谁是孙广信
2011年3月11日《福布斯》公布2011年度全球富豪排行榜，中国大陆富豪表现抢眼，有115人列入榜单，新疆广汇集团董事局主席孙广信作为新疆富豪唯一代表入榜。按照3月10日人民币兑美元中间价，1美元合6.5748元人民币计算，《福布斯》为孙广信估算资产约为164亿元人民币。
孙广信，山东平度人，1962年出生于新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，学历最高的高中都没毕业。
高考落榜，孙广信应征去了部队，并参加了1979年的对越自卫反击战。对于当时大多数没有背景的年轻人来说，除了读书，当兵似乎是最好的选择。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标：30岁时当师长，然后是将军。
从孙广信的发展历程来看，他的不安分的心一直在支持着他，入伍后因为不断追求进步的理念，在当兵的第一年孙广信就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院，后来再接再厉又考入西安陆军学院，成了家中唯一有干部身份的人。
可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身于商界，用他3000元钱的复员费，投身到了另外一个没有硝烟的战场——商场。
1989年5月，孙广信拿出3200元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身——广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。
此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他。经了解，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5～6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户靠不住，最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2%的佣金。
于是孙广信走遍了新疆，每次出门20多天，睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方很是惊异，他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台总价值200万元的机械作为周转。
随后，孙广信接手了乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家，在经历过短暂挫折之后，广汇公司又相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体，拉开了广汇迅猛发展的序幕。
但孙广信的脚步并没有停下来，通过这家海鲜酒楼，孙广信结识了不少来自各行各业的朋友——其中有人来自油田和银行。通过油田的朋友，孙广信做起了石油贸易。于是，孙广信掘到了真正意义上的第一桶金。
促进孙广信转战石油还源于他敏锐的观察力，孙广信曾自述道：“当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”孙广信从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。
那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6.
孙广信说：“冒险是军人的天性，也是商人的天性。”在毫无经济基础的情况下，他先后进入了酒店和石油贸易行业，最终都斩获颇丰。1994年，正是孙广信的石油贸易欣欣向荣、房地产大干快上的时候，他又进军石材行业，利用新疆的资源优势，成为石材企业第一家上市公司。孙广信的成功，就在于他抓住了每一个机会，并经过努力实现了“一步登天”。
1994年，广汇连续5年向石材产业投资4.3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，2000年4月孙广信将公司运作上市，就是后来业绩惊人的广汇股份。孙广信就以他的“广汇石材”告诉人们，新疆不仅有哈密瓜、葡萄干，还有优质的石材。真正让孙广信荣登《福布斯》榜的还包括房地产业务。孙广信利用乌鲁木齐国企改革之际，大量收购当地亏损的国企，很快囤积了大量的地皮，并利用银行贷款四处盖房，很快便垄断了乌鲁木齐的房地产市场。
2002年，在新疆房地产市场如日中天的广汇集团开始进行产业结构调整，确立了“清洁能源、汽车服务和房地产”三大产业的发展战略。2007年底，在“三大产业战略研讨会”上，董事局主席孙广信为广汇未来10年的发展规划了宏伟的蓝图：能源产业的销售收入达到1300亿元，成为中国有影响力的能源企业；汽车服务业达到2400亿元，做成这个行业的世界第一，力争在十年内跻身世界500强。
2009年，后全球金融危机元年，广汇收购了哈萨克斯坦共和国斋桑油气区块49%的股权，并对临近中哈边境的斋桑湖地区8300平方公里的油气区块进行了勘探、开发，广汇集团由此成为中国首家在境外从事油气勘探的民营企业。为支持广汇斋桑油气区块的勘探开发，9月1日中国进出口银行向广汇集团贷款2亿美元。
古希腊曾有一首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够一拳打倒凶猛的敌人，但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神，他能够瞒着宙斯把火种偷了出来，教那些可怜的人们看到光亮，而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是命运跟他开的玩笑！”当人们认为自己的力量无法战胜自己的命运和现实时，孙广信却实现了人生的华丽变身，机遇给了像孙广信这样不甘循规蹈矩的人。
不做梦想的巨人和行动的矮子
前面已经提到，在社会财富的分配中主要有五股力量：政府通过国家机器获得税收、普通劳动者通过个人的劳动获得工资、土地或房产的所有者通过所有权获得租金、放款人通过手中的剩余资本获得利息、资本家则因为投资获得利润。
这五种分配力量中除政府比较特殊外，其余的可以分为两大类，一类是按资本的分配，一类是按劳动的分配。对普通的工薪阶层来说，主要的收入来源便是工资，如果在一个单位或企业，很可能碰到3年5年都不涨工资的情况，或者只能获得微小的涨幅，仅靠劳动，工薪阶层获得的收益显然很难与社会财富的增长同步。
如果想要获得更多的收入，充分享受到经济增长带来的好处，便只有参与按资本的分配。除了通过高利贷及参与以股市为代表的资本市场获得财富之外，创业便成为最佳的选择。
不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！在创业用资本获得收益还是打工用劳动获得工资方面，20世纪80年代的温州农民和四川农民开始了不同的人生道路。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖纽扣等零用百货，总之到处流浪。四川农民闯荡的方式则是加入南下的滚滚人流，直接去广东替别人打工。
80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都具有难得的勇气和魄力，选择走出大山去改变自己的命运。但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
当30多年后对温州农民和四川农民进行比较时，我们不难发现温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最赚钱的经商技能，他们积累的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续清贫的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂地拥挤到广州、深圳等沿海城市接受老板们的剥削，仍在社会的底层不停地奋斗。
创业者和打工者的区别也有点类似于狼和狗，不同的选择造就了截然不同的两种生活。
狼为了寻求自由，天天奔跑在大草原上，肆意地猎杀牛羊，尽可能地享受大自然提供的一切美味，它们是草原的主宰，它们是有尊严的。不过当严寒来临时，它们必须学会抵抗暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是天堂，一半是地狱。
狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人给予的食物，随时等候主人的召唤，没有太多的自由，只有摇尾乞怜。但狗的生活是有保证的，当冬天到来时也不担心挨饿受冻，享受主人的庇护。狗必须对主人忠诚，即便主人肆意地打骂狗，狗也多半不吭一声，只为了稳定的饭碗和自己老时有一份固定的口粮。
如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都会选择像狗那样稳定安逸，但可能永远享受不到狼能享受到的美食，如果想和狼一样在草原纵横驰骋，只有破釜沉舟，选择离开主人。
现实中的年轻人的职业选择大多是打工，而不是创业。对于刚出校门的学生来说，资本和经验都是极度欠缺的，他们计划先去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
对于真正的创业者而言，打工很可能磨灭掉激情，压抑了心中的梦想。打工和创业是两种完全不同的生存方式，如果选择打工可能赚不到创业所需要的钱，更可能无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上没有太多的参考价值，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同。
对于打工仔来说，打工几年后唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了，而是敢闯敢干的魄力。创业需要不断地磨炼，必然经受一次又一次的打击，如果一切准备齐全再去打工，很可能被一次的失败击倒。
思路决定出路，行动决定结果。绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。对于很多工薪阶层来说，朝九晚五，按部就班，生活是白开水一样寡淡无味的日子，但面对创业时，心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！
所以很多人思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。创业的念头只能永远地留在心底，成为永久的遗憾。
后来等到40多岁被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些理念被创业者用来不断地激励自己，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
知尚（中国）企业集团董事长何伟俊曾说过，一个创业者成功的素质必然包括“对市场的敏感和洞察力、与不同人沟通的亲和力、不断自我提升的学习能力、直面挑战的风险承担能力、敢于超越他人的创新能力”。
如果缺乏其中之一，都可能功败垂成。马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”对于从零开始的创业者来说，需要有成本第一、生存第一、赚钱第一、机会主义等这些非常“实际”和“实战”的要素。
能否禁得起折腾，这真的是一种能力。保健品行业美媛春老板、中国著名的创业家陈居庚先生，就是一个能折腾的人：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，然后卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再后来代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使企业情况良好，也要主动“折腾”一下。
出身并不决定命运
大约从2009年夏天开始，富二代、穷二代和官二代这几个新鲜词汇开始在网络上蹿红，引起了社会各界的广泛关注，这也自然衍生出一个新的名词“拼爹”。
由于家境不同，人生下来有的用金碗吃饭，有的只能用泥碗吃饭，还有的连吃个饱饭都成问题。等到上学，选择个好的小学、中学直到大学毕业后找个好工作，还得看谁有“富爸爸”。所以时下许多人抱怨人生竞争就是一场“拼爹”大赛。
在很多人看来，关系是第一生产力，也是唯一的生产力！什么知识、学历、能力都是次要的。只要你有个好爹，起跑线上你就赢了。因此也有了种说法——学好数理化，不如有个好爸爸。
“拼爹”游戏并非现今才流行，古已有之。在史诗《伊利亚特》中，但凡英雄人物出场，荷马在前面都会描述这是某某之子，譬如阿喀琉斯被加上了“佩琉斯之子”的称呼，阿伽门农则被称为“阿特柔斯之子”。人出身的差别是很难被磨掉的，反而在社会中成为某种标签。
据张爱萍将军之子张胜将军回忆，在他上小学时，一开始是八一小学，这是一座专门供给共和国高级干部子弟学习的学校，因此其中的学生都有背景。有一天，张胜回家对其父亲讲，同学们在比较自己父亲的官职：你爸是军长，我爸爸是部长……张爱萍一听勃然大怒，骂道误人子弟，马上将张胜转到一所普通的学校去了。（张胜，《从战争中走来——现代军人对话》，中国青年出版社2009年版）
“富二代”用钱买通权力，“官二代”用权力为自己开路，一般都被认为是采取不正当、不合法的手段，挤占或掠夺社会资源。人们日益担心，社会的优质资源将日益被少数人垄断，大部分人会失去改变自身命运的机会。
而实际上，中国实在太大，人口实在太多，机会也实在太多了，稍微有点本事，都能翻身，不要没事和别人攀比来自寻烦恼。
“富爸爸”能使人过上无忧无虑的生活，但不能造就成功的人生！成功的人绝不是靠“拼爹”能拼出来的。有爹可拼固然可以获得短暂的优势，但如果一味寄托于“拼爹”，肯定拼不出辉煌的人生，甚至还可能酿成“靠爹”、“啃爹”的人生悲剧。精彩的自己是自己拼出来的，“拼爹”拼不出自己。
有一个好的老爸可以找到很好的工作，有一个更高的起点，这一观点并非放之四海而皆准，本身也存在争议。国外著名学者理查·柯克和葛雷格·洛克伍德合著的《超级关系》中就提出一个特别的“弱联结法则”。
所谓的“强联结”就是爹妈的亲戚好友，这也是所谓的拼爹。而“弱联结”则是偶尔或少见面的朋友或“认识人”。据他们的研究，人们花精力用于维持弱联结的时间在生活中少于20%，但却能够达到大于80%的成功率，这也是“80/20法则”的体现。
弱联结比强联结更有用，是因为弱联结一般来说人数多，来自不同的社交圈，有不同的教育背景和工作经验，他们在不同的城市居住，在不同的领域工作，他们知道你所不知道的事情。如果想“跳槽”到其他领域，成功的概率与你的弱联结人数成正比。
曾有人认为一个人事业的成功取决于三商，除了我们平时所讲的智商和情商，还有一个更重要的是胆商。一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三。
目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴涵了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，培养出来的毕业生大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不善交际，社会生存能力自然很低下。
中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实短期看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。
读书越多的人越聪明，可是书读得越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，反而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。
做人之不敢做，想人之不敢想，这是任何一个人成功必须具备的最基本素质。如果只是看到眼前的客观条件，后悔自己没有一个好爹，和别人相比起点太低，那只能是一种消极的人生态度，到头来可能只是一场空。
“十二五”之前解决国强问题，“十二五”之后要重点解决民富的问题。未来十年应该是全民皆商，互联网加速融化，电子商务高速发展的时代。每个人都将从这一轮经济大势中获利。
