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第18章 失败是机会的一座桥

李清照是著名的婉约派词人代表,韵调优美,情愫细腻敏感,她将“语尽而意不尽,意尽而情不尽”的婉约风格发展到了顶峰,以致赢得了婉约派词人“宗主”的地位。然而她却有一首情辞慷慨,笔力横放、铺叙浑成的诗歌《夏日绝句》:生当作人杰,死亦为鬼雄;至今思项羽,不肯过江东。

李清照一改往日的柔婉,是因为她为项羽感到悲愤,一个生时当人杰,死后亦是鬼雄的人,如何却不过去江东,卷土重来,东山再起呢?西楚霸王天不绝尔,岂能自绝?然而,其时,西楚霸王那种“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”的气势早已荡然无存了。

项羽没有正视失败,没有明白其实失败是机会的一座桥,更没有明白失败其实不是一种耻辱。只要你肯等待时机,江东父老不会苛责于你,也许自我反思之后,会有更好的机会,这一点,项羽明显不如流氓出身的刘邦,甚至连后来编草鞋出身的刘备也不如,胜败乃兵家常事,奈何不能反败为胜?

松下幸之助颇有感慨地说:若非那些失败,也许我就按着那些小成功的轨迹发展了,就不会被逼到这条路上来,有如此好的机会在这个行业大显身手了。很多时候,人没有预想的成功都是通过失败转换过来的,至少我是的。

因为失败能够打破固有的思维模式,打破已经不是机会了的海市蜃楼,可以让人重新审视市场,重新揣摩市场,进而抓住更好的机遇,创造原本不可思议的辉煌。只学会有正视失败,才会有重来的勇气,否则便会出现那种破罐子破摔的得过且过心理。因为失败很容易消磨一个人的意志,人若没了意志的支撑,那么那种做一天和尚撞一天钟的想法也是无可避免的。始终要明白,失败是与机遇并存的,它们之间从来没有自相矛盾,而是相辅相成。

吉利集团的总裁李书福有一句话:你给我一个失败的机会好不好?

他能如此坦然地看待失败的作用,才会在吉利使用银行贷款30多亿元,从香港资本市场调用资金20多亿元,配套商欠款60多亿元,负债额超过100亿元的情况下收购沃尔沃时依然信心十足,因为有了失败,才会有更好的机会来赢得成功。

而李书福可以说是从失败堆里爬出来的,海南房地产投资几千万血本无归,“海南地产热那一段,几千万全赔了,人都回不来了。”吉利足球营销模式失败,然而他还是说:“失败,这些都是实践的过程,这些是在学校里学不到的。”

这不单是一种勇气,还是一种睿智。

一个人可以被疾病灾祸衰老所打败,但是怎么能被失败所打到呢?稍有挫折就逃避,蛰伏不出,是不可能走向成功的。一个人只有屡败屡战才能把握胜的机会,得过且过,只能连最后的筹码也丢失。

一次失败就像弹皮球,摔下来才会有弹得更高的机会。

有人说过,失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。

你是否曾在电视前几年如一日的被“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”以及“吃黄金搭档等于同时吃钙片、维生素片、补锌的、补铁的、补硒的,花一样钱补五样”等保健品广告狂轰滥炸,心烦意乱之后,还是要无可奈何地买那些个玩意呢?因为它们背后站着一位“中国最牛的营销大师”史玉柱。

20世纪90年代中期,当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,结果楼没盖起,自己亏损了两个亿,自己的巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。

而脑黄金保健品也因管理不善,盲目地扩张而导致市场迅速萎缩,亏损极大。然而他却道,“当我真正感到无力回天时,就完全放松了!”这也是史玉柱,没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。当时的史玉柱无力回天,好几个月没给员工发工资了,但是,因为他的无惧失败,史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。

史玉柱在忠诚团队的支持下,决心东山再起。于是在所有人都认为他不再涉足保健品领域的时候,他抓住了保健品市场紧俏的机会又推出了脑白金。

他说,“人只有在低谷才能学到东西,所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事情的一个尺子。”再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式,变得专注起来。

他甚至为自己制定了三项“铁律”:第一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。

若是没有那么些失败,史玉柱决然不会有如此平稳的步态,进而开发了脑黄金以及五粮液黄金酒还有声势浩大地进军IT行业。也许还会如联想集团柳传志所评说的一样继续浮躁下去,一次失败惊醒了自己,不管是丢了几个亿,都是值得的。

相比那些一帆风顺的企业家,巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富,以至于他在和老朋友段永基聊天时如此戏谑:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”尤其在2001年高调还款之后,曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。

低谷学东西。

人们大多数是在低谷混日子,他一语惊醒梦中人。

失败并不可怕,但是要扛得住失败。人们常说的机会,并不是为成功人士所准备的,相反无一例外的都是给失败之人的。因为你都已经成功了,怎么还会殷切地去期盼机会呢?只有失败的人才明白,机会是改变自己的唯一的途径,但是我们要意识到,失败本身就是一次机会,如果不把握好这次失败的机会,那么成功的机会更是无从谈起。要记住失败不是绝境,也不是一道坎,而是一座桥,过了“失败”这座桥,你的前面就是机会,就是成功。

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