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第10章 赚钱有时靠的是毅力,而不是学历

“半途而废”是最令人鄙视的一种行为。无论在生活中还是在事业上,赢得幸福和成功的人往往是坚持到最后的人。著名的黑人领袖马丁·路德·金说过这样一句名言:“这个世界上,没有人能够使你倒下,如果你自己的信念还站立的话。”能够使信念站立的最根本动力便是坚持,不放弃。

爱迪生也曾说过:“在困难面前,只有那些放弃的人才是真正的失败者。”对于创业的女性来说,在事业发展的各个阶段,都会遇到许多问题和困难,而只有心存永不放弃的精神,不断自我鞭策,自我激励,才能战胜这些困难,战胜自我,取得事业的成功。也就是说,成功有时候并不需要拥有高学历、丰富的经验或者其他条件,需要的只是再坚持一下。

做了将近20年的内衣生意,如今杨慧敏已是当地最著名的内衣连锁专卖店的老板,她的专卖店已经成为许多知名品牌女性内衣的全省总代理商。在事业蒸蒸日上的同时,财源更是滚滚而来。

一个连高中都没毕业的女人,何以打造出这样一个偌大的家业?用杨慧敏的创业箴言来说就是:“做事要坚持,一个人在这个行业做不好,其他的行业也不一定能做得好。”

上世纪90年代初,杨慧敏就开始了她的经商之路。细心的她了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场前景很广阔,于是,在1991年时,她义无反顾开始经营女性内衣批发兼零售的生意。

然而,虽然认准了事业发展的大方向,但前进的道路却并不顺畅。在经营女性内衣的过程中,她承受了两次比较严重的打击,但最终她坚持下来了,并取得了成功。

在赚取第一桶金的过程中,她遭受到了第一次打击——她的第一桶金淘了七年才到手。

1991年,杨慧敏离乡背井来到外省的内衣生产地,那时候还不像现在这样开放,人们的思想多少有些保守,而当时杨慧敏还是个没结婚的姑娘,回忆起当时的情形她说:“那时,不说别的,连站在店里都会脸红”,这种情形大概过了一年才有所好转。当然这其间的困难不止于此,但她都克服了,到1997年以后,她才开始慢慢赚钱。

但好景不长,也正是在那一年,一个原本关系不错的老客户一次性从杨慧敏那里发走了将近二十万元的货,然而正当她盘算着这一单能赚多少钱的时候,意料不到的事情发生了。半个月后付货款的日子到了,可是她发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商店的电话也已经停用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天刚亮,她就搭上大巴赶到客户的经营所在地,然而面对的正是该客户的商店已经盘给别人的结果。

由于这个客户的失踪,杨慧敏不仅白白忙活了这几年,而且还为此欠了许多债。这时候,很多身边的朋友都劝她退出这个行业,做一做当时比较流行的娱乐业,但她最终还是坚持下来了。

“在哪里倒下,我就要在哪里站起来。”当时她抱着的就是这样一种想法。于是她高息借了20万,重新投了进去。

正是这次坚持让她获得了“起死回生”的机会。生意平稳之后,杨慧敏发现,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但是做品牌内衣却有着更稳定的客户群和利润,而且她还意识到随着人们生活水平的提高,品牌内衣将是今后市场的发展趋势。于是,她用积攒下来的钱在当地的繁华地段开了一家将近一百平方米的女性内衣大卖场,销售的都是当时一些比较知名的品牌。两年多时间里,那家店让她赚了50多万。这是杨慧敏淘到的第一桶金。

说起对品牌的操作能力,就不得不说杨慧敏遭受的又一次打击。1999年时,她代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年中有大半时间都穿梭在全省的各个县市之间,就这样,她为这个品牌在全省共发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但没想到合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意再和她续签合同。杨慧敏再次因此损失惨重。

但她还是挺了过来。接下来,她又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”她始终坚信这一点,当时,她就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。

“守得云开见月明”,杨慧敏的坚持最终为她带来了可观的销售业绩。目前她代理着五家全国知名的女性内衣品牌,已经在全省开了的30几家加盟店,销售业绩已超千万元,成为了名副其实的全省“内衣大王”。

如果在遭遇挫折时没有坚持下来,那么杨慧敏也就不会有今天的这些成就。坚持不仅要依靠坚强的毅力和决心,更要对自己所要坚持的事业充满信心,坚信它最后能够取得成功,这才是有的放矢的“坚持”。这种坚持隐藏在每个人的内心深处,只要你能发现它,并善于运用它,那么它就是一股取之不尽的力量源泉,帮助你成就大业。

如今是一个自主创业的时代,女人们也都不甘寂寞纷纷加入这个队伍中来。但是,由于先天的一些生理或心理因素的影响,很多女性创业者都不能承受失败的打击,往往在创业初期遇到问题时便产生了退出的想法。这种想法一旦产生,那么任何事都不会做成功。网上创业,已经不是一个新鲜的话题,很多女性都把它当成了一种业余的“赚钱方式”,甚至有人专职搞起了网店。但有的人赚到钱了,有的人却没赚到钱反倒赔了不少,究其原因,与不能坚持脱不了干系。

曾有一位网名叫“春香”的女孩在博客上发表了一篇名为《网上创业,坚持就是胜利!》的博文,得到了许多人的认同。

“春香”刚开始时认为在网上开店是一件很容易的事,可事实却并不是这样。当初决定开店时,可以用热血澎湃来形容她的心情,为此她投入了最大的热情,并用最快的速度把自己的商店装修一新,然后把商品摆满货架。满以为每天就可以这样等着数钞票了。

可是,没想到,第一天销售挂零,第二天销售挂零,第三天,第四天,一直过了半个月,销售依然挂零。零挂多了,相信在网上开过店的朋友都深有体会,心里真是比打翻了五味瓶还要难受。

那时候,她想到了放弃。可是又有些不甘心。后来在书上看到的一句话,让她深受启发,那句话是“每一颗钻石都是通过无数次的打磨才会有璀璨的光芒!没有人能够随随便便成功!”她从中受到了激励,她明白了开网店是件很辛苦的事情,这笔钱也不是那么好赚的!前期总是要付出一些代价,只要坚持下去,付出了就一定会有回报的!

就这样,坚持了一个月之后,“春香”的小店终于有生意了,而且还越来越好。因此,她总结出一些经验给大家:不要盲目地开网店,而且既然开了更不要因为一点困难就打退堂鼓。如果生意不好,要仔细地找原因:是不是商品不够紧俏?是不是图片不够漂亮?是不是在论坛里发的帖还不够多?是不是价格偏高了?是不是促销做得不够好?等等等等,成功一定有方法!而要想做到这些,之前必须做到一件最简单的事情,那就是:坚持,坚持,再坚持!

如今,“春香”的小店生意日渐红火,虽然和那些“钻石级”的网店比起来还差很远,但她相信:别人能做得到,自己也能做得到!只要坚持下去,不停地修正自己的方法,总有一天自己也能成为钻石级的卖家!

确实,如今网络发展迅速,通过网络购买商品的人越来越多,这就是令网店这个行业越来越壮大的一个根本性原因。另外,由于门槛低,启动资金低,手续简单,不用天天“坐班”等方便原因,网店也逐渐兴起一股潮流。但看看周围,开网店的人是此起彼伏,而“亏损倒闭”的也不在少数。许多女性就是被眼前的困难捆住了手脚,以至于不能坚持到最后,结果才关张大吉的。

而对一个能够取得事业成功的创业女性来说,发展的道路上遇到的一些“绊脚石”仅仅是一个小小的插曲,或是事业中的一点小麻烦,并不重要。只要努力坚持下来,永不放弃,那么一定会取得最后的胜利。

因此,既然选定了一个创业的目标和方向,就要一如既往地坚持下去,拿出信心和勇气,拿出“不达目的誓不罢休”的坚持,那么即使会身处逆境,即使会困难重重,最终也会在这种信念的坚持下,赚到钱,谋到利,取得成就。

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