕科技有限公司成功注册运营，他心中酝酿多年的创业梦想终于成真。
“一招鲜”的功夫
做生意，你不能一成不变，老走在别人后面，按照别人的思路，照搬就套，那等于是自毁前程，不说别的，用这种方法，你肯定也赚不到钱。原因很简单，市场需要的是不断创新，只有新颖的东西，才会吸引顾客，才会有顾客。老一套，顾客看都看腻了，哪还有兴趣来？
打个比方，你要是想开家饭店。那你的饭菜定为何种口味，这是最关键的。最起码，你要考察周围的环境吧，周围要是大多数都是湘菜馆，那你可千万别开湘菜馆，道理很简单，顾客早知道哪家的口味好，你再开，或许会吸引好奇的一些顾客，但口味和先前的那几家进行比较后，挑剔的顾客就知道该到谁家吃了。
当然，做生意即便与别人“撞了车”，你也不要害怕，这时你要从售后服务、产品质量和卫生方面考虑来吸引顾客；如果别人在细节方面做得也很到位，那你就得从宣传和促销等细节上来考虑是否能战胜对方，这也是你反败为胜的一个方面。
个人若是想创业，还是要多动动脑子，多想想一些与众不同的点子，抓住生活中的每个细节，创造新颖的生意，或许你就是下一个成功者。毕竟生活对每个人来说都是公平的，只是要看你是否会抓住细节，善于思考，想象出别人想象不到的生意来，那你才是真正的强者，才是真正第一个吃“螃蟹”的人，只有这样，你才能成功。
宠物身上又金矿
当今时代，“宠物热”已经风靡了全国各大城市。人人都说，宠物的钱容易赚，可究竟该如何去赚，却很少有人知晓。过去比较流行的宠物医院和宠物用品商店，由于经营的商家过多，已造成了供大于求的现象，从而导致销售额下降，生意运作大有步入低谷之势。但是，如果换一种角度考虑，办一个专门为宠物服务的“宠物托养店”，便会创造较大的经济效益。
北京有一家“宠物托养所”，它以其独特的经营方式受到了广大宠物主的青睐。当你走进店门，便会发现几只小狗正悠闲地走来走去。而旁边则是一句“为心中的它找一个温暖的家”的广告语。开业半年来，这句充满人情味的广告语已基本为当地的居民所熟悉。
据这家宠物托养所的店主张芳女士介绍，前年国庆节前夕，她们打算去香港旅游，可是临行前由于家中的几条宠物狗没人照看，后来不得不取消了自己旅游的计划。不过，这次贻误的旅游机会却给张芳带来了新的商机，她想：我自己的难处也可能是广大宠物饲养者共同的难处。如果为宠物找个地方托养，不正好满足了广大宠物爱好者的愿望吗？想到这里，她决定开设一家宠物托养所。
有了这个打算之后，张芳便开始进行紧张的选址。通过调查发现，宠物托养主要的针对对象是一些经常外出，且具有较强经济实力的人。基于此，市内高档楼盘自然成了理想的店址。
张芳最终将店址选择在繁华的市区。她通过物业公司了解到，东城区某小区的人数很多，仅登记注册的宠物狗就有5000多条，而且这些住户比较容易接受新生事物。
