急功近利的人一心想结交贵人，在社会上职位高的贵人一般都攀不上，而真正有眼光的人则会去结交那些有潜力，或是暂时落魄的能人。在寻找“贵人”时，我们应该平视或俯视才对。
通常人脉价值资源越大的，其用处也就越大。这是现在能看到的，还有一些是现在看不到的，所以人际关系的用处，也有暂时和长远、实在和潜在的区别。你的某位同事可能看上去什么也不是，但是，没准儿人家就是未来的总经理、董事长。这方面的例子太多了。
急功近利的人一心想结交达官贵人，但在社会上职位高的人可能你攀不上，更别说利用了。我们所说的贵人，是指未来潜在的“能人”。并不是所有的“能人”都是身居要位、身份显赫、炙手可热的。在寻找“能人”时我们也应该平视或俯视。你不妨从身边那些与你一样身份的人着手，培植你未来有用的潜力后台。
商人胡雪岩在晚清商场上取得辉煌的成就，靠的是八面玲珑的“借术”：得以畅通无阻的根本，就是靠早年他资助过的王有龄这个能人的倾心相助，心甘情愿地被他借来借去。那么，一个前程似锦，最后官至督抚而又与胡雪岩没有任何血缘关系的官员，怎么会对胡雪岩如此相信呢？这就是胡雪岩当年培植能人一术的高明之处了。
胡雪岩当年在杭州信和钱庄当学徒时，有年夏天，在一家茶店里碰到一个落魄的青年，攀谈后得知他叫王有龄，是一名候补盐使，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，根本无钱“投供”。
胡雪岩了解这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，此人日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，但是他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。
事实证明，胡雪岩的判断是对的。胡雪岩日后靠着朋友王有龄的帮助，成为商场上呼风唤雨的人物。在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。
胡雪岩之所以能够富甲天下，就是因为他深谙经营能人的生存之道：投资要有长远的战略眼光。
在当时的社会背景下，作为商人，不深谋远虑肯定是不行的。无论何时，要相信“有备”才能“无患”。努力经营自己的靠山，永远是一项获益匪浅的投资。
胡雪岩对这一点看得很清楚，因而十分注意在寻找能人上下工夫。他在官场势力之间层层结交，首先“养”出一棵茂盛的“大树”王有龄，也为自己开发出巨大的资源。
培植也是一种投资，想乘大树之凉，就得多植树苗。培植能人要不显山露水，让被培植的人成为你的靠山而不自觉，心甘情愿成为你的朋友，危险时拔刀相助。要达到这一境界，需要有极佳的商业眼光——一眼就能估出其价值几何。
胡雪岩扶植了王有龄，可谓成全了别人，也成全了自己。所以说，做事情眼光要长远一些，不要因为一件事眼前无利可图就轻易放弃，这是一种小农意识。这种人只能抓到小鱼，永远也抓不到大鱼。
都说背靠大树好乘凉，要是能给自己找个有潜力的能人，说不定哪天你就能扶摇直上、平步青云了。“良禽择木而栖”，连麻雀都爱拣高枝攀。可见，选择什么样的树和枝就会给自己带来什么样的造化。
由这个故事我们还可以引申到交友上：
做事要有一点点耐心，树苗长成根深叶茂的参天大树是需要时间的。庸人只重眼前，而真正有眼光的人则会去结交那些有潜力、暂时没有发达的能人。具体怎么操作呢？
首先，识能人于难时。在他们困难的时候扶上一把，日后你如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
春秋战国的吕不韦，本来是一个大商贾的儿子，他不继承父亲十倍利的商业，却经营起识人这一百千倍利的“业务”，终于辅助落难太子子楚登上皇位，由此成为一代显贵。从这点看，吕不韦本身就是个会识“能人”的“能人”。
其次，识能人于微时。就是要在能人还没有发迹时去欣赏他、帮助他。如果在他已成为能人后去奉承他，那么他会因你的趋炎附势而讨厌你。这就是说，“微时”识“能人”，帮“能人”。
慧眼识能人于微时，只有在微时才能很好地判别他是否是能人的料子；也只有在微时才能发挥出最佳的激励和鼓动作用，使他走出逆境、战胜困难，成为名副其实的能人。
刘邦，原是一个农民，当过小官，只因他有进取学习的精神和被人赏识的机会，才成为中国历史上第一个农民皇帝。
第一个改造刘邦的人，便是有识之士萧何。当刘邦还是小官吏时，萧何便发觉他独特的气质——内心仁厚，慷慨好施，这是天生领袖人才必须具有的。
刘邦能与萧何交上朋友，对他的政治前途自然是很有帮助的。
萧何不顾刘邦不学无术、口出狂言、羞辱别人的缺点，多次帮助刘邦解脱官司上的纠纷。萧何也曾经多次向沛县令推荐刘邦，并在暗中使了不少力使刘邦当上了亭长。即使在当上亭长后，刘邦还常常受到萧何的指点与影响。
刘邦地位低下，萧何却在县衙门中很有权势，两人之间应该没有什么联系才对。刘邦作为普普通通的平民百姓，在没有一点家庭的血缘关系和社会地位又没有什么经济实力的情况下，能够结交到萧何这样的朋友，也算是非常难得的事情。从这一方面看，可见刘邦的社交能力之强，才智之高。
在刘邦所交往的这些朋友中，萧何是最有代表性的一个，刘邦其他的朋友也都是属于不高又不低的层次的，都是沛县的小官吏。他们之中的萧何属于官场混的人，更不是什么一般市井庸民，从这点看，刘邦交友还是有眼光的。
江苏苏北沛、丰一带的上空，不会有什么天子气，但是这一方的土地养育了西汉王朝开国皇帝刘邦与开国功臣萧何、曹参、樊哙、王陵、周昌、周勃等，他们为西汉刘氏王朝的建立立下了汗马功劳，这些都是有史可考的。
后来，当刘邦成了气候后，萧何又帮刘邦广揽天下英才。如弃暗投明的韩信，由误会到深得刘邦信赖重用，完全是萧何全力保举的，正是因为得到了萧何的鼎力相助，刘邦才能得到天下。萧何之所以特别欣赏刘邦，除了他有着领袖的条件和胸襟外，还有其他的许多优点，如他有自主精神、极强的忍耐力，在他不得志时，受尽兄嫂白眼而委曲求全；在得到萧何帮助后，他能改过自新，追求上进，而且还能知人善任。
萧何具有卓越的眼光，既帮助别人成功了，也成就了自己的事业。
可见在社会上及早地发现有潜力的能人并充分挖掘其潜能，会达到事半功倍的效果。
人在江湖，如果你认为对方是个落难能人，就应及时结纳、多多交往；或者乘机进以忠告，指出其所有的缺失，勉励其改过行善。如果自己有能力，更应给予其适当的协助，甚至施与物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，应随时主动。
世事沧桑，复杂多变，起起伏伏，实难预料。除了上述识能人于微时的情况外，古往今来，也有的是由盛而衰式的落难能人。
从个人人生的角度来看，人人都不可能一帆风顺，挫折、背时是难免的。当人们落难的时候，不仅自己倒霉，而且也是对周围人们，特别是对朋友的考验。
对于落魄者来说，从天上掉到地下其痛苦心情可以想象。在这种际遇地位剧烈变化的情况下，不少人自惭形秽，觉得没脸见人，也有的则更加自尊、敏感，对他人的态度往往异常关注。因此，对待落魄者的态度不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是建立真正友谊的契机。
所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时候形成的。这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
某大型船厂的副老总，因为揭露企业的经济问题而被董事长罗列了一些莫须有的罪名，被停职审查达一年多。在此期间，先前趋炎附势、笑脸相迎的各类中下层管理人员一个个都躲避他，生怕沾上他的晦气。只有二车间副主任大刘，常拎一瓶二锅头去看望他，陪他喝酒聊天，为副老总的遭遇鸣不平，这令副老总极为感动。
一年后，董事长东窗事发，身陷囹圄，副老总官复原职。顿时门庭若市，厂里各级管理人员纷纷拎着大包小包来祝贺，唯独大刘仍是拎一瓶二锅头。但这瓶二锅头，却只有副老总能掂出分量。
副老总官复原职后不久升任董事长。几个月后，默默无闻的大刘连连晋升，成为负责生产的副老总。
不疏远落魄的落难能人，人生“三十年河东，三十年河西”，命运风水轮流转，终有一天，落难的人必会重见天日，从一定程度上讲，落难能人也是助你在商场、职场上长袖善舞的人脉支柱。
其实，英雄落难、能人潦倒，这都是极常见的事。但我们要牢记：能人志士终会一飞冲天、一鸣惊人。我们要想获得巨大的利益，就应该懂得现在就开始进行人力的投资。
