例如：被称之为打火机教父的周大虎，有谁会想到这位打火机教父曾经是位流浪汉。单从业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600～700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。所以，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家算是数一数二的，但并没有鹤立鸡群。
周大虎之所以会受到关注，缘由不是因为他有几亿元的身价，而是以下两点：一是在温州打火机假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；二是温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型，周大虎也因此被推到前台，成为这一产品的代言人。除此以外，周大虎能在打火机行业“打”出这片江山也是他的性格所致。
日本广田公司原先是日本最大的打火机厂家，在被温州同行打得喘不过气来时，决定关闭日本的生产线，到温州进行贴牌生产。在广田公司寻找生产厂家过程中，周大虎是最积极的一个。“事实上，做贴牌生产比自己生产还更麻烦。广田公司的要求极高，如果没有毅力和耐力，是很难坚持下来。”两年后，周大虎终于达到了广田公司的技术要求。
现在，日本、韩国、美国及西欧等10多个国家在温州定牌生产打火机。而且这些国外厂商要大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家。但是周大虎拒绝了。他始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3：7。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”
谈起自己为什么会有这么强的好胜心，周大虎觉得这些和自己“独特”而又“艰辛”的经历不无关系。周大虎于1952年出生在温州城里，父亲是位“老革命”，在父亲被打成右派、母亲下放到乡下邮电所之前，周大虎的童年、少年生活充满温馨和阳光。
家庭发生变故后，周大虎生活和就学一下子变得举步维艰。初中毕业后，周大虎到温州农村插队。“乡下的生活根本没有办法维持”，周大虎说。1969年，17岁的周大虎跟随几个温州同乡，开始跑到外边去谋生。
“我最早是到了西安郊区，做钣合金工。当时我没有全国粮票，吃饭是一个大问题，曾吃过一个月的柿饼。没想到的是，我们的包工队队长不久被抓回温州，以黑包工头的罪名给枪毙了，我也在西安关了一个月。”
周大虎被抓回温州后不久，迫于生计，又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年，25岁的周大虎顶替母亲进入温州邮电局工作，自此结束他的流浪生活。开始了每天扛邮包的生活。“也许是因为自己以前的流浪经历，所以我分外在意这个工作。”回忆起当时，周大虎说他给自己定下的要求就是“扛邮包，我也要扛得比别人多，比别人好”。
打火机曾让他“死去又活来”最终经受住了市场的考验。周大虎是温州打火机生产的后来者，早在1985年前后，温州就已经有人在开始生产打火机。而他进入这一行也是因为迫不得已。1991年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，她领到了5000元的安置费。“我发现，做打火机比较方便。这主要是当时温州打火机的零部件生产厂家多，我们只要投入少量资金就可以生产出打火机。”依靠这笔安置费，周大虎招了三五个工人，将自己40多平方米的家腾出一间做厂房。工作之余，周大虎替妻子跑销售，结果发现打火机市场利润丰厚。于是，他在一年后干脆辞职。1992年，周大虎租下了一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，自己开始正式创业。
就在他进入这个行业没多久，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。1993年上半年，温州从原先的100～200家打火机厂家急速发展到3000家。“温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。价格相差实在是太大，温州到处是前来收购打火机的老外。说来也难以相信的是，即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不管就带走。”
在市场如此火爆的情况下，周大虎却濒临破产。原因在于，在市场如此癫狂下，温州不少打火机厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。周大虎不肯糊弄客户，坚持产品质量，结果上游供应商拒绝给周大虎供货，除几个骨干外，100多个工人跑个精光。
“当时，按照我的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而那些生产劣质打火机的厂家可以做到500个。工人的薪水是按件计算，所以在我那里工作，薪水少，没有吸引力。当时做一个打火机的利润大概有1元来钱，我即使一分钱也不赚，也开不出高工资。这种情况同样存在于供应商方面。”
工厂陷于停产的困境，周大虎苦闷之极，在一个星期内，骑摩托车接连出了三次车祸。“我当年在邮电局开车，也没出过什么事，接连出三次车祸，可以看出当时的压力真的很大。”熟练工走了，周大虎决定招聘一批新的普通工，并对他们进行培训。“1993年上半年，我亏得很厉害，前两年的利润全给贴进去了。”
市场规律最终发生了作用，1993年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，一天5000多只的生产能力能够接到5万～6万只的订单。而原先3000家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。
做小生意也好，做大生意也罢。诚信二字永远都是无比重要的。
只要有人的地方就有商机
只有逐步地积累做生意的经验，等你积累到一定资本了，才可以选择一些稍大点的生意做。谁敢说做擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意，以后就不会变成千万富翁？谁说很多超级富豪的成功不是从小生意做起的呢？
想一口吃个胖子，追求一夜暴富，苦觅暴利行业，这是典型的暴富心态，是不现实的，也是不健康的思维方式。好比百尺高楼，基础不牢，是不可能建起来的，必须一砖一瓦地堆砌，方可成就其高大。就算你中大奖，你能学到成功的技巧方法吗？能积累到宝贵的经验吗？现在许多年轻人最难把握的就是心态，心理素质很不成熟，总以为做小生意不是创业。其实做小生意同样是在创业。要想做大生意，必须先从小生意做起，不要因小而不为，目标先定得低一点，从先挣小钱开始，这样更能增加成功的胜算。
很多获得成功的大公司都是从小打小闹起家的，我们所知道的那些鸿商巨贾：新希望集团、吉利、力帆集团等，这些集团的老板都是从小生意做起，一点一滴积累，一步一步发展，一次一次与时俱进，才发展成今天的“商业帝国”，他们的辉煌和成功绝非一日之功。因此，对于从没创过业和创业失败的创业者来说，最现实的就是在创业初期脚踏实地，从小做起，从实际出发，而不是贪大，导致力不从心、中途夭折。
在做生意方面，我们都知道温州人可以说是最灵活和机动的，他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道、赚钱之术。温州人认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、纽扣、皮衣、打火机、拉链等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。
曾有位富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的很多富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的，如李嘉诚卖过塑料花、王永庆卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之初，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。
俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”我们不要局限于小钱之中，赚小钱的同时，也要想方设法利用小钱赚大钱，积少成多、聚沙成塔才是硬道理。对小产品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能赚大钱。世界500强中的美国吉列的当家产品是剃须刀；世界最大的百货零售商沃尔玛卖的是针头线脑；世界最大的快餐店麦当劳经营的只是汉堡包加薯条；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下，使尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗产品，小产品和大规模形成了强烈的反差。现在，很多国外企业看中了中国内陆贫穷省份这个广阔的市场。一家阿司匹林的经销商曾感叹说：“如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长。”
真正的富有不只体现在金钱上，更贵在精神。真正的强人不怕从富有跌到贫穷，因为他们可以卷土重来，他们有能力有经验东山再起。真正的成功人士也是不容易倒下的，因为他们懂得如何保护和发展自己的事业。刚开始创业，要学会从身边的零碎生意做起，脚踏实地，走好创业的第一步，抓住机遇，稳步发展，这才是成功发财之道。
20多年前臧健和辗转来到香港，举目无亲，身无分文。她一遍又一遍告诉自己：我不能这样失魂落魄地回到故乡！她决定留在香港。当时，除了一种永不退缩的精神，她一无所有。很快，她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了，只能啃自己的手指头。她靠洗毛巾、打扫厕所来维持生计。后来，在一位朋友的建议下，臧健和决定自己去做生意：卖水饺。就这样，在人来人往的湾仔码头，臧健和第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺，4岁的小女儿帮助洗碗。从此，臧健和迈出了自己创业的第一步。
生意虽然很顺利，但政府不给发熟食牌照，因此水饺摊时常会遭到警察“扫荡”。小女儿没事的时候，就帮她放哨。有一天，小女儿忘记了放哨，结果她们被警察抓住了。小女儿一把抓住警察衣角，哭着说：“叔叔，这不是妈妈的错，是我没有看到你。”臧健和听了也泪流不止。警察见状，眼圈红了，小声说：“你做生意吧。”
从那以后，她的水饺摊很少再被“扫荡”，卖水饺也不仅仅再是养家糊口的事，而成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的想法很简单：给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做，让每个朋友都满意。久而久之，臧健和的水饺出了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道，慕名前来的食客要排一个多钟头的队才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。1981年，政府取缔小贩，臧健和便改在家里做生意，许多顾客都会找上门来，母女们的生活并未受到影响。一天，经亲戚介绍，日本大丸百货公司的老板找来，对臧健和的水饺大为赞赏，说想跟她合作，由大九百货出资建厂，办牌照由臧健和负责；另一个条件是要用大丸百货的包装。臧健和想，这样一来，中国水饺不就变成日本水饺了吗？她在把技术卖给他们以后，他们还会不会与她合作呢？如果不，那她所有的心血岂不付诸东流？于是，臧健和强烈反对。最后，精明的日本人居然破例接受了臧健和的条件。臧健和与日本人的合作非常成功。在当年香港贸发局举办的食品节上，臧健和的“湾仔码头”水饺获得嘉宾一致好评。此后，她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货生意场。1997年，香港回归祖国，臧健和百感交集，她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年，臧健和在上海浦东金桥区购买了20亩地，与美国合资兴建了一间大型现代化工厂。为了保持中国水饺的传统，臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。臧健和有一个梦想，那就是让中国的水饺像美国的汉堡一样，在全世界都能看到。
做大生意赚大钱固然好，若不能，那就从身边的小生意做起吧，只要自己善于做，小生意里也有大商机。尤其对于那些刚开始创业的人来说，资金匮乏，没有固定的生意关系，想一口吃成胖子，上马就搞需要巨额资金或需要高新技术的项目，肯定是行不通的。稳妥之举是倒不如先从小项目、小生意入手，只要符合市场需求，满足人们需要，照样可以赚钱，甚至可以赚大钱。
