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第2章 不懂得厚黑学,你就是“奥特曼”

厚黑是神秘的千古不传的法则,是人生成功的要诀。正如李宗吾所说:古之为英雄豪杰者,不过面厚心黑而已。

相信大家都耳闻过“厚黑”一词,此前在柏杨先生所写的《丑陋的中国人》中就屡屡提到此词,此词即源于李宗吾先生所撰写的《厚黑学》一书。光是耳闻“厚黑”二字是远远不够的,你还得明晓此二字中的智慧。在今天,你若想在社会的金字塔上爬得更高一些,就不得不学习李宗吾及他的《厚黑学》中的智慧。可以这么说,如果你不懂得厚黑学,那你将比不知道“囧”为何意的网民还“奥特曼”。

李宗吾原名李世全,入学后改名李世楷,字宗儒(意在宗法儒教),后来受各种因素影响,于25岁思想大变,他觉得与其宗法、信仰孔孟之道,不如宗法、信仰自己,于是改名为李宗吾。他于民国末年开始著述《厚黑学》,自封为“厚黑教主”,此书一开始在成都《公论日报》上连载发表,后集结成书出版,一时洛阳为之纸贵,厚黑二字,顿时传遍全国。乃至后来,传至台湾、欧美,产生了极为深远的影响。

也许有读者不禁要问了,李宗吾真的那么“传奇”吗?《厚黑学》真的有“传说中”的那么神奇有用吗?

李总吾的“传奇”就在于他发明的《厚黑学》,《厚黑学》学中的智慧,不外乎“厚黑”二字。所谓“厚黑者”,用李宗吾的话说就是:“不薄者谓之厚,不白者谓之黑,厚者天下之厚脸皮,黑者天下之黑心子。”

难道脸皮厚、心子黑也称得上是神妙智慧吗?

是的!厚黑是神秘的千古不传的法则,是人生成功的要诀。三国时曹操仗着一个“心黑”,能杀吕伯奢全家,能杀才子孔融、杨修,能杀国舅董承,更能杀皇后、皇子,并悍然自称“宁教我负天下人,休教天下人负我!”其心之黑,可谓到了极点,有了这般的本事,他的称雄也不再意料之外了。而与曹操同时的刘备,他的特长则全在一个“厚”字,对着新婚老婆下跪痛哭的事都做得出来,其他诸如三番五次寄人篱下、三顾茅庐求孔明相助、摔孩子买人心的事,自然不在话下。有了这样的“厚度”,成一番事业,打一片江山自然也在情理之中。

古时如此,在当代社会亦然。在现今社会的官场中、职场中、饭局间、各种人际场合,无不贯穿着厚黑学的使用。下面我们就来看一个著名的“厚脸皮”成功者的案例:

日本销售之神原一平,在27岁时才开始进入保险业,开始从事销售业务。当时,原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位资深的主考官瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”,目无表情地对原一平抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任保险工作。”原一平问:“何以见得?”主考官说:“我们公司要求每人每月要完成10000元的销售业绩,你觉得自己能行么?”原一平大声地告诉主考官说:“我一定能完成每月10000元的业绩。”其实做过这行的人都会明白,每月10000元的业绩,听来容易,做起来非常难,尤其对一个没有任何销售经验的人来说。但是原一平就能厚着脸皮喊出:“我能行!”此后,原一平勉强地成为了一名“见习推销员”,没有办公桌,没有薪水,还经常被老推销员当“听差”使唤,但是他从此开始了他的“销售神话”。

我们从原一平的应聘过程中可以初步看到他“厚”字智慧的根苗,而其后他在具体的推销过程中,每一次客户的拒绝,都可谓是一次打击,但原一平能抗住成千上万次的打击而接着按响下一个客户的门铃,这不是脸皮厚却是什么?

无独有偶,在中国也有个很神的人物,他就是被称为打工皇帝的唐骏。

当时在北京邮电学院上学的唐骏,花了整整两年时间考研究生。虽说当时每个重点院校只有两个名额可以保送到美国,唐骏考了全校第一却没被保上。唐骏并不甘心就这样被不公平地拒在国门之内,他四处去打听,打听到北京广播学院(中国传媒大学)还有一个空的名额,他知道这个消息后,立刻就去北广找老师,说想把学籍从北邮转到北广来。老师问为什么要转到北广来?唐骏并未说他是想出国,而是说为了中国的传播事业,想为中国的传播事业尽一份自己的力量。老师感其言、信其真,就同意了。经过复杂的转学手续转到了北广后,唐骏就立即向老师说想出国留学,老师于是起了疑心的问他是不是为了出国才转到北广的?他说:“不是,我是想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。”于是,老师再次信其言,感其诚,给了他保送的出国名额。事后唐骏说起时,还不无得意地称:“你们知道,那时候的老师‘纯’啊!”。

但是天不遂人愿,好事多折磨,虽然唐骏出国的申报名额已经交到国家教育局了,但因为时间已经耽搁了,还是没能顺利拿到出国offer。于是唐骏就去找国家教育部出国留学司司长,司长说已经审批完了,来不及了。唐骏仍不死心,他就想了个非常“厚脸皮”的办法:开始去国家教育局“上班”,上班地点是教育局门口,司长早上来上班的时候,他就迎上去说:“司长好,来上班了?”中午司长出门去对面食堂吃饭的时候,他就说:“司长吃饭啦,吃好点哈”;司长吃饭回来的时候,他就说:“司长吃完了,还有点时间,你可以午睡一会”;下午下班的时候他就跟司长说:“司长下班了,再见。”中国有句老话叫做“不怕贼上门,就怕贼惦记。”若你是这位司长的话,试想你也会被唐骏给问得像犯了错似的惴惴不安吧?就这样一天两天,司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安,还只给他打招呼。你们知道,人那,不怕被人恨,被人凶,就怕被人盯上,司长开始有些“不安”了。再后来到第五天的时候,司长撑不住了,中午唐骏照例说:“司长吃完啦,还有点时间可以午睡一下”。司长接过来说:“我不午睡了,你跟我上来一下。”就这样,唐骏跟着司长进了办公室,填了一堆的表格,两天后他得到了那张改变他一生命运的一张纸——出国留学批准证。

从“为了中国的传播事业而转学”到“为了中国的传播事业而出国”,再到每天厚着脸皮盯梢教育局司长,试问,这不是“脸皮厚”是什么?但是,就是这么个简简单单的“脸皮厚”,日本的原一平成了销售之神,中国的唐骏成了打工皇帝。

李宗吾在《厚黑学》一书的前言中自述道:

我自读书识字以来,就想为英雄豪杰,求之四书五经,茫无所得,求之诸子百家,与夫廿四史,仍无所得,以为古之为英雄豪杰者,必有不传之秘,不过吾人生性愚鲁,寻他不出罢了。穷索冥搜,忘寝废食,如是者有年,一旦偶然想起三国时几个人物,不觉恍然大悟曰:得之矣,得之矣,古之为英雄豪杰者,不过面厚心黑而已。

是的,古之为英雄豪杰者,不过面厚心黑而已。古人的成败功过我们姑且不去细究,单说时至今日,作为一个销售员你若脸皮薄,不能老下脸皮去向客户推销你的产品,那你就有可能失业;作为一个员工,你若不能厚着脸皮取悦上司、黑着心思同竞争者竞争,那你就可能被人层层踩在脚下;作为一个领导,你若不能“黑”着心子辞掉那些害群之马,你的团队就可能效率低下,进而让企业陷入困境;甚至作为一个普通人,在与朋友交际中若不能厚脸觍颜,那你就有可能成为每次朋友聚会宴饮中的买单者……由此可见,李宗吾所教我们的厚黑智慧,看似一副浅陋寡薄,甚至恶俗不为君子所取的样子,实则是句句珠玑,且在生活中无处不在、俯拾皆是。所以说,你若不懂得厚黑智慧,那你真就是个处在被淘汰边缘的“奥特曼”了。

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